筆記君說：
一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式往往是復(fù)合式的，不能因?yàn)闆]有盈利模式而放棄業(yè)務(wù)，更不能為了追逐利益而忽略產(chǎn)品。
以下，盡情享用~
一、商業(yè)模式需要不斷試錯(cuò)和積累
1.想不清商業(yè)模式，就不要想了
你們做公司的時(shí)候，是不是每天都感到很迷惑，每天都在想我做得對(duì)不對(duì)、做得行不行？告訴你們，我每天也這么困惑。
如果有人告訴你他當(dāng)年是如何高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄，如何創(chuàng)造模式，并堅(jiān)定地把它推動(dòng)下來，然后成功了，這都是鬼話。
當(dāng)你把一個(gè)商業(yè)模式往后探索的過程中，很多時(shí)候不是你的產(chǎn)品、你的策劃在教育用戶，而是用戶在引導(dǎo)著你往前發(fā)展。
因此如果你沒有足夠的用戶基數(shù)，你的模式壓根兒就不成立。
在早期階段，如果有人問你的模式是什么。想得清很好，想不清就不要想了。還有人想得清，但可能想錯(cuò)了。
商業(yè)模式就像金字塔。你的底層基礎(chǔ)打得越扎實(shí)，你上面就越掙錢。
你要時(shí)刻問自己，我是不是真的打通了用戶的痛點(diǎn)？
我是不是真的讓用戶離不開我？
我是不是真的把產(chǎn)品體驗(yàn)做得很好？
我是不是真的快速圈到了很多用戶？
你每往前走一步，每上一個(gè)臺(tái)階，每當(dāng)你擁有更多的資源和用戶之后，你就會(huì)看到更多的機(jī)會(huì)。實(shí)際上一個(gè)商業(yè)模式，就是這樣不斷嘗試、不斷調(diào)整出來的。
一個(gè)商業(yè)模式即使成功了，它也不是孤立不變的，它需要不斷去發(fā)展。
我最佩服的就是微信紅包。微信的好多功能，如果讓我來操刀，我認(rèn)為我也能想清楚，但微信紅包我肯定想不出來。
后來有一個(gè)人給我一個(gè)解釋，我突然就明白了。南方企業(yè)有過年發(fā)紅包的習(xí)慣，北方企業(yè)沒有這個(gè)習(xí)慣。這真的是一個(gè)文化，這不是表面學(xué)得來的，它是深入骨髓的。
所以我反復(fù)提倡用戶至上，時(shí)刻盤問自己，究竟還能不能給用戶創(chuàng)造價(jià)值？
商業(yè)模式不是我們?cè)谖堇镒摰勒摮鰜淼模膊皇钦乙粠蛯＜乙?guī)劃出來的，特別是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，還有很多前人沒有走過的路。
越是這樣，商業(yè)模式就越需要不斷試錯(cuò)、不斷積累、不斷調(diào)整。
2.脫離用戶談商業(yè)模式，不是耍VC就是耍自己
很多創(chuàng)業(yè)者在做一個(gè)事之前，大家總要討論一下模式。等所有人都看清這個(gè)模式了，大小巨頭們?cè)缇鸵桓C蜂地沖進(jìn)來了。
無論最后做到多么大的一個(gè)商業(yè)模式，它的起點(diǎn)一定來自于你發(fā)現(xiàn)了用戶有一個(gè)痛點(diǎn)，一種沒有被發(fā)現(xiàn)或者被發(fā)現(xiàn)了還沒有被滿足的需求。
因此我覺得，如果脫離了用戶談商業(yè)模式，不是耍VC就是耍自己，最終也是耍自己。任何模式都源自于對(duì)用戶的理解，對(duì)用戶需求和痛點(diǎn)的理解。
當(dāng)然有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)需求，但它并不是剛需，也沒有很高頻次。這種模式就不能成立，就沒有商業(yè)價(jià)值。就像當(dāng)年O2O上門開鎖，普通人一年能有幾次？如果一年5、6次，那就是你人有問題了。
二、為什么商業(yè)模式不是盈利模式？
實(shí)際上商業(yè)模式不是盈利模式，它至少包含了四個(gè)方面：產(chǎn)品模式、用戶模式、推廣模式，最后才是盈利模式。
商業(yè)模式是你能提供一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，給什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，在創(chuàng)造用戶價(jià)值的過程中，用什么樣的方法獲得商業(yè)價(jià)值。
下面我們來具體講講商業(yè)模式所包含的這四個(gè)方面：
商業(yè)模式之一：產(chǎn)品模式
產(chǎn)品模式，也就是你提供了一個(gè)什么樣的產(chǎn)品。每個(gè)公司的存在，一定是解決了一個(gè)問題，這個(gè)問題在沒有解決之前給用戶、市場帶來一些痛，這個(gè)痛可能是很貴、可能是很不方便。
我認(rèn)為真正能在互聯(lián)網(wǎng)里做大的公司，都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的公司。所有的商業(yè)模式都要建立在產(chǎn)品模式的基礎(chǔ)之上，沒有了對(duì)產(chǎn)品和用戶的思考，公司是