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如何建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系？
2010-11-16 9:53:01  作者：顧迅
  常言道：10多歲比智力，20多歲比體力，30來(lái)歲拼專業(yè)，40歲拼人脈……年紀(jì)再大些要拼什么我就不知道了，但過(guò)了60歲肯定重新拼體力，活著比什么都重要，哈哈。

說(shuō)到人脈關(guān)系，現(xiàn)在任何人都相信它越來(lái)越重要，至少我身邊大多數(shù)朋友都把拓展人脈當(dāng)成一件重要的事情來(lái)抓（包括我自己），剛好30來(lái)歲有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和積累，還有體力仍然有夢(mèng)想和激情。

我在去年重讀高陽(yáng)的小說(shuō)《胡雪巖》，雖然到現(xiàn)在還沒(méi)有看完，但這本書(shū)通篇講的，無(wú)非是四個(gè)字：“人脈關(guān)系”，這是一部關(guān)于人脈關(guān)系投資與經(jīng)營(yíng)的最佳教科書(shū)，值得一讀，尤其身處最講關(guān)系的亞洲社會(huì)。

提到人脈關(guān)系，我想起2個(gè)小故事，第一是bill gates他老人家，在20歲的第一份合同來(lái)自IBM，而據(jù)說(shuō)是因?yàn)樗赣H本來(lái)是IBM董事，是她把小bill推薦給IBM董事長(zhǎng)，才贏得這份具有里程碑意義的合同，這個(gè)故事可謂街坊盡知，也常常被人提起來(lái)證明人脈關(guān)系重要性，但我倒覺(jué)得這個(gè)事情不是講人脈而是講裙帶關(guān)系，畢竟老媽媽不算真正意義的人脈。

第二是新東方學(xué)校的俞敏洪老師講過(guò)的一句話，讓我印象深刻，他說(shuō)你要想知道你今天究竟值多少錢(qián)，你就找出身邊最要好的3個(gè)朋友，他們收入的平均值，就是你應(yīng)該獲得的收入。俞老的話真是一針見(jiàn)血，令我敬佩。

按照社會(huì)學(xué)的某些觀點(diǎn)，我們生存的中國(guó)正在由熟人社會(huì)向陌生人社會(huì)轉(zhuǎn)變，你每天遇見(jiàn)的，對(duì)你生活產(chǎn)生重大影響的，都是一些陌生人（所以老媽媽的關(guān)系只是證明熟人社會(huì)的重要性）。由于陌生人的存在，更提升了人脈的重要性；而由于人脈的重要性，也催生了一些新的行業(yè)，比如各類SNS（social networking service）網(wǎng)站，如“若鄰”、“聯(lián)絡(luò)家”等，提出如“六度空間”或“社交銀行”等新鮮的理論。

我曾在去年很有興致地加入若鄰（參考：“一起建立我們的網(wǎng)絡(luò)人際空間”），填寫(xiě)了自己的資料，1年多逐漸連接了300來(lái)人，雖然大多數(shù)只是一個(gè)名字而已，難得有進(jìn)一步溝通和強(qiáng)化關(guān)系的機(jī)會(huì)，但也有幸謀面過(guò)其中10來(lái)位朋友，還算有一定價(jià)值。

我記得若鄰上的討論區(qū)曾有不少人激烈地討論這個(gè)問(wèn)題：這種網(wǎng)絡(luò)人際連接究竟有多大意義？SNS是否應(yīng)通過(guò)建立沙龍、組織活動(dòng)或者分類討論來(lái)有意識(shí)地加強(qiáng)人與人的深度了解和互動(dòng)？……不過(guò)后來(lái)總算有人出來(lái)安慰說(shuō)：SNS依靠的是“6度關(guān)系”理論（指按數(shù)學(xué)計(jì)算，這個(gè)世界上任何兩個(gè)人產(chǎn)生聯(lián)系，最多只需要通過(guò)6 個(gè)中間人，從你到布什總統(tǒng)，從一個(gè)越南農(nóng)民到阿拉法特），雖然internet技術(shù)可以更方便使地球上任何兩個(gè)人產(chǎn)生聯(lián)絡(luò)，但它永遠(yuǎn)只能提供一種“弱連接”，永遠(yuǎn)無(wú)法替代真實(shí)生活，無(wú)法取代面對(duì)面的交流和帶來(lái)的信任，因此別期望太高。

這是個(gè)理智的評(píng)價(jià)（所以我好奇SNS如何產(chǎn)生盈利，除婚戀交友市場(chǎng)外）。顯然，無(wú)論借助網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實(shí)生活，建立真正的強(qiáng)有力的人脈關(guān)系并非易事，它同樣需要用心經(jīng)營(yíng)、互利互惠，所以“社交銀行”這個(gè)概念有意義，人應(yīng)該要經(jīng)常盤(pán)點(diǎn)自己的人脈資產(chǎn)，計(jì)算投資和收益。而短期的利用及無(wú)意義的小圈子社交，都是另外意義上的一種浪費(fèi)。

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文章來(lái)源：左岸讀書(shū)

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