需求分析的六個原則（一）
1、需求分析第一個原則：永遠(yuǎn)不要顯得比客戶更聰明。
聰明反被聰明誤，這樣的事情太多了，我們產(chǎn)品經(jīng)理都是有智慧的人，而不是耍小聰明的人。
2、原則第一點：了解需求，而不是去批評客戶。
產(chǎn)品經(jīng)理不是批評家，心理上要重視客戶，行動上要尊重客戶，平等對待每一個客戶。
3、原則第二點：客戶比你更熟悉業(yè)務(wù)的環(huán)境。
產(chǎn)品經(jīng)理熟悉的僅僅是產(chǎn)品本身，但是，產(chǎn)品經(jīng)理要做的卻不僅僅是產(chǎn)品本身。
4、原則第三點：真正的問題只有客戶知道，我們要做的就是讓客戶愿意說出來。
客戶會給你反饋，但是這些反饋有些是真實的，有些是敷衍的，你希望真實還是敷衍，請參考原則第一點。
需求分析的六個原則（二）
1、需求分析第二個原則：尊重用戶的現(xiàn)實選擇。
產(chǎn)品是客觀的，用戶是客觀的，使用是客觀的，需求也是客觀的，一切都是現(xiàn)實的。
2、原則第一點：客戶永遠(yuǎn)是對的。
客戶不是我們的敵人，客戶不會害我們，客戶提出的需求看似在為難我們，但本質(zhì)上是為了讓客戶自己更好的使用產(chǎn)品，因此，客戶不會為難自己。
3、原則第二點：提供最合適的解決方案，而非最好或最貴的方案。
我們能夠做的不一定是最好的，我們不想做的有時候往往是客戶最需要的，找到最合適客戶的，而不是最合適我們的。
4、原則第三點：不要把客戶當(dāng)傻瓜。
這個世界上沒有傻瓜，自以為對方是傻瓜的人才真的是傻瓜，不要忽悠客戶，不要欺騙客戶，如果非要在這個前面加上一個期限的話，我希望是“永遠(yuǎn)”。
需求分析的六個原則（三）
1、需求分析第三個原則：第三方也是我們的客戶。
只要是對我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)提出需求，就是我們的客戶，應(yīng)該一視同仁。
2、原則第一點：第三方一般會把自己想象成設(shè)計者。
他們對產(chǎn)品或許很熟悉，但是對整個業(yè)務(wù)可能不熟悉，因此，他們成不了設(shè)計者。
3、原則第二點：第三方可能會遺漏或補(bǔ)充一些額外的需求。
每個人都期望產(chǎn)品能做好，這種強(qiáng)烈的成功心理容易讓人們產(chǎn)生日暈心理，從而影響我們對需求的篩選。
4、原則第三點：對第三方的自由發(fā)揮不應(yīng)抱怨和生氣，而是將其視為客戶。
客戶是第一位的，而他們又是我們的客戶，因此，我們應(yīng)該心平氣和的對待他們的想法，無論這些想法是出于公還是出于私的。
需求分析的六個原則（四）
1、需求分析第四個原則：客戶和用戶要區(qū)別對待。
客戶是客戶，用戶是用戶，有時候一致，有時候分離，這是我們首先要搞清楚的。
2、原則第一點：產(chǎn)品為最終用戶設(shè)計，需求的功能轉(zhuǎn)換為最終用戶的使用要求而確定。
用戶決定產(chǎn)品，我們需求工作基于用戶，始于用戶，歸于用戶。
3、原則第二點：為客戶尋找價值上的需求。
客戶是多樣的，價值導(dǎo)向也是多樣的，我們的產(chǎn)品能否承載多樣化的客戶價值決定了產(chǎn)品能否實現(xiàn)最終的交換。
4、原則第三點：用戶的利益高于一切。
產(chǎn)品的最終價值是通過用戶來體現(xiàn)的，脫離了用戶的產(chǎn)品，就是“皮之不存，毛將焉附”。
需求分析的六個原則（五）
1、需求分析第五個原則：用最簡單的文字工具記錄需求。
客戶并不麻煩，需求也不復(fù)雜，麻煩的是我們把一切做的太復(fù)雜了。
2、原則第一點：所有人都能懂的東西，最不容易出錯。
沒有人喜歡復(fù)雜的東西，需求也不例外。
3、原則第二點：不需要再學(xué)習(xí)的東西，最不容易出錯。
產(chǎn)品是需求的表現(xiàn)，沒有人喜歡復(fù)雜的產(chǎn)品，要做到這一點，就從需求開始吧。
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