“凡是交給你的都是要做出來的，要求相當綜合，還要成本低，比如明年五月你要拿出這個產品，拿不出來你要出局了，否則會帶來上億元的損失�！痹撊耸空f，“這個部門會有相當權威的技術專家，不可能提出一個完全不可能實現的要求，同時他的決策也是建立在與研發(fā)部門等各個環(huán)節(jié)的溝通之上。
“需求的分析相當重要�！焙瓮ゲ�1996年加入華為從事芯片研發(fā)，至今已有超過100萬片芯片投入使用，現在華為使用的芯片大多自己生產，每年的價值超過四億元。但是何堅持認為，前端的需求分析是決定最終產品品質的根本�！百|量是我們的自尊心�！焙握f，研發(fā)部門如何順應差異市場的需求開發(fā)出相應產品，這個研究工作放在了前端——營銷工程部。也就是說，如果一臺已經銷售到東南亞國家的機器，因當地氣候原因(如含硫量高)而導致機板報廢，重新研究的職責并非技術部門一家。
“從研發(fā)角度來看，我們市場需求的分析部門也是研發(fā)的一部分，”營銷工程部人士說，“要先研究好，不會有進不了電梯門的衣柜，如果東西搬到那里出來還有錯，就會失去更多的機會�！边@是營銷工程之所以在華為牽一發(fā)動全身的原因。
“六年前覺得這是一個遙遙無期的過程，但是現在關系發(fā)生變化，”何庭波說，過去和現在對‘“理解客戶需求”的把握是完全不同的，“過去了解是無序的，不全面，不系統(tǒng)，現在有專業(yè)的部門來做，可以進行系統(tǒng)的整合�！被谶@層認識的轉變，更多的研發(fā)員工愿意在IPD流程會議中承認，“他們(營銷部門)厲害一點”。
3G是一種理念的延伸
3G對于從那場歷時五年的組織流程大變革中走過來的華為研發(fā)人員來說，不是一個結果，而是一個延伸。
1996年，華為開始投入3G研發(fā)。當時，GSM主導的2G在中國方興未艾，如何讓這個前途未卜的賭博成為一個可以操控的賭局?
1998年，IPD的推行使3G進入一套相對有效的流程，使3G更為順利和平滑地向既定目標邁進。何庭波說，進入3G研發(fā)系統(tǒng)的人馬大都是1998年以后組織的，由于啟動時間前后與IPD的推行相當，相比芯片等核心研發(fā)部門遭遇大量老員工流失的陣痛，可以說，IPD迅速地成就了3G�！皬拈_發(fā)流程來做的話，3G起點高一些，面臨的掙扎、轉換的痛苦要小一些，它的既有組織不那么強、比其他人適應起來好多了�！�
據介紹，華為3G研發(fā)人員多在上海，3G系統(tǒng)產品開發(fā)無時無刻與2G產品發(fā)生關聯，同時也在分享華為無線產品以外的成果。如此龐雜的系統(tǒng)協同、上海與深圳、連結全球五個研發(fā)中心，這個巨大的工程早已超越了過去的組織實體的操控：一名普通的芯片研究人員可以通過參與某個3G的TDT項目而加入3G項目的開發(fā)，在某個細分的小組會議上，針對由市場層層解剖后分解下來的任務包闡述自己的見地，并同時受到財務等環(huán)節(jié)的可行性約束。與此同時，他還在同時參與另外一個或多個光傳輸、交換機等項目一一這就是IPD的魅力。
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文章來源：中國項目管理資源網
 研發(fā)項目管理培訓課程方案
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