一周后，鄭泰打電話給翟南，還是約在那家咖啡館，繼續(xù)上周的話題。翟南要了曼特寧，鄭泰則點了雙份的ESPRESSO。
翟南看著師弟，問道：“怎么樣，這一周收獲不少吧？”
“別提了，忙得夠戧?！编嵦╋@得有點疲倦，但是難掩興奮之意，“你看，我不得不靠濃咖啡來提神了。不過，照你說的辦法，倒還真有用。我大概圈了一下，找了S公司，還有在汽車行業(yè)挺有名的Q公司，當(dāng)然，還有國內(nèi)的Y公司，J公司，L公司，M公司，還有H公司以及本地的一家開發(fā)公司。我在選的時候特地看了一下，差不多都是有針對我們這樣的中小企業(yè)產(chǎn)品的。然后，我抓緊時間跟他們都聯(lián)系了一下，S公司名氣比較大，不過小企業(yè)的產(chǎn)品都不是自己實施的，我到代理商那看了一下產(chǎn)品演示，做得確實挺好，不愧是ERP領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，可是產(chǎn)品的價格有點高，我們老板估計難點頭；Q公司在這個行業(yè)挺牛的，他們的銷售和顧問說的很多東西都對我很有啟發(fā)，不過，他們的軟件挺大，對我們這樣的企業(yè)也不是特別適合。
“國內(nèi)的幾家公司嘛，Y公司和J公司名氣都挺大的，也做了很多成功案例，不過他們的小企業(yè)解決方案好像是偏重財務(wù)和庫存，而我們公司的問題有不少是出在生產(chǎn)上；L公司，聽朋友說他們的集團財務(wù)方面做得特別不錯，不過我們用不上，我還看了一下他們以往的信息，好像他們一直都專注在大客戶身上，前不久才開始關(guān)注小企業(yè)，有關(guān)的產(chǎn)品好像跟前面兩家公司也有點類似；M公司的產(chǎn)品在臺灣省比較成功，口碑不錯，不過價格好像也有點高，另外，我還有點擔(dān)心，我們企業(yè)基礎(chǔ)不太好，是不是能適應(yīng)這樣先進的產(chǎn)品，包括前面的S公司和Q公司；H公司不錯，產(chǎn)品功能比較齊全，價格也還可以，不過也有人說他們使用的技術(shù)比較老；至于搞開發(fā)的軟件公司，技術(shù)力量還是不錯的，價格肯定也比其他幾家優(yōu)惠，我覺得也是一個選擇。”
    鄭泰一口氣說完，將手里的雙份ESPRESSO一飲而盡。他放下杯子，招了招手，示意服務(wù)生還要續(xù)杯。翟南笑了：“你小子干勁挺高的嘛，一周里面考察了這么多公司，看來功課做得不錯。”
“接下來該怎么做呢？”鄭泰又提出了上周的問題。
“接下來，你就可以把你圈定考察這些廠商的理由，接觸下來的感覺寫一份報告給老板了，并且，你要從這些廠商里面進一步選出3、4家進行深入的接觸，讓他們和企業(yè)里的業(yè)務(wù)部門多接觸溝通，提出一個初步方案和報價，方案應(yīng)該包括產(chǎn)品模塊，項目組織，資源調(diào)配，項目周期，計劃進度，實施方法論，工作流程，售后保障體系，服務(wù)流程，有關(guān)承諾等等方面，再安排企業(yè)方面各級用戶一起參加一次廠商的方案展示，這實際上就是一個評標(biāo)的過程，雖然未必有嚴(yán)格的投標(biāo)程序，但是本質(zhì)上是一樣的。在此之后，廠商還有最后一次機會對方案進行修正，包括提供比較詳細的價格等等，雙方再溝通一次，最后，你就所有的方案的優(yōu)點和缺點，廠商的情況等等給老板提交一個總的報告，還可以有一個傾向性的意見，可以讓老板來權(quán)衡最后作何選擇?！?
鄭泰點點頭，“謝謝師兄，我知道怎么做了，以后有啥問題還要繼續(xù)請教哦?！?
“沒問題，只要你能找到好豆子，讓我有好咖啡喝?！钡阅蠈︵嵦╅_著玩笑。

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