想法 — 商業(yè)模式 — 產(chǎn)品成型 — 成功上市的路徑中所可能遇到一些關(guān)鍵問題和供大家共同討論的解決思路…
這里的新產(chǎn)品可以指一家公司，也可以是一個產(chǎn)品線，一個產(chǎn)品，在本文中更強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)新的產(chǎn)品，而非傳統(tǒng)的產(chǎn)品。通常，傳統(tǒng)的管理學(xué)會將產(chǎn)品的周期分為引入期-成長期-成熟期-衰退期四個階段。而在這里想從另一個角度，從一些更具體、核心的角度來探討這個問題。
新產(chǎn)品開發(fā)三部曲-醞釀篇
尋找到屬于你的那個Rich Market
一個Idea的產(chǎn)生時候，通常會來自于企業(yè)管理者通過對市場的洞察和把握，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有客戶的潛在需求，而同時目前市場上尚無針對性的產(chǎn)品/服務(wù)來滿足這種需求。來自于對市場和客戶的大量的調(diào)研工作。比如阿里巴巴的存在，是馬云在其對電子商務(wù)了解后，同時，發(fā)現(xiàn)中國沿海地區(qū)大量的制造業(yè)、出口加工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品渴望通過出口來提高銷路的需求。而另一方面，國外的消費者有對中國低成本、較高品質(zhì)的商品需求巨大。在這樣的基礎(chǔ)上，一個聯(lián)系雙方的橋梁就應(yīng)運(yùn)而生了，雙方各取所需，這是一個Win-Win Solution。
另一種需求，或許是目前消費者并不存在的，而一種新的業(yè)務(wù)模式，新的產(chǎn)品逐漸挖掘消費者和市場的這種潛在需求，并不斷滿足。這種需求并不是說不存在，只是原本非常模糊，而且非常零散，常常會被忽略，或者現(xiàn)有的產(chǎn)品/服務(wù)并不能針對性地滿足。舉一個例子，也許并不恰當(dāng)，但確實是從無到有，那就是類似于開心網(wǎng)這樣的SNS的網(wǎng)絡(luò)平臺。原本沒有這個網(wǎng)絡(luò)，大家也是照樣的生活，沒有覺得確實什么，不像對空氣和水一樣的渴望?？墒情_心網(wǎng)的出現(xiàn)，逐漸以病毒式的方式快速蔓延，我們暫且不論其現(xiàn)在的火熱程度，至少在剛推出的那一時刻，有多少人為其，說得夸張些，真是寢食難安，為了車位、為了道具，瘋狂到了極點。不能不說，開心網(wǎng)這樣的模式是挖掘出了人們心中那種潛在的在網(wǎng)絡(luò)社會獨特的人與人之間關(guān)系的交流、表達(dá)方式。如果問，開心網(wǎng)給人們帶來了什么，這個問題很難回答，但是有一點是肯定的，至少在某個階段，它給大家?guī)砹恕伴_心”。
還有一點要說的是，在不是靠資金、資源壟斷創(chuàng)造的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式的時候，發(fā)現(xiàn)“藍(lán)?！笔侵陵P(guān)重要的。但是就算海里面已經(jīng)或者同時有幾只小魚，那也不必懼怕，因為人為刀俎，我為魚肉，還是我為刀俎，人為魚肉，還不一定呢。再說，海這么寬，游幾條魚是足夠的。
弄清楚你手中的那件“藝術(shù)品”到底是什么?以及誰是欣賞“它”的觀眾
你要問自己，我的產(chǎn)品是什么?它的功能是什么?他能夠為目標(biāo)消費者提供什么樣的價值?在初期產(chǎn)品想要傳達(dá)給消費者的信息一定要簡單明了。清晰地告訴你的客戶你是誰，能為他提供什么，客戶不關(guān)心你自己的宏偉理性，他們只關(guān)心你的產(chǎn)品對于他自身的價值。要能夠用1-2句話清晰地說明產(chǎn)品的核心功能和核心價值。
你也要問自己，你的產(chǎn)品是為誰服務(wù)的，客戶千千萬，但是你必須抽絲剝繭找出你針對的目標(biāo)客戶群體，因為你不能服務(wù)與所有大眾，你只要把一部分人服務(wù)到極致就好了。為什么呢?因為如果你嘗試去滿足不同群體的需求的時候，你就會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品的功能會越來越復(fù)雜，而客戶也會對你產(chǎn)生模糊的感覺。正如我們?nèi)ゲ宛^吃飯，想吃川菜，我去川菜館;想吃粵菜，我去粵菜館，很少有餐館會標(biāo)榜自己集百家之長，可以每個菜系的菜都燒得正宗一流的。同樣，對于消費者來說，會點菜的顧客絕對不會到粵菜館點宮保雞丁的。產(chǎn)品的目標(biāo)和客戶群體的需求必須要做到完全一致。公司和目標(biāo)客戶的Match就向男女朋友之間的Match。不Match的話，遲早是要分手的，所以要提前想清楚，你的對象是什么?什么標(biāo)準(zhǔn)等等…
還有一點，在設(shè)計你的產(chǎn)品的時候，也要注意一個誤區(qū)。很多
人總希望自己做的東西是這個世界上沒有的，全新的。但有時候借鑒已有的應(yīng)用和模式做增量創(chuàng)新或整合式創(chuàng)新其實也是一條好的路，起碼是驗證過的用戶需求和商業(yè)模式，只要你做出好的區(qū)隔點。
有一個新產(chǎn)品延展的路徑?；蛘?，你以現(xiàn)有的產(chǎn)品，去服務(wù)個多的目標(biāo)客戶群體(可以是從區(qū)域范圍和細(xì)分的延伸)。或者，你有一群忠誠度很高的消費者，在他們身上挖掘與公司戰(zhàn)略一直的多元化產(chǎn)品。
也許到這里你已經(jīng)有了一個產(chǎn)品概念或者產(chǎn)品的雛形，我們會在接下來的文章中討論，有了這個產(chǎn)品的概念后，如何將其變成有形的東西、具體的東西。