在某種程度上，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者必須決定自己是采用個(gè)體經(jīng)營(yíng)，還是選擇創(chuàng)立公司的業(yè)務(wù)運(yùn)行模式。

    當(dāng)然，對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在啟動(dòng)階段采用的總是個(gè)體經(jīng)營(yíng)模式；但在通常情況下，業(yè)務(wù)規(guī)模很快就會(huì)到達(dá)需要進(jìn)行是否采用公司模式選擇的十字路口。如果希望將個(gè)體經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)換為公司模式的話，就需要在財(cái)務(wù)方面降低要求，以便為在其它領(lǐng)域的發(fā)展提供支持。這種情況我稱之為個(gè)體經(jīng)營(yíng)障礙，它會(huì)導(dǎo)致在轉(zhuǎn)型成為公司的時(shí)間，業(yè)務(wù)整體贏利能力出現(xiàn)下降的現(xiàn)象。由于為了建立公司必備的部分，創(chuàng)業(yè)者必須利用利潤(rùn)進(jìn)行再投資，這其中包括了：經(jīng)營(yíng)空間、人員、網(wǎng)站、市場(chǎng)等諸多方面，所以，為越過(guò)障礙付出的代價(jià)會(huì)是非常昂貴的。

    為了跨越障礙，你愿意接受減薪的要求么？

    對(duì)于為家庭提供服務(wù)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，依靠為數(shù)不多的忠實(shí)客戶和朋友就可以比處于障礙狀態(tài)的其它公司賺取更多的利潤(rùn)。舉例來(lái)說(shuō)，根據(jù)我的了解，執(zhí)行力培訓(xùn)師就屬于這樣的情況；由于進(jìn)行培訓(xùn)工作僅僅需要準(zhǔn)備一臺(tái)蘋果筆記本計(jì)算機(jī)、一條家用互聯(lián)網(wǎng)連接以及一套九十九美元的會(huì)計(jì)軟件包，每天的工作就可以獲得一萬(wàn)美元的收入，并且長(zhǎng)盛不衰。我還了解到采用家庭辦公模式的廣告文字編寫人員每小時(shí)的收費(fèi)是四百美元，這也就意味著他們每天只要工作五小時(shí)，就可以獲得十萬(wàn)以上的年薪。

    但是，作為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的文字編寫人員以及業(yè)務(wù)培訓(xùn)師與廣告公司或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是有所不同的。采用計(jì)時(shí)收費(fèi)模式的話，不論價(jià)格定得多高，收入總是會(huì)存在上限的。舉例來(lái)說(shuō)，聽(tīng)起來(lái)非常的令人驚訝，在紐約市，某些建造師每小時(shí)服務(wù)收費(fèi)的價(jià)格是一千美元?，F(xiàn)在，我們假設(shè)他們一年工作一千六百個(gè)小時(shí)（對(duì)于一家大型事務(wù)所來(lái)說(shuō)，這樣的數(shù)字屬于合伙人中較低的情況）的話，就可以獲得一百六十萬(wàn)美元的收入，并且拿到其中的大部分。這種情況很不錯(cuò)吧，但是即使位于小時(shí)計(jì)費(fèi)排行榜首，紐約市的建筑師也將永遠(yuǎn)不會(huì)比扎克伯格更有錢。

    如果創(chuàng)業(yè)者決定突破這一障礙，到達(dá)不同的彼岸，業(yè)務(wù)的規(guī)模和動(dòng)力將比計(jì)時(shí)模式帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

    在一九九六年離開(kāi)大學(xué)后，我很快就遇到了這一障礙。當(dāng)時(shí)，我作為一名獨(dú)立制作人員為一家電臺(tái)工作，并且與未婚妻（現(xiàn)在已經(jīng)成為妻子）住在一棟月租八百美元的公寓中。有一天，我獲得了一份年薪七萬(wàn)美元的廣告類工作。突然之間，我不得不進(jìn)行選擇：是繼續(xù)作為電臺(tái)內(nèi)容制作人員，還是放棄將自己當(dāng)作剛剛起步的企業(yè)家的想法，選擇年薪七萬(wàn)的工作，直接過(guò)上幸福的生活。七萬(wàn)美元的年薪是一筆很大的錢，可以為我們的生活帶來(lái)了顯著的影響。

    或者，我也可以拒絕七萬(wàn)美元，而選擇建立自己的公司。這就需要尋找辦公地點(diǎn)，雇傭員工開(kāi)展業(yè)務(wù)，這樣的話，我才能進(jìn)行手冊(cè)和名片的制作和銷售。我知道這樣做很快可以超過(guò)每年七萬(wàn)美元，但在第一年自己不會(huì)獲得任何收入。

    你希望的是專注一份工作還是創(chuàng)立一家公司？

    在經(jīng)過(guò)了幾天的深入思考后，我最終還是決定建立屬于自己的公司，不再做個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。十二年后，我的公司被一家上市公司收購(gòu)。

    對(duì)于我來(lái)說(shuō)，幸運(yùn)的是未婚妻有工作，可以支持我們度過(guò)那些艱難的日子。并且我也注意到，并不是每個(gè)人都能獲得這種靈活性的；但是，我相信，在某種程度上，所有的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者都會(huì)來(lái)到這一十字路口。

    并且，和生活中的絕大部分事情一樣，在跨越障礙的時(shí)間，你不能半途而廢。很多人都是在假裝運(yùn)營(yíng)公司，實(shí)際上，他們并沒(méi)有將資金投入到可以讓公司業(yè)務(wù)獲得提高的領(lǐng)域，而是消費(fèi)在享樂(lè)的生活方式上。這樣的話，在最終他們獲得的僅僅是一項(xiàng)工作，而不是一家公司。

    對(duì)于希望建立屬于自己公司的創(chuàng)業(yè)者，我個(gè)人的建議是：將個(gè)人生活方面的消費(fèi)限制在最低等級(jí)，并且準(zhǔn)備

堅(jiān)持至少一年以上的時(shí)間，只有這樣，在開(kāi)展業(yè)務(wù)的時(shí)間才可以全神貫注，并通過(guò)障礙。

    現(xiàn)在，你決定了是否跨越這一障礙么？為了脫離個(gè)體經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，進(jìn)入到公司運(yùn)營(yíng)的世界中，你將進(jìn)行什么類型的投入？或者，你將選擇避開(kāi)這一障礙，呆在計(jì)時(shí)收費(fèi)模式的頂峰，保持自己已經(jīng)擁有的大部分成績(jī)？

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