4月1日晚間，有“行業(yè)冥燈”之稱的錘子科技前CEO羅永浩完成了他的直播帶貨首秀。
回顧羅永浩的創(chuàng)業(yè)史，2000年，羅永浩憑萬字求職信成為新東方教師，曾靠幽默風(fēng)趣的“老羅語錄”火遍網(wǎng)絡(luò)，和芙蓉姐姐并列“十大網(wǎng)紅”；2006年，羅永浩離職，創(chuàng)辦牛博網(wǎng)，血虧幾百萬；2008年與吉林老鄉(xiāng)合伙開“老羅和他的朋友們”教育公司，隨后出書、演講，順風(fēng)順?biāo)?/span>
直到2012年，他跨界做手機(jī)創(chuàng)立錘子科技，完成五輪融資估價(jià)26億。2018年，羅永浩在錘子手機(jī)新品發(fā)布會(huì)上，面對(duì)來自五湖四海的粉絲，說，“如果有一天錘子賣了幾百幾千萬臺(tái)，傻逼都在用我們的手機(jī)，你要知道這是給你們做的”，為了情懷，一度哽咽。
2019年，錘子科技因負(fù)債加入字節(jié)跳動(dòng)，羅永浩因個(gè)人原因離開錘子團(tuán)隊(duì)。或許羅永浩自己也沒想到，2020年4月1日，自己會(huì)坐在字節(jié)跳動(dòng)旗下的抖音虛擬直播室為小米手機(jī)帶貨。
羅永浩抖音直播首秀持續(xù)3小時(shí)，支付交易總額超1.7億元，銷售單量達(dá)84萬單，禮物收入362萬人民幣，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬人，創(chuàng)下抖音直播帶貨的新紀(jì)錄。
老羅電商首秀，成績(jī)不菲，但總覺得有哪里不對(duì)勁？
電商圈不相信情懷
有一說一，羅永浩是營(yíng)銷奇才。
造勢(shì)對(duì)標(biāo)李佳琦“蹭流量”，搶占了抖音用戶就算以后干不過李佳琦起碼也是第二的認(rèn)知，和當(dāng)年對(duì)標(biāo)蘋果手機(jī)宣稱“全球第二好用的智能手機(jī)”的營(yíng)銷方法如出一轍。
創(chuàng)建“羅永浩請(qǐng)賣它”“老羅來了”等抖音話題，截止發(fā)文瀏覽量均以億計(jì)，發(fā)動(dòng)玲爺、末那大叔等千萬粉絲級(jí)的抖音KOL進(jìn)行話題傳播，為抖音用戶發(fā)送消費(fèi)指令，消費(fèi)心理學(xué)統(tǒng)計(jì)，平均七次消費(fèi)指令的傳播可以產(chǎn)生一次購(gòu)買。
抖音官方為羅永浩首秀也下了血本。盡管媒體報(bào)道的6000萬元簽約費(fèi)并未證實(shí)，但不可置疑，抖音在瘋狂給羅永浩傾斜流量，6天時(shí)間讓羅永浩的抖音粉絲從0漲到500萬。與此同時(shí)，抖音還為老羅專門開發(fā)了“小禮物”，比如，價(jià)值1抖幣的“交個(gè)朋友”和“老羅別這樣”等小禮物玩法。
高流量的營(yíng)銷為羅永浩帶來了高度的關(guān)注，但羅永浩的直播帶貨的職業(yè)素養(yǎng)有待提高。
看過帶貨直播的朋友都知道，優(yōu)秀帶貨主播一定是快節(jié)奏的、能夠熟知并精準(zhǔn)抓住看客痛點(diǎn)。比如薇婭直播，不同的產(chǎn)品她會(huì)強(qiáng)調(diào)不同的特色信息點(diǎn)。賣火箭，她會(huì)說：“這是武漢最大的特產(chǎn)，恭祝武漢可以復(fù)工順利。”推銷梅干菜燒餅，強(qiáng)調(diào)色香味，優(yōu)惠力度?！按螯S山燒餅，截10位送黃山梅干菜燒餅套裝”。
相比之下，昨天羅永浩的表現(xiàn)是完全不達(dá)標(biāo)的。
剛開場(chǎng)時(shí)慢節(jié)奏的卡農(nóng)音樂、羅永浩和小助理的慵懶氣息，拖沓的講解，時(shí)不時(shí)的懷舊，一不小心的扯遠(yuǎn)，說錯(cuò)品牌名字，講解過后忘記上架......如此種種讓直播間的氛圍一度尷尬。
八點(diǎn)剛開場(chǎng)時(shí)，羅永浩直播間在線人數(shù)一度200萬＋，但直播進(jìn)行到一半，觀眾已經(jīng)降到100多萬?！皩擂巍薄ⅰ皩I(yè)一點(diǎn)”、“墨跡”，直播間的彈幕對(duì)老羅的表現(xiàn)并不太滿意。
其次，羅永浩“由人到貨”的帶貨方式能否持續(xù)發(fā)展有待商榷。
昨天的4800萬觀眾絕不是來看羅永浩的帶貨能力，而是基于羅永浩的個(gè)人魅力或者是來湊熱鬧。70-80后的男粉絲或許會(huì)因?yàn)榍閼褳榱_永浩買一次單，但買很多次呢，筆者不得而知。想要玩轉(zhuǎn)電商圈，絕不是單單依靠人格魅力。有位羅粉透露“本來是想來聽聽老羅的