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新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略

2011/3/16 10:39:59 |  3612次閱讀 |  來源:網(wǎng)友轉載   【已有0條評論】發(fā)表評論

新展品開發(fā)戰(zhàn)略

要么收購,要么自己開發(fā)新產(chǎn)品。

新產(chǎn)品開發(fā)的主要步驟:創(chuàng)意生成——>創(chuàng)意篩選——>概念發(fā)展和測試——>營銷戰(zhàn)略發(fā)展——>商業(yè)分析——>產(chǎn)品開發(fā)——>市場測試——>商業(yè)化。

創(chuàng)意生成:可以由內部來源(員工)和外部來源組成。而外部來源主要由顧客,競爭對手,零售商、供應商等

創(chuàng)意篩選:這個產(chǎn)品的確對消費者和社會有用嗎?他對我們公司有利嗎?他與公司的目標和戰(zhàn)略相吻合嗎?我們有相應的人力,技能,資源來使他成功嗎?他是否比競爭產(chǎn)品向目標消費者傳遞了更多的價值?他是否容易做廣告和分銷?

概念發(fā)展:把新產(chǎn)品發(fā)展成可供選擇的產(chǎn)品概念,找出每個概念對顧客的吸引力大小并選擇最好的一個。即嘗試分析產(chǎn)品的細分市場,定位??纯茨繕耸袌龅拇笮『褪袌鲞M入難易。

營銷戰(zhàn)略發(fā)展:營銷戰(zhàn)略計劃包括三部分。第一部分是描述目標市場,計劃產(chǎn)品定位、最初兩年的銷售量、市場份額和利潤目標。營銷戰(zhàn)略計劃的第二部分是概述產(chǎn)品的計劃價格、分銷策略和第一年的營銷預算。營銷戰(zhàn)略計劃的第三部分描述所計劃的長期銷售目標、利潤目標和營銷組合戰(zhàn)略。

產(chǎn)品開發(fā): 按照原來的設想,開始制造產(chǎn)品。 必須了解產(chǎn)品中的哪項屬性是消費者特別在意的,從而在制造的時候加強。

市場測試:他使公司得以測試產(chǎn)品和整個營銷計劃——定位戰(zhàn)略、廣告、分析、定價、品牌、包裝及預算水平。

根據(jù)市場反饋來決定改進。

在成長階段,利潤增加,促銷成本被分攤到大的銷售量中且單位成本降低。公司使用幾種戰(zhàn)略來維持盡可能長時間的快速銷售增長:改進產(chǎn)品質量和增加新的產(chǎn)品特色和樣式,進入新的細分市場和新的分銷渠道,將一些廣告從建立產(chǎn)品知名度轉移到建立產(chǎn)品信任度和購買上來,在合適的時候降半價

商業(yè)化:在前面通過測試后,就開始大規(guī)模的賣吧。多掙錢。

在真正的市場中,或許沒用時間這樣一步一步來測試。或許可以多個部門一起協(xié)作。早于競爭對手來推出新產(chǎn)品。

產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略

一個產(chǎn)品有典型的五個階段:開發(fā)階段,導入階段,成長階段,成熟階段,衰退階段。

導入階段:始于新產(chǎn)品最初被發(fā)起時。導入需要時間,銷售量傾向于緩慢增長。

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