為自證正宗涼茶，加多寶、廣藥各顯神通。廣藥奪回王老吉商標后，真正的市場角力才剛剛開始.
“來一罐王老吉?！痹谏钲谀筹埖瓿燥埖男「饵c道。
結果服務員上來一罐加多寶，并稱，“王老吉改名了”。
這并非個案。最近，除了飯店，超市也被加多寶大舉攻占。在北京順天府超市的入口處，有個涼茶專柜，清一色陳列著紅罐“王老吉”，“加多寶”三字被隱藏在背后;進店的大招牌也依然保留著，標注“王老吉”的大紅罐占據(jù)著畫面中心，左下角“JDB加多寶集團”的字樣清晰卻并不顯眼。
從全國各大超市的“加多寶王老吉”上架情況，能看出加多寶在渠道的鋪貨效率和運營效率之高。而剛剛奪回王老吉商標的廣藥集團，則直到6月3日才推出紅罐王老吉，并在長城舉辦了一場聲勢浩大的誓師大會。
令加多寶難以接受的是，廣藥新推出的紅罐王老吉，與“加多寶王老吉”在外觀上幾乎完全一致。更讓人看不懂的是，廣藥選擇的代工廠實達軒公司，竟然曾推出山寨版的“王老世家”涼茶。對于此番李逵連手李鬼的做法，廣藥市場策劃部副部長趙敏說，“一切由市場說了算”。
去火涼茶王老吉商標之爭，讓加多寶和廣藥都很上火。明里暗地，廣藥、加多寶在進行著一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭。
比如在宣傳口號上面，廣藥集團更加突出“王老吉”。此前多年來，加多寶提出“怕上火喝王老吉”的口號，廣藥集團新產(chǎn)品宣傳口號定為“涼茶就喝王老吉”、“涼茶始祖王老吉”。而自5月28日加多寶推出涼茶新產(chǎn)品之后，其宣傳口號開始突出“正宗涼茶”和“加多寶出品”，口號改為“怕上火喝正宗涼茶”。
從今往后，怕上火，喝王老吉還是加多寶?這是一個問題。在王老吉商標上決出勝負后，廣藥和加多寶在市場上的真正角力才剛剛開始。接下來，等待它們的，是渠道戰(zhàn)。
加多寶搶時間
2012年5月9日中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁裁決，鴻道集團(加多寶母公司)停止使用“王老吉”商標。由于在短時期內(nèi)在消費者心中實現(xiàn)“換標”是不可能的，所以加多寶最不怕把事情鬧大，因為制造的聲音越大，商標糾紛拖延的時間越長，留給他們的過渡時間就越長。
顯然，此前加多寶集團對王老吉商標仲裁最壞的結果已有所準備。3月29日，其官方網(wǎng)站即貼出“加多寶出品紅罐加多寶涼茶換裝聲明”，自2011年年底，加多寶出品的紅罐加多寶涼茶產(chǎn)品開始啟用新設計產(chǎn)品包裝。
仲裁7天后的5月16日，加多寶集團宣布，正式將紅罐王老吉改名為加多寶，工藝、配方、口感均未變。在波士頓咨詢公司(BCG)大中華區(qū)合伙人兼董事總經(jīng)理廖天舒看來，飲料渠道驅(qū)動因素相對較大，但品牌作用同樣不可小視，改變品牌后短期內(nèi)要讓消費者接受，充滿挑戰(zhàn)。
“改名的案例很多，可是，往往要給消費者時間去習慣，比如金佰利用自身高端品牌‘高潔絲’運作舒爾美旗下的‘瞬吸藍’，就將其改為‘高潔絲瞬吸藍’。不過，這種品牌更換過程要經(jīng)歷很長時間，就是要讓消費者慢慢了解并習慣前后的聯(lián)系?！绷翁焓嬲f。
于是，為拖延時間，5月17日，加多寶集團宣布新品涼茶“加多寶”高調(diào)上市的同時，向法院起訴，稱其母公司鴻道集團不服此前裁決，現(xiàn)已申請撤銷裁決并獲北京市第一中級人民法院立案。
因為加多寶和“王老吉”分手以來，面對大量王老吉的庫存，食品飲料業(yè)內(nèi)人士汪建伍分析，這些庫存在合同到期之后是不可以拿出來賣的，如何處理是個難題。銷毀?不可能，那樣損失太大!不銷毀，管理費用是個問題，而且占倉庫、占經(jīng)銷商資金，也解決不了問題;重新回廠加工，可取性不大!唯有不服裁決繼續(xù)提起上訴，才能贏得時間為消化庫存做準備。
“在法院重新做出裁定之前，我們原來的商標