雷軍和許知遠(yuǎn)曾聊過(guò)「出圈的代價(jià)」。雷軍坦言，這一路走來(lái)，別人會(huì)給自己貼上一些標(biāo)簽，「我假裝這些標(biāo)簽不存在，繼續(xù)沿著自己的方向走?？赡茏咧咧仲N上了一些新的標(biāo)簽?！?/span>
他們說(shuō)的出圈是指小米手機(jī)逐漸走向更大市場(chǎng)、被更多人熟知的過(guò)程。而這次，小米用另一種方式出圈了。
小米在 3 月 29 日-3 月 30 日連續(xù)兩天的新品發(fā)布會(huì)，成為了社交媒體、短視頻平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上，人們?cè)诓栌囡埡鬅嶙h的對(duì)象。
人們談?wù)撝∶渍以性赵O(shè)計(jì)的新logo、小米的萬(wàn)元折疊屏手機(jī)、還有未來(lái)的小米智能汽車以及 52 歲的雷軍在功成名就之后的重新出發(fā)。
小米請(qǐng)了原研哉設(shè)計(jì)新 logo以及視覺(jué)系統(tǒng)，提出了「Alive生命感設(shè)計(jì)」的理念——「科技越是進(jìn)步，就越接近生命的形態(tài)」
最近幾年，很難看到哪家手機(jī)廠商的新品發(fā)布會(huì)能在輿論場(chǎng)引起大的波瀾了。雷軍一定希望，此次發(fā)布會(huì)之后，「高端」的標(biāo)簽會(huì)烙印得更深。
許知遠(yuǎn)問(wèn)他，為了這次巨大的改變，你會(huì)放棄些什么？
他說(shuō)，「改變不完全是放棄，有時(shí)候堅(jiān)持原有的想法，把它做得更好，其實(shí)也是一種改變?！估总姷幕卮鸬故菦](méi)有回避什么，只是他沒(méi)有講出，這樣做之后，小米沒(méi)有回頭路了。
人們對(duì)于雷軍和小米的期待是不一樣的，而造車的意義也遠(yuǎn)不止造車本身。這一年，雷軍和小米為什么會(huì)發(fā)生這些改變？新戰(zhàn)略對(duì)于小米以及行業(yè)的未來(lái)究竟意味著什么？
時(shí)機(jī)到了
手機(jī)品牌沖擊高端市場(chǎng)早已經(jīng)是一個(gè)「主旋律」了。據(jù)中國(guó)通信院統(tǒng)計(jì)，從 2014 年到 2018 年，中國(guó)0-999 元手機(jī)的市場(chǎng)占比從 49% 降低到了 15%，而 1000 元-3999 元區(qū)間的手機(jī)份額達(dá)到了 72%。
過(guò)去一年，4000 元以上的安卓高端機(jī)市場(chǎng)基本處于空白，不過(guò)這一時(shí)間窗口也正在一點(diǎn)點(diǎn)收窄?？梢钥吹剑胩岣呤袌?chǎng)份額，必須沖擊高端。對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，站不穩(wěn)高端，中低區(qū)間價(jià)位的 Redmi 的市場(chǎng)份額，或許也會(huì)受到?jīng)_擊。
當(dāng)然，沖擊高端定位，除了品牌溢價(jià)和市場(chǎng)空間，對(duì)于小米而言，還有其他的原因。過(guò)去，是小米不想沖擊高端嗎？當(dāng)然不是。
小米在 2020 年賣出了 1.46 億臺(tái)手機(jī)，同比增長(zhǎng) 17.5%，排在全球第三名，國(guó)內(nèi)第一名。短時(shí)間內(nèi)很難有人能撼動(dòng)小米的位置。
而此時(shí)，對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越同質(zhì)化，純拼配置、性價(jià)比的時(shí)代正在慢慢過(guò)去。如何找到真正的差異化，還是得回歸到技術(shù)、服務(wù)上來(lái)。
過(guò)去，雷軍以一個(gè)局外人的身份進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，小米在專利技術(shù)上沒(méi)有太多積淀，從軟件和性價(jià)比上做突破，更適合。
而隨著小米在芯片、影像等核心技術(shù)上的不斷投入，2019 年，雷軍成立技術(shù)委員會(huì)，顯示了小米對(duì)技術(shù)研發(fā)的重視。有了更充沛的資金和技術(shù)人才，沖擊高端是一件自然而言的事情。
從「為發(fā)燒而生」到現(xiàn)在的「站穩(wěn)高端」，這不只是營(yíng)銷的變化，更是一種表達(dá)。小米的路線是先做技術(shù)投入和產(chǎn)品研發(fā)，然后再表達(dá)定位的變化。現(xiàn)在，正是時(shí)候。
定位的調(diào)整只是表象，內(nèi)在其實(shí)是基于市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)而做出的長(zhǎng)期戰(zhàn)略的改變。在全球范圍內(nèi)，當(dāng)中國(guó)的科技行業(yè)從一個(gè)跟隨者追趕到到逐漸能平起平坐、有機(jī)會(huì)超越的時(shí)候，走在前面的企業(yè)必須做出新的選擇。如雷軍所描述的，到了拐點(diǎn)之戰(zhàn)的時(shí)候了。
中國(guó)廠商如何引領(lǐng)高端化趨勢(shì)？
相比小米為什么要沖擊高端市場(chǎng)，小米怎么定義高端，更值得關(guān)注。
在這次春