搜狐科技 文/范蓉
前有創(chuàng)維、海信等傳統(tǒng)電視品牌，后有樂視、小米、暴風(fēng)等的殺入，作為一家成立僅一年的新電視品牌，看尚（CAN）品牌創(chuàng)始人付強(qiáng)并不為此感到有壓力，他信心十足的表示，“三年發(fā)展1000萬互聯(lián)網(wǎng)電視用戶。”
付強(qiáng)的信心不僅來自于作為七大互聯(lián)網(wǎng)電視牌照商之一的老東家國廣東方。最重要的是，付強(qiáng)認(rèn)為，從今年開始，付費(fèi)內(nèi)容開始被用戶接受，付費(fèi)率將從1%上升到15%。而看尚（CAN）要挖掘的是大屏電視機(jī)用戶的商業(yè)潛力。
通過組建合資公司完善互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)鏈
近3年的時(shí)間里，國廣東方向集團(tuán)化發(fā)展，分別以牌照和內(nèi)容為中心，通過資本手段，組建了一系列圍繞互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)的子公司。2014年，國廣東方與優(yōu)酷土豆成立合資公司創(chuàng)立環(huán)球合一網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，針對運(yùn)營商市場做OTT業(yè)務(wù)。2015年，國廣東方與康德新成立東方視界，聯(lián)手打造互聯(lián)網(wǎng)3D、VR內(nèi)容平臺。
看尚（CAN）正是國廣東方在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域落地的一個(gè)棋子。2015年5月26日，國廣東方與達(dá)華智能合資成立環(huán)球智達(dá)科技有限公司，并先后獲得華聞傳媒、達(dá)華智能、國廣東方共12億的融資。從最初團(tuán)隊(duì)的30人，目前已發(fā)展300多人。今年4月，品牌中文名“看尚”正式對外發(fā)布。
很顯然，看尚品牌擁有國廣東方互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)的一切資源。
資料顯示，國廣東方大股東為中國國際廣播電視臺旗下經(jīng)營實(shí)體國廣環(huán)球控股，第二大股東為華聞傳媒，第三大股東為優(yōu)酷土豆、蘇寧文化、東方網(wǎng)絡(luò)。
目前，CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視是優(yōu)酷在互聯(lián)網(wǎng)電視平臺上唯一播出出口，因此，看尚品牌也同時(shí)獲得優(yōu)酷的全部視頻內(nèi)容。此外，看尚品牌不僅通過CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視獲得蘇寧旗下PPTV的內(nèi)容，同時(shí)蘇寧還提供電視機(jī)在線上線下的銷售渠道。而東方網(wǎng)絡(luò)作為有線電視商，將提供給看尚系列產(chǎn)品的銷售、內(nèi)容合作等資源。
瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)電視用戶而不是純硬件
看尚背后的股東在內(nèi)容、渠道上的優(yōu)勢，讓看尚品牌有足夠的準(zhǔn)備進(jìn)軍電視機(jī)領(lǐng)域。
因此，對于3年發(fā)展1000萬互聯(lián)網(wǎng)電視用戶的目標(biāo)，付強(qiáng)并不擔(dān)心，他表示，中國電視機(jī)銷量每年4500萬臺，樂視用了一年半發(fā)展了150萬，看尚系列產(chǎn)品包括超能電視、盒子、智能音響今年能完成150萬用戶。
為了獲得更多用戶，看尚超能電視硬件則采取了低價(jià)的方式打入市場。例如，55英寸看尚超能電視，在618大促期間將會(huì)打出1999元的冰點(diǎn)價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他品牌。
“我們初期的超能電視產(chǎn)品以一定的虧損來換取低價(jià)，并希望可以快速普及?！备稄?qiáng)透露，后續(xù)會(huì)通過媒體價(jià)值和用戶經(jīng)營去彌補(bǔ)。
付強(qiáng)認(rèn)為，電視機(jī)在硬件上的價(jià)值并不高，新電視品牌更看中的是電視機(jī)作為用戶家庭中心的入口。電視機(jī)潛在的巨大價(jià)值是用戶的運(yùn)營。
據(jù)悉，看尚超能電視的會(huì)員續(xù)費(fèi)率已超過15%。而當(dāng)這一數(shù)字達(dá)到50%，看尚可以基于電視機(jī)這一大屏實(shí)現(xiàn)盈利。