“我們不會在線上的品牌授權(quán)廠商那里進貨，主要是擔(dān)心產(chǎn)品品質(zhì)沒有保障?！背啥家患掖砟蠘O人保暖內(nèi)衣的經(jīng)銷商張女士告訴《中國經(jīng)營報》記者，她現(xiàn)在最大的苦惱就是線上的價格對線下沖擊很大。
近日爆出的關(guān)于南極人、恒源祥、俞兆林等企業(yè)靠賣“吊牌”（品牌授權(quán)）生存的消息，讓保暖內(nèi)衣在這個寒冬被推上了風(fēng)口浪尖。張女士期望企業(yè)能夠借此機會整頓品牌授權(quán)的“吊牌”亂象。
“不僅是南極人，包括金盾雅鹿、俞兆林、北極絨等服裝行業(yè)為主的品牌企業(yè)，都有‘吊牌’的商業(yè)模式?！背啥际蟹b行業(yè)協(xié)會秘書長施國慶告訴《中國經(jīng)營報》記者，這樣的模式主要集中在上海、廣東、香港等品牌服裝企業(yè)，由于“吊牌”追逐短期利益，對品控環(huán)節(jié)的缺失，或?qū)?dǎo)致行業(yè)惡性循環(huán)。
記者注意到，2018年至今，南極人、俞兆林、恒源祥等已經(jīng)屢次登上國家質(zhì)監(jiān)部門及地方消費者協(xié)會的不合格產(chǎn)品黑名單。至于如何規(guī)避由此帶來的質(zhì)量風(fēng)險，記者致函南極人的品牌運營企業(yè)南極電商（002127.SZ），但截至發(fā)稿尚未收到回復(fù)。
就此，服裝行業(yè)觀察人士馬崗分析認為，“品控是源，銷售和售后是末。做品牌授權(quán)，最關(guān)鍵的就是授權(quán)和管理，而不是只授權(quán)不管理?！彼J為，品牌管理是一個綜合的系統(tǒng)，如果失控將“最終劣幣淘汰良幣”。
“吊牌”成行業(yè)普遍現(xiàn)象
“恒源祥，羊羊羊。”憑借這句廣告語發(fā)展壯大的恒源祥，是保暖內(nèi)衣行業(yè)最早砍掉生產(chǎn)端，提出聯(lián)合體模式的企業(yè)。公開資料顯示，在2007年，恒源祥已經(jīng)發(fā)展了近百家上游工廠和兩萬多個下游經(jīng)銷網(wǎng)點，當(dāng)年營業(yè)額3億元，其中收取的商標(biāo)使用費就高達2.66億元，占到了公司收入的80%以上。
真正把品牌授權(quán)做到極致的，則是“南極人不怕冷”的南極人。2008年，南極人就提出了“品牌授權(quán)”的商業(yè)模式，關(guān)閉自營工廠，簽約并授權(quán)供應(yīng)商合作工廠生產(chǎn)“南極人”品牌的產(chǎn)品。2010年12月，南極人推出“NGTT”共同體商業(yè)模式，致力于建立電商生態(tài)綜合服務(wù)體系。按照南極人提出的目標(biāo)，則是要打造“全品類消費品王國”。
這一模式給南極人迅速帶來了真金白銀。2015年，南極電商成功借殼“新民科技”登陸A股。根據(jù)南極電商2015年年報顯示，“南極人”產(chǎn)品共有20個一級類目、129個二級類目，涵蓋保暖內(nèi)衣、基礎(chǔ)內(nèi)衣、童裝、母嬰用品、男裝、女裝、生活用品、保健用品等。截至當(dāng)年底，南極人共同體內(nèi)的授權(quán)供應(yīng)商達422家，授權(quán)經(jīng)銷商達1053家。此外，2015年“南極人”品牌產(chǎn)品在主要銷售平臺淘寶及京東的銷售額分別達31.36億元、53.54億元，同比分別增長77.95%、136.79%。
“吊牌現(xiàn)象的產(chǎn)生與中國服裝行業(yè)的低迷關(guān)系密切，服裝企業(yè)為了降低生產(chǎn)、銷售運營成本帶來的壓力，采取吊牌授權(quán)這種一本萬利的方式，目前在知名服裝企業(yè)普遍存在，這是很多企業(yè)在自營業(yè)務(wù)上利潤不足時采取的一種品牌換市場的方式?！逼放茽I銷專家路勝貞告訴記者。
在福建服裝行業(yè)摸爬滾打多年的施國慶表示，服裝行業(yè)“吊牌”模式很是普遍。一方面一些服裝企業(yè)注冊了多個品類，但是沒有精力和財力去做，就授權(quán)給其他企業(yè)運營；另一方面隨著市場低迷，線上競爭激烈，企業(yè)要做出業(yè)績，“吊牌”成為最好最便捷的選擇。“主要集中在廣州、上海、香港等地，因為他們的品牌成熟早、市場影響力大，加上大都市概念，品牌自然被中小企業(yè)競奪，并成為線上銷售的主流產(chǎn)品。”
曾在廣州生產(chǎn)某品牌保暖內(nèi)衣的莊先生告訴記者，之前他的企業(yè)生產(chǎn)線不飽和，只能通過二級渠道高價拿到該品牌的授權(quán)，“價格高，而且授權(quán)太多太亂，線上線下競爭激烈，自己的傳統(tǒng)渠道根本沒有優(yōu)勢?！睙o奈之