30日晚，北京豪華會所九朝會，IT記者們受360公司之邀參與晚會，等待身在大洋彼岸的周鴻祎的視頻采訪。這些記者當(dāng)年都收到《免費(fèi)》這本書，贈書者為周鴻祎。當(dāng)時(shí)沒有人相信周鴻祎“免費(fèi)可賺錢、賺大錢”的故事，有記者還拒絕了周鴻祎的加盟邀請。
大屏幕上的周鴻祎實(shí)現(xiàn)了“賺大錢”的承諾。30日，奇虎在360上市前夕，上調(diào)發(fā)行價(jià)為14.5美元，總股本為1.75億股，以發(fā)行價(jià)計(jì)，奇虎360市值約25.38億美元。免費(fèi)不僅讓奇虎360賺了大錢，也讓周鴻祎又狠賺了一筆。周鴻祎為第一大股東，持股比例為21.5%，身家約5.46億美元。
奇虎360的故事從周鴻祎出走雅虎開始，奇虎360的崛起則從周鴻祎賺送《免費(fèi)》這本書開始。從這里起步，周鴻祎改變了殺毒行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，殺毒行業(yè)被視為“日薄西山”的夕陽產(chǎn)業(yè)，有數(shù)家廠商在這個(gè)行當(dāng)里“悶聲發(fā)大財(cái)”。是周鴻祎顛覆了他們，用免費(fèi)把“軟件”做成“互聯(lián)網(wǎng)”，獲得美國投資者的認(rèn)同，由“小生意”變成“大機(jī)遇”。
“免費(fèi)”也是周鴻祎講的最昂貴的故事，當(dāng)免費(fèi)廣受商業(yè)模式與道德質(zhì)疑時(shí)，周鴻祎支付的成本，除了市場推廣、用戶教育外，還包括巨額的研發(fā)支出，服務(wù)器、帶寬支出。
從2006年360創(chuàng)立算起，五年一劍，周鴻祎贏得了一場昂貴的戰(zhàn)爭，同時(shí)也獲得了豐厚的回服。
免費(fèi)“賺大錢”
奇虎360此輪IPO過程中，巴菲特與索羅斯同時(shí)投資奇虎360，巴菲特堅(jiān)持價(jià)值投資，索羅斯具有投機(jī)性，兩者很難統(tǒng)一。奇虎360有內(nèi)部人士做過檢索，迄今為止，兩人在全球同時(shí)投資的公司只有6家。這位內(nèi)部人士為此很興奮：“這證明無論短期還是長期，投資者都看好360?！?/SPAN>
資本市場的高度認(rèn)可源于奇虎360的盈利能力。招股說明書顯示：2010年，奇虎360總營收為5770萬美元，比上年增長78.5%。奇虎360賺錢路徑是將用戶流量變現(xiàn)，2011年1月，奇虎360的活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶為3.39億，在中國的用戶滲透率為85.8%。招股說明書表示：奇虎360的業(yè)務(wù)模式為Freemium，即Free(免費(fèi))+Premium(增值服務(wù))。免費(fèi)的安全和殺毒服務(wù)是推廣手段，用來培養(yǎng)用戶忠誠度，在此基礎(chǔ)上不斷推出互聯(lián)網(wǎng)增值類服務(wù)。
有了流量后，變現(xiàn)的方式有四種：一、當(dāng)用戶打開360瀏覽器后，會看到360導(dǎo)航頁(首頁)，首頁上每個(gè)位置都有廣告；二、360瀏覽器上會有搜索框，當(dāng)用戶在搜索框中搜索，360就可以從搜索引擎處分成;三、提供由第三方開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲，即網(wǎng)頁游戲聯(lián)合運(yùn)營業(yè)務(wù)，如偷菜等游戲，收入可與游戲方分賬;四、提供產(chǎn)品入口(如360軟件管家)，收取軟件推廣費(fèi)等。
來自百度3月24日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，360安全瀏覽器3月份的市場份額達(dá)19%，僅排在第一名IE瀏覽器之后。上述360內(nèi)部人士說：如果不是windows捆綁IE，360可能很快超過IE。
據(jù)奇虎360招股說明書，2010年，互聯(lián)網(wǎng)收入為5379萬美元，占全年收入93.3%。包括網(wǎng)絡(luò)廣告3882.6萬美元、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)1477.4萬美元和其他服務(wù)19萬美元，占全年收入的比重分別是67.3%，25.7%，0.3%。
招股說明書顯示，2010年，奇虎360凈利潤為820萬美元，以發(fā)行價(jià)計(jì)，奇虎360市凈率接近310倍。前雅虎中國總裁謝文認(rèn)為，上市的股價(jià)沒有意義，關(guān)鍵看半年之后奇虎360的股價(jià)表現(xiàn)?！鞍肽曛?，機(jī)構(gòu)股東解禁，那時(shí)股價(jià)才能反映投資者的真實(shí)認(rèn)知。”
互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)立分析師洪波則認(rèn)為，目前互聯(lián)網(wǎng)安全仍然是一大威脅，這使得安全軟件普遍安裝。安全軟件普遍安裝后，木馬、流氓軟件將