最近有個觀點從VC那邊傳過來，大意是“APP創(chuàng)業(yè)的時代已經(jīng)結(jié)束了”。
我在微博轉(zhuǎn)發(fā)這個觀點，反對者說：
“VC是傻逼。”
“VR/AR/物聯(lián)網(wǎng)/大數(shù)據(jù)創(chuàng)造未來。”
“映客/Keep/Faceu/快手不也挺火?！?/span>
這些話說明反對者是產(chǎn)品票友，而非專業(yè)人士。比如說，你們查一查舉例那幾款產(chǎn)品的發(fā)布日期，再查一查AppStore的排名曲線，它們快速上升是在哪一年？
按我的統(tǒng)計，2015年快速上升的APP超過16款，而2016年的前7個月只有2款新產(chǎn)品：分答和Prisma(除開手游市場)。Prsima注定是一陣風(fēng)，而分答，誰也說不好它的前景如何。市場趨勢來自于數(shù)據(jù)，而不是對時髦概念的意淫，更無法焚香祈禱英雄橫空出世，推動時代的車輪。
凜冬已至。
基于PC的互聯(lián)網(wǎng)增長持續(xù)了12年，基于移動端的增長又持續(xù)了6年，互聯(lián)網(wǎng)的滲透率是如此高，迎來空前的繁榮，在繁榮背后，新產(chǎn)品獲取用戶的成本逐年遞增，而APP的盈利方式依然乏善可陳，PC時代“規(guī)模換取利潤”的定律被徹底推翻。
無論是多么浪漫的理想主義者，最終都要面對CPA與ARPU不成正比的殘酷真相。當(dāng)CPA高高翹起，ARPU保持低位，新產(chǎn)品就不會有任何活路。即便是對“規(guī)模換取利潤”心存幻想的票友，也要直面CPA高如房價的現(xiàn)實。
最近聽到一些小道消息，部分VC全員放假，不再看項目；部分VC開始裁員，并增加“投后”的編制；部分2015年募集的天使基金花光了幾億資本，也拿不到新的募資；部分專注于早期項目的FA解散。資本正在用腳投票，逃離沉船。
我們面對的將是一個漫長的冬天。這個冬季其實在2015年已經(jīng)到來，但那時熱錢燙手，瘋狂的VC用金手臂強(qiáng)行托起了下沉的大盤，甚至有VC一手拿錢，一手拿項目計劃書，游說大公司里的精英出來創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在潮水退去，露出滿沙灘的裸體。
沒人知道春天何時到來。
二、
趨勢歸趨勢，個案歸個案。即便冰天雪地，也會有頑強(qiáng)的嬰兒在惡劣環(huán)境里存活下來。
比如郭靖……
比如岳飛……
如果你希望自己是存活下來的那個人，必須滿足兩個前提條件。
大大降低用戶獲取成本，比如解決了一個特別大的痛點，引發(fā)交口相傳(Keep)；比如吸引用戶參與和分享，帶來病毒傳播(Faceu)。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出平均線的盈利能力，比如有優(yōu)質(zhì)的商品(正品海淘)，堅挺的銷售品牌(贊那度)，有效的用戶付費模式(分答)。
兩個條件滿足任一個，才有可能，對，僅僅是有可能存活下來。
如果用戶獲取成本壓不下來，而盈利方式又是“廣告”或者“分銷”這種大路貨，那么必死無疑，不必心存僥幸。無論你在產(chǎn)品打磨上面花多少功夫，把用戶留存率提高到怎樣的地步，都必死無疑。
入口(CPA)和出口(ARPU)才是決定性的因素。
打個比方，以大商場一層的鋪面租金之高，只有賣高毛利的奢侈品、化妝品、大牌時裝才能存活。
在過去，我們并沒有這么悲觀。因為在移動互聯(lián)網(wǎng)的高速增長階段，CPA一度很低，低到3塊錢以下；資本也沒有現(xiàn)在這么理性，即便盈利方式是大路貨，他們也愿意慷慨掏錢。但這些好日子都成為了過去式，現(xiàn)在你很難拿到投資，拿到投資后只掙回來幾十百把萬個用戶。那些野蠻生長，簡簡單單刷個榜就能做出幾百萬激活，拿到幾千萬投資的往事，是存在于歌謠里的歷史。
我們見證過歷史，我們錯過了歷史。
三、
如果創(chuàng)業(yè)的土壤如此貧瘠，加入成功產(chǎn)品會不會更好呢？他們有巨大的流量，能解決一部分用戶獲取成本的問題。
這得分好幾個角度來看