應(yīng)該說(shuō)，目前施工企業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)已經(jīng)上了一個(gè)較高的水平，而效益的增長(zhǎng)與規(guī)模的增長(zhǎng)還很不相稱(chēng)。 
    
    施工企業(yè)生存發(fā)展的根本就在工程項(xiàng)目上。多年來(lái)，盡管各單位都在強(qiáng)化管理，追求項(xiàng)目的更大效益。但是，對(duì)于規(guī)模的追求又遠(yuǎn)比對(duì)于效益的追求要強(qiáng)烈。在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，項(xiàng)目的利潤(rùn)空間越來(lái)越小的形勢(shì)下，施工企業(yè)要生存和發(fā)展就需要進(jìn)一步增強(qiáng)項(xiàng)目管理的精細(xì)化，進(jìn)一步增強(qiáng)項(xiàng)目的獲利能力，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目效益。這也是當(dāng)前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。 
    
    關(guān)于理性履約 
    
    所謂理性履約，就是認(rèn)真地、理性地分析合同的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，在嚴(yán)格執(zhí)行合同條款的同時(shí)，要努力實(shí)現(xiàn)正當(dāng)履約，竭力保證既得利益。主要關(guān)注以下幾點(diǎn)： 
    
    第一要關(guān)注合同條款。有的項(xiàng)目經(jīng)理拿到項(xiàng)目之后根本不關(guān)注合同條款，特別是一些小項(xiàng)目，拿起來(lái)就干，結(jié)果工程干完了也不知道這個(gè)項(xiàng)目的盈虧和得失?，F(xiàn)在的施工合同條款越來(lái)越規(guī)范，責(zé)任、權(quán)力、利益和義務(wù)規(guī)定的很明確。不論是通用條款，還是特殊條款，都應(yīng)仔細(xì)研究，深入分析，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)每一個(gè)條款的意義和內(nèi)涵。從中找出對(duì)我們有利和不利之處，并才思有利的方面如何實(shí)現(xiàn)，不利的方面如何避免或消減。履行合同需要把握原則，需要一種“較真”的精神，就是把合同條款里面的利害關(guān)系要把握好。“較真”才能實(shí)現(xiàn)公平合理。當(dāng)然，“較真”并不是斤斤計(jì)較，而是要不失原則，努力爭(zhēng)取平等履約，保證正當(dāng)權(quán)利。 
    
    第二要關(guān)注合同外項(xiàng)目?，F(xiàn)在好多項(xiàng)目開(kāi)工以后，業(yè)主常常會(huì)增加一些額外的項(xiàng)目，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是好事，但也可能是壞事。說(shuō)它是好事，是因?yàn)樵黾恿斯こ塘?，?yīng)該加大了投資。說(shuō)它是壞事，是因?yàn)橛行╉?xiàng)目對(duì)于我們并無(wú)益處。所以我們要關(guān)注非合同項(xiàng)目，對(duì)這些項(xiàng)目一定要向主合同那樣簽訂一份正式的合同，要設(shè)法利用這個(gè)機(jī)會(huì)獲利。 
    
    第三要關(guān)注合同延伸。有許多項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)的工程量是一個(gè)估計(jì)值，所以在實(shí)際實(shí)施過(guò)程中，工程量會(huì)發(fā)生增減。在合同規(guī)定范圍之內(nèi)的增減那是合規(guī)的，要關(guān)注的是超過(guò)合同規(guī)定范圍的增減。這種增減往往會(huì)導(dǎo)致利益的變化，增量較大，合同比較合理時(shí)，利潤(rùn)就會(huì)放大；合同不合理，就可能減少利潤(rùn)，還可能出現(xiàn)干的越多、虧的越多的現(xiàn)象。當(dāng)減量較大時(shí)，常常會(huì)降低利潤(rùn)，這時(shí)應(yīng)該及時(shí)提出正式報(bào)告，爭(zhēng)取合同變更，保證既得利益。 
    
    第四要關(guān)注合同變更。合同變更一定會(huì)引起利益的變化。我們必須高度關(guān)注任何一種與合同條件相關(guān)的變化，及時(shí)做好記錄（包括聲像資料），及時(shí)向有關(guān)方面提出報(bào)告，及時(shí)與相關(guān)方進(jìn)行談判，及時(shí)簽訂備忘錄，以求最終達(dá)成有利于己方的合同條款。對(duì)于施工單位而言，合同變更往往是一種擴(kuò)大利潤(rùn)的機(jī)遇。因?yàn)闂l件的變化，會(huì)帶來(lái)資源配置的變化，進(jìn)而帶來(lái)相關(guān)單價(jià)的變化。我們要從容應(yīng)對(duì)，理性運(yùn)作，爭(zhēng)取利益的最大化。當(dāng)然并不是所有的變更都能帶來(lái)利益，尤其是當(dāng)我們遇到對(duì)己方不利的合同時(shí)，我們應(yīng)該求變，只有變化了，才有可能變更合同條件，才有可能扭轉(zhuǎn)局面，從而獲得合理的利潤(rùn)。變就是機(jī)遇，這種意識(shí)一定要強(qiáng)。在應(yīng)變的過(guò)程中，要把握局勢(shì)，及時(shí)分析和捕捉利益點(diǎn)。 
    
    第五要關(guān)注平等心態(tài)的塑造。在目前建筑領(lǐng)域處于買(mǎi)方市場(chǎng)的情況下，乙方處于劣勢(shì)，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。在這種形勢(shì)下，施工單位如何爭(zhēng)取合同條款的平等、如何平等履約、保證合理利益顯得尤為重要。由于我們處于劣勢(shì)，所以逐漸養(yǎng)成了逆來(lái)順受，任由擺布的習(xí)慣，這既不利于工程的實(shí)施和正確履約，也不利于保證乙方的合理利益，同時(shí)也是造成工程腐敗的直接原因之一。盡管這種局面一時(shí)難以改變，但我們完全可以以合同為原則，與有關(guān)方面進(jìn)行平等溝通。我們可以充分尊重他們，而不是一味的聽(tīng)之任之。我們有的項(xiàng)目就是因?yàn)榘l(fā)生了這樣的事情而使工程受到了損失。

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