6月17日，深圳五大房產中介機構——中原、鏈家、Q房、樂有家和美聯物業(yè)聯合發(fā)布聲明，堅決抵制“全民經紀人”營銷模式。
走私單現象泛濫是深圳五大中介機構發(fā)起這場聯合抵制的主要原因之一。他們表示，堅決不接受任何“全民經紀人”等模式的分銷合作或類似操作行為；堅決不參與任何開發(fā)商/發(fā)展商/渠道商發(fā)起的分銷轉介類“全民經紀人”違法違規(guī)營銷模式。
《每日經濟新聞》記者就此采訪了相關中介機構負責人、開發(fā)商、中介協會等多方人士。可以說，這次聯合抵制本質上是一次中介機構與開發(fā)商的博弈，開發(fā)商或許可以不管黑貓白貓，但如果平臺被徹底打擊，誰也不會是贏家。
走私單成為抵制導火索
“全民經紀人”營銷模式其實在房地產行業(yè)已盛行多年，今年的疫情助推了其發(fā)展。
疫情影響之下，今年各大房企開始著力推廣自己的線上營銷平臺上，又掀起一波全民營銷、全民兼職銷售員或經紀人的浪潮，如碧桂園的“鳳凰云”、恒大的恒房通、富力旗下的富力好房等。
房企的目的很簡單，給予和中介機構同樣甚至更低的傭金，發(fā)動盡可能多的人來賣房。但對于中介機構而言，無異于市場領地被攪亂。
令中介機構始料未及的是，房企“全民營銷”十分見效，例如恒大就創(chuàng)下了3天成交近5萬套，鎖定580億元銷售額的戰(zhàn)績，而且通過低認購金額和注冊獎勵等舉措，圈到了一大批客戶，這一龐大的客群，未來就有可能成為取代中介渠道的資本。
更讓中介機構無法忍受的是，在這場“全民營銷”中，部分持有牌照的經紀人利用所在經紀公司的資源，為房企促進成交，卻不帶來收益，俗稱“走私單”。
李旭是華南區(qū)域一公寓項目的營銷管理人士。他指出，傳統三級銷售渠道代理模式，像鏈家、Q房這種平臺公司，由他們與開發(fā)商直簽代理合同后，個人經紀人通過平臺向開發(fā)商報備帶客，客戶成交后與這些平臺按固定的分成比例進行傭金分成。
李旭說，開發(fā)商的全民營銷政策，其實就是給了這些個人經紀人可以跳開平臺公司的渠道，平臺公司的收入肯定受到影響。
作為本次聯合聲明代表方之一，深圳中原董事總經理鄭叔倫在接受《每日經濟新聞》記者采訪時就直指，開發(fā)商啟用經紀人個人承接房地產經紀業(yè)務，如果持有牌照的經紀人是在合法合規(guī)的房地產經紀公司任職，那就涉及開發(fā)商沒有經過相關房地產經紀公司同意，私下引誘經紀人合作的情況。
“利用經紀公司的資源來成交，并且中間涉及金錢報酬，這樣的走私單行為，會不會違反法律法規(guī)呢？會不會涉及行賄呢？這部分私下支付給私人的報酬，到底有沒有交稅，是否涉及偷稅漏稅？”鄭叔倫直言。
一位鏈家城市站的中層管理人士也告訴記者，“飛單”、走私單是平臺最怕的，這相當于拿著平臺的資源和平臺帶來的客戶賺外快，有些經紀人走私單走得相當猖狂。
“難道不允許別人賺錢”
五大中介機構在聲明中對“全民經紀人”的定義是：開發(fā)商/發(fā)展商/渠道商不論執(zhí)業(yè)資質，發(fā)動一切不特定個人充當“房產經紀人”，為其提供客戶信息，并在成交后交付予個人一定報酬。
“要抵制市場上一些利用大公司去看房的‘撬單跳單’行為的個人和機構，規(guī)范房地產代理市場?！鄙钲谫Y深經紀人謝林鋒表達了對聯合抵制聲明的支持。
而對開發(fā)商而言，不管是傳統中介機構經紀人，還是“全民經紀人”，只要能幫他們銷售房源，就是他們需要的經紀人。
深圳市房地產中介協會發(fā)展研究部主管華洪對記者表示，“全民經紀人”模式在新房代理領域屬于近年來的一種全新營銷模式，對傳統依賴中介引流、轉介等代理業(yè)務影響比較