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魅族高調(diào)反擊向小米“亮劍”

2012/12/2 15:04:47 |  1734次閱讀 |  來源:網(wǎng)友轉(zhuǎn)載   【已有0條評論】發(fā)表評論

作為中國最早的智能手機(jī)研發(fā)廠商,魅族對小米的怨氣由來已久。雷軍曾赴魅族珠??偣九c黃章交流、后者在小米手機(jī)推出后對雷軍頗有微辭,認(rèn)為他“竊取”了魅族的機(jī)密。這個(gè)指控迄今沒有硬的事實(shí)證實(shí),但雷軍確實(shí)在微博上曾感嘆“沒有在早期投資魅族”,而小米的一些做法,例如利用論壇來凝聚核心用戶群體,通過提前預(yù)定獲得手機(jī)預(yù)估產(chǎn)量,也確實(shí)是魅族此前行之有效的做法。

但這些措施在2007年魅族剛做智能手機(jī)時(shí)走得通,現(xiàn)在卻顯得有些不夠用了。2008年,魅族的M8靠著改造Windows CE系統(tǒng)推出了自己的觸摸操控界面,那時(shí)Android遠(yuǎn)未成熟,M8成為除iPhone外提供觸控操作的第二種機(jī)型;再靠著做MP3時(shí)積累的用戶口碑,魅族早期的智能手機(jī)市場切出了屬于自己的蛋糕。

但在Android已充分成熟的今天,追求品質(zhì)的黃章所推出的手機(jī)價(jià)格仍然堅(jiān)持在3000元人民幣,在品牌塑造上卻遠(yuǎn)不及同價(jià)位檔的三星、HTC;而在用戶群體上,還受到價(jià)格在2000元線的小米的蠶食。MX的內(nèi)地銷量一度還趕不上香港,已經(jīng)在粉絲群體中引發(fā)了擔(dān)憂的情緒。

魅族也意識(shí)到了這種威脅,尤其是來自定位相近、吸引受眾也相近的小米。根據(jù)一些Android開發(fā)者的監(jiān)測結(jié)果,來自小米的訪問量高于魅族設(shè)備至少一個(gè)數(shù)量級(jí),側(cè)面顯示MX的銷量已經(jīng)被小米拉開距離。

現(xiàn)任職魅族移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主管的李楠即曾公開表示,小米二代的黑白間色設(shè)計(jì),與魅族自MX以來采取的色系搭配非常相似;而小米更依靠強(qiáng)大的輿論動(dòng)員能力,搶奪“熊貓機(jī)”這一在魅族粉絲群體中已經(jīng)建立起識(shí)別度的昵稱。

李楠注意到,在一些論壇中,已經(jīng)有用戶把MX2的設(shè)計(jì)指責(zé)為“抄襲米2”。他曾不無憂慮地表示,“面對廉價(jià)的米2帶來的更多的出貨,魅族喪失了自己產(chǎn)品識(shí)別特征。更多的MX會(huì)被誤認(rèn)為小米”。

選擇在北京召開盛大的發(fā)布會(huì),就是魅族對這一現(xiàn)狀的反擊。小米的營銷“三板斧”,就是高度模仿蘋果的發(fā)布會(huì)、密集的微博傳播和搞凝聚力的論壇運(yùn)營;最后一點(diǎn)習(xí)自魅族,而從昨天的水立方發(fā)布會(huì)來看,魅族在模仿蘋果方面絲毫不比小米遜色,在營銷這一領(lǐng)域成功地還以顏色。

現(xiàn)在來預(yù)言兩者誰勝誰負(fù)還為時(shí)尚早,盡管小米在資金、人員配置、電商布局上都要遠(yuǎn)強(qiáng)于魅族,但后者擁有能夠改寫Windows CE和Android底層的強(qiáng)大研發(fā)能力(小米的MIUI則是在國外開發(fā)者的CM系統(tǒng)包上的再開發(fā))。

同時(shí),魅族也意識(shí)到了包裝的重要性,正在通過有步驟的信息釋放,將黃章包裝為追隨喬布斯的新一代產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)袖——這從魅族將MX2的設(shè)計(jì)風(fēng)格命名為J.wong可窺得一斑。有些時(shí)候,商戰(zhàn)并非像算術(shù)那樣比較雙方的各要素得分即可分出勝負(fù),卻更像古代戰(zhàn)場:一個(gè)能在百萬軍中取上將首級(jí)的猛將,往往能帶出一支以弱勝強(qiáng)的隊(duì)伍。

不過,有一個(gè)勝者卻可以提前確定,那就是剛剛推出了自己“四兒子”的谷歌。Android陣營競爭得越激烈,代表這一陣營的活力越強(qiáng),作為陣營的盟主谷歌自然會(huì)笑得更開心。而在推出Nexus4的時(shí)候,谷歌已經(jīng)用四核配置、2G內(nèi)存卻僅僅標(biāo)價(jià)299美元(不到1900元人民幣)的策略表明了自己的態(tài)度:別指望再用“性價(jià)比”策略來占領(lǐng)市場,老大直接把價(jià)格降到最接近底線。

對于谷歌來說,要的不是通過硬件賺錢,而是越來越多的Android用戶。魅族和小米誰能先根據(jù)這個(gè)大勢改變自己的策略,誰才有可能真正地笑到最后。


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