摘要：介紹了建筑企業(yè)在工程量清單計價條件下投標報價策略和技巧，分析了當前項目成本管理中存在的問題，提出了加強管理的途徑。
關(guān)鍵詞：工程量清單 投標報價 項目成本 管理對策
《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》施行后，取消了以往的超高費等措施費，對于憑籍方案先進、科技領(lǐng)先來占據(jù)市場制高點、市場份額以及保持一定贏利空間的大型建設(shè)國企來說，以往的優(yōu)勢已相對薄弱，市場競爭的起跳點更加降低了。因此，在這種情況下，我們更應(yīng)該注重投標報價的策略和技巧。影響投標策略的因素較復(fù)雜，而投標策略又是建筑企業(yè)圍繞經(jīng)濟效益，凸現(xiàn)投標目的而展開的。因此，要根據(jù)市場變化態(tài)勢，區(qū)分對手不同情況，既要考慮自身的優(yōu)勢和不足，也要充分分析市場、業(yè)主、對手的綜合情況，還要分析投標項目的整體特點，按照工程類別、施工能力等確定投標策略。
1工程量清單計價條件下的幾種主要投標策略
1. 1犧牲眼前利益謀取生存機會的投標策略
建筑企業(yè)投標報價以克服生存危機為目標而爭取中標，可以不考慮各種影響因素。由于國家宏觀調(diào)控，經(jīng)濟環(huán)境的變化和建筑企業(yè)自身經(jīng)營管理不善，都可能造成企業(yè)的生存危機。這種危機首先表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟狀況。其次，政府調(diào)整基建投資方向，環(huán)保、能源項目增多，而傳統(tǒng)項目的比重下降，使部分建筑企業(yè)原來擅長的工程項目相對減少，更危及到經(jīng)營范圍單一的專業(yè)施工企業(yè)，迫使企業(yè)只能放棄眼前利益，力爭對項目的中標。
1.2著眼長遠利益的競爭型策略
投標報價以競爭為手段，以開拓市場，保本盈利為目標，在精確計算成本的基礎(chǔ)上，充分估計各競爭對手的報價目標，以有競爭力的報價達到中標的目的。建筑企業(yè)處在以下幾種情況下，會采取競爭型報價策略:競爭對手有威脅性，試圖打入新的市場區(qū)域，開拓新的工程專業(yè)領(lǐng)域重大工程項目及城市標志性項目等社會效益好的項目，還有中央強勢企業(yè)拓展地方市場，對大型項目的基礎(chǔ)部分等，這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。
1.3立足實力基礎(chǔ)的盈利型策略
這種策略是投標報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)最佳盈利為目標。下面幾種情況可以采用盈利型報價策略:如建筑企業(yè)在該地區(qū)已經(jīng)打開局面，施工能力飽和，競爭對手少，具有技術(shù)優(yōu)勢并對業(yè)主有較強的名牌效應(yīng)，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻等。
2根據(jù)市場變化而變化的幾種報價方式
實行《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》后，在建設(shè)項目的招投標中，最低價中標成為一種法則。但是不能由于低價中標而造成項目虧損。建筑企業(yè)必須是在保證質(zhì)量、工期的前提下，保證預(yù)期的利潤及考慮一定風險的基礎(chǔ)上確定最低成本價。因此，在最低價中標的情況下，更應(yīng)注重對投標策略及技巧的合理運用。
2.1抑揚有致的報價法
不平衡報價法是指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。常見的不平衡報價法有:①能夠早日收回資金的項目，如前期措施費、基礎(chǔ)工程等可以報得較低，后期工程項目如設(shè)備安裝、裝飾工程等的報價可適當報高;②經(jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價適當提高;③設(shè)計圖紙不明確，估計設(shè)計變更后工程量要增加的，可以提高單價，而工程內(nèi)容說不清楚的，則可以降低一些單價。
采用不平衡報價對建筑企業(yè)可以降低一定的風險，但報價必須要建立在對工程量清單表中的工程量風險仔細核對的基礎(chǔ)上。
2. 2優(yōu)勢方案引路的報價法
有時招標文件中規(guī)定，可以提一個建議方案;或?qū)σ恍╉椖空袠宋募绻l(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很