對(duì)于$亞馬遜(AMZN.US)$這樣一家公司，用再多的贊美之詞，我想都不會(huì)過(guò)分，但亞馬遜上個(gè)季度財(cái)報(bào)中最值得關(guān)注的數(shù)據(jù)可能并不是萬(wàn)眾矚目的云計(jì)算，而是該公司的訂閱服務(wù)收入增長(zhǎng)了57%，從去年同期的21.6億美元增長(zhǎng)到34億美元。
這一增長(zhǎng)中可歸因于最近Prime會(huì)員的價(jià)格上漲，亞馬遜的Prime客戶群在美國(guó)和國(guó)際地區(qū)均有大幅增長(zhǎng)，從而提高了訂閱收入。而最近有關(guān)亞馬遜成為收購(gòu)Landmark影院主要競(jìng)爭(zhēng)者之一的消息非常有趣，畢竟收購(gòu)一旦完成，Prime生態(tài)系統(tǒng)無(wú)疑將得到大幅度改進(jìn)，這不僅可以增加Prime的潛在用戶群，更能減少對(duì)Prime忠誠(chéng)度的擔(dān)憂。
訂閱服務(wù)已成為長(zhǎng)跑道
不久前，亞馬遜宣布將從5月11日起將Prime會(huì)員價(jià)格從99美元上調(diào)至119美元，Prime續(xù)約的價(jià)格從6月16日開(kāi)始上漲。因此，可以肯定的是，在最近一個(gè)季度結(jié)束之前，只有很小一部分用戶實(shí)際支付了較高的Prime費(fèi)用。這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)樗砻饔嗛喎?wù)收入增長(zhǎng)13億美元的幾乎全部來(lái)自用戶。
有人擔(dān)心亞馬遜將在Prime用戶增長(zhǎng)將很快飽和。但是，這種巨大的增長(zhǎng)表明該公司仍有足夠多未開(kāi)發(fā)的用戶群。隨著更高價(jià)格的Prime續(xù)約在未來(lái)幾個(gè)季度開(kāi)始，我們可以看到亞馬遜在這一領(lǐng)域繼續(xù)更好的增長(zhǎng)。
訂閱服務(wù)收入增長(zhǎng)57％遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于其「在線商店」和「第三方賣(mài)家服務(wù)」細(xì)分市場(chǎng)。網(wǎng)上商店的收入僅增長(zhǎng)了14％，第三方賣(mài)家收入從較小的基數(shù)增加了38％，這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的收入同比增長(zhǎng)了19.8％，但亞馬遜每年卻需要投入大量的運(yùn)費(fèi)成本。去年，它在運(yùn)輸方面花費(fèi)了217億美元，在履行方面花費(fèi)了252億美元。如果訂閱收入增長(zhǎng)大幅超過(guò)在線零售增長(zhǎng)，則可以使公司提高利潤(rùn)率。
亞馬遜最近在澳大利亞推出Prime。這是另一個(gè)人口接近德克薩斯州的大型市場(chǎng)，與美國(guó)相比收入水平幾乎相近，雖然訂閱成本仍然很低，每年僅為44美元，但我們需要考慮亞馬遜在澳大利亞推出該服務(wù)才只有幾個(gè)月。隨著未來(lái)幾個(gè)季度服務(wù)的增加，我們可以看到Prime在該地區(qū)的費(fèi)用大幅度上漲。
同樣，亞馬遜選擇了一種非常積極的定價(jià)方法來(lái)改善印度的Prime用戶群。印度的Prime會(huì)員每年收費(fèi)15美元。這遠(yuǎn)低于Netflix在印度的價(jià)格，每月7.5美元。亞馬遜還在大力投資建設(shè)本地內(nèi)容以吸引更多客戶。目前，該地區(qū)有超過(guò)3.5億人與4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)連接。這增加了數(shù)據(jù)消費(fèi)水平和對(duì)在線內(nèi)容的需求。隨著亞馬遜擴(kuò)展其物流并增加更多本地化內(nèi)容，亞馬遜在該地區(qū)的會(huì)員數(shù)量將會(huì)顯著增加。
一個(gè)結(jié)論，這些國(guó)際區(qū)域應(yīng)有助于增加整體訂閱收入并增加Prime會(huì)員的潛在的市場(chǎng)規(guī)模。
為什么要進(jìn)入影院市場(chǎng)？
雖然Prime和Netflix等訂閱服務(wù)最終侵蝕了影院市場(chǎng)，但亞馬遜收購(gòu)Landmark Theatres等連鎖店將是一個(gè)重大轉(zhuǎn)變。與Whole Foods戰(zhàn)略類似，亞馬遜可以進(jìn)入影院業(yè)務(wù)，這會(huì)使其Prime會(huì)員服務(wù)變得更為超值。人們?nèi)匀幌矚g看電影，并渴望獲得具有成本效益的訂閱服務(wù)。
在過(guò)去的一年中，MoviePass已將其成員基數(shù)從10,000增加到320萬(wàn)。同樣，AMC的Stub A-List在其發(fā)布的第一個(gè)月內(nèi)最終擁有超過(guò)18萬(wàn)名會(huì)員，這說(shuō)明影院的訂閱服務(wù)其實(shí)有很大的潛在需求。
由于其更多樣化的服務(wù)和已經(jīng)相當(dāng)龐大的Prime會(huì)員基礎(chǔ)，亞馬遜有更好的機(jī)會(huì)為觀影人群提供更好的選擇。亞馬遜進(jìn)入這一領(lǐng)域還有另一大優(yōu)勢(shì)。美國(guó)有1.26億戶家庭，Prime用戶群已經(jīng)達(dá)到9500萬(wàn)。這意味著Prime覆蓋了四分之三的美國(guó)家庭。擁有劇院