目前，全國工商注冊中小型企業(yè)數(shù)占全部注冊企業(yè)數(shù)的99%，中小型企業(yè)工業(yè)總產值和實現(xiàn)利稅分別占全國的60%和40%左右。所以說中小型企業(yè)不但是經濟結構中的熱點，同時也是值得關注的ERP應用的潛在空間。對中小型企業(yè)實施策略的研究，將有助于在中型企業(yè)中增加風險意識，積極防范風險，加大ERP實施成功的概率。
　　在我國經濟構成中，中小型企業(yè)占有十分重要的地位。目前，全國工商注冊中小型企業(yè)數(shù)占全部注冊企業(yè)數(shù)的99%，中小型企業(yè)工業(yè)總產值和實現(xiàn)利稅分別占全國的60%和40%左右。同時，中小型企業(yè)經過成長的種子期與初創(chuàng)期后，大部分企業(yè)已經有了穩(wěn)定的產品、項目，進入成長期后，原有的管理模式將不再適應企業(yè)內外環(huán)境的變化，企業(yè)迫切需要借助信息化手段在企業(yè)內部形成更為規(guī)范的決策、執(zhí)行與監(jiān)督制衡的治理結構，以更為有效地推動企業(yè)快速、高效發(fā)展。所以說中小型企業(yè)不但是經濟結構中的熱點，同時也是值得關注的ERP應用的潛在空間。對中小型企業(yè)實施策略的研究，將有助于在中型企業(yè)中增加風險意識，積極防范風險，加大ERP實施成功的概率。
　　一、中小企業(yè)的特點
　?、俟芾頇C制的變化
　　中小企業(yè)在成長過程中，有的企業(yè)歷史較長，沉淀也較多;或者是由原來的家族企業(yè)發(fā)展而來，管理上較多的帶有"人治"的意識，企業(yè)會很明顯地感覺到發(fā)展過程中的瓶頸。一方面，企業(yè)在發(fā)展初期會有一定的管理經驗與業(yè)務數(shù)據的積累，企業(yè)想有借鑒的保留;另一方面企業(yè)管理者希望借助某種方式進一步完善企業(yè)的治理機制，為企業(yè)的進一步發(fā)展打下良好的基礎。
　?、谛畔⒒A較弱
　　由于企業(yè)剛開始還沒有意識到信息化的重要性，很多企業(yè)甚至還沒有專門的IT部門，信息化的現(xiàn)狀往往是各個部門可能運行于不同平臺，無法很好地集成在一起，系統(tǒng)維護往往由各個部門自己解決，或由某個部門的業(yè)務人員兼任。如此的應用現(xiàn)狀造成系統(tǒng)的出錯概率增大，數(shù)據反復錄入，工作效率低下。
　?、坌畔⒒ㄔO缺乏規(guī)劃
　　由于缺少專業(yè)的復合性人才，很多企業(yè)的信息化需求不是很明確，往往不知道什么時候應該搞信息化，該怎么上，如何進行等，對未來的發(fā)展也缺少規(guī)劃，心中沒有底。由此造成想上又不知道怎么上，面對種類繁多的軟件市場，更是"亂花漸欲迷人眼"，由于缺少系統(tǒng)的分析與規(guī)劃，在信息化道路上往往走了不少彎路。企業(yè)為了規(guī)避風險，剛開始的投入不會很大。
　?、芄芾硭季S慣性
　　雖然中小企業(yè)在發(fā)展過程中感覺到瓶頸，但他們并不希望剛開始選擇軟件時，就被要求過多地改變自已一貫的流程習慣和管理思維方式。他們會在信息的集成、管理的控制力度與有效性方面關注較多。
　?、萑肆Τ杀镜停芾硭教嵘囊蟛黄惹?BR>　　雖然經過了多年的發(fā)展，中小企業(yè)的人力成本還是相對較低，很多重復簡單的工作可以找到大量的低價勞動力來完成，對很多國有企業(yè)來說上了ERP，人員削減的壓力更大，相對于動則上幾百萬還不能知道確切效果的ERP投入，用一些廉價的勞動力更讓企業(yè)覺得放心和易于控制和掌握。
　　二、實施策略
　　"丹丸對癥藥為酒，詩賦怡情書訪醫(yī)"--合理定義需求
　　企業(yè)在上ERP項目前必須清楚企業(yè)自身的現(xiàn)狀，明確引入ERP項目的目的，這樣選型和實施都會做到有的放矢。
　　一般來說，普通用戶是管理方面的專家，而不是ERP的專家，在ERP廠商的投標書和售前咨詢顧問鍥而不舍的"洗腦"面前，很快會找不著北。這樣是很危險的，選擇一個好的ERP產品是實施成敗的關鍵，用戶必須堅持以自我為主，不要被搞暈了頭。以經驗來說，以下兩種對待ERP實施的態(tài)度是值得借鑒的：
　　請把你要為之付費的ERP產品看作是"工具的ERP"。
　　從用戶的角度來看，

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