可以假設(shè)無論薪酬方案如何，項目經(jīng)理在團隊建設(shè)方面做的其他努力總是一樣的好（或者一樣的壞）
一、75分位 VS 50分位
再看看DB的HR做法：為待聘崗位75分位的薪資。
75分位意思是，在市場上100個相同崗位中，當(dāng)前崗位的薪資比75個崗位的薪資高。我們知道薪資一般是以菱形分布，一般在中位線附近集中，即大多數(shù)公司傾向于發(fā)布“薪資水平相比其他公司不太差”的崗位，而不是“薪資有競爭力或者沒有競爭力”的崗位。
因此，75分位不代表該崗位的薪資就應(yīng)當(dāng)比50分位的高50%，通過求上半部分三角形的面積就能知道（假設(shè)正態(tài)分布，那么組成菱形的上下兩個三角形應(yīng)該基本對稱），75分位不會達(dá)到三角形高度的一半。甚至當(dāng)薪資分布菱形足夠矮胖的時候，75分位將足夠接近50分位。
所以，75分位的意思不是比市場平均薪資水平（50分位）高50%，可能只要高一些該崗位的薪資就很有“競爭力”了。
二、平均加薪 VS 重點加薪
失去一個核心員工的損失多少呢？假設(shè)一個核心員工離職，那么公司一般有2-4個月才能招聘到類似的替代人員，而招聘到的人員有2-4個月因為崗位熟悉程度在50%的工作狀態(tài)，然后要2-4個月達(dá)到75%工作狀態(tài)，然后才是100%開動。
然后假設(shè)一個項目團隊的薪資成本大約占項目合同款總額的1/3（或者發(fā)生部門間內(nèi)部交易時，交易價格是該員工工資的3倍），那么按平均計算，進(jìn)一步可以假設(shè)一個員工的薪資成本與合同款的比率是1比3的關(guān)系。
離職一個核心員工每個月相當(dāng)于節(jié)省1個月該員工的工資支出，同時因為缺少資源損失2倍的合同款。上面的招聘月份數(shù)字都按3個月計算，損失合同收入一共是（ 3*100% + 3* 50% + 3* 25%） * 2 * 月薪，總共是10.5個該員工的月薪，節(jié)省的支出是3個月招聘期的該員工月薪。
這個模型是較簡單的，我們知道，對新員工的培訓(xùn)和幫帶，以及關(guān)鍵時間點的時間價值，這些都會增加上面的損失數(shù)，而且因為管理效率問題，組織結(jié)構(gòu)一般是33制或者55制，核心員工較多可能擔(dān)任管理崗位，每損失一個經(jīng)理，意味著3-5個下屬在新經(jīng)理到崗前，可能是低效率的。
由此可見，我們公司為什么不太愿意核心員工離職。下面的問題是：當(dāng)薪酬調(diào)整預(yù)算不足，應(yīng)當(dāng)如何使用這部分預(yù)算？
三、下限VS 上限
《杜拉拉升職記》中提到個案例，在招聘的時候，DB給出的工資被對方的期望值更高一些，以此增加對方的滿意度.
而現(xiàn)在很多公司在薪資預(yù)算緊張的時候，第一想到問的是，“你的下限是多少？”
這個問題其實很可悲，應(yīng)聘者接受"下限",薪資的潛臺詞是：“如果公司的其他方面能很好”
但是如果薪資預(yù)算本身是緊張的，說明公司還在為生存努力，沒有達(dá)到能夠大量創(chuàng)造價值的時期，那么能有多大精力關(guān)注生存以外的細(xì)節(jié)呢？其他方面，從品牌、團隊文化等大方面直至培訓(xùn)、升職渠道、日常福利等細(xì)節(jié)又能好到什么程度呢？
因此我認(rèn)為薪資應(yīng)盡量避免接近下限，因為會導(dǎo)致該員工滿意度不足，甚至長期“騎驢找馬”。
案例分析：
A部門
策略：年初調(diào)薪平均化，如個別員工實際能力差距與現(xiàn)薪資差距較大的，適當(dāng)給予更多調(diào)整，但總體而言，所有員工處于不滿意至失望之間。
實際結(jié)果：全年離職率較平均，相對A部門有較多的時間招聘以填補離職人員空白，但離職人員及離職時間部門無法有效控制。
B部門
策略：年初薪資調(diào)整，將加薪向核心成員傾斜，對于非核心員工，采取不加薪、少加薪、勸退等方式處理，缺少的崗位人員用原崗位的薪資水準(zhǔn)招募。
實際結(jié)果：調(diào)整后有1-3個月集中離職，此3個月在資源緊張期，并且因新員工加入導(dǎo)致團隊震蕩，在6月以后團
隊進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期。
對比：
假設(shè)全年任務(wù)比較平均，則需要追求全年穩(wěn)定的離職率，采用A部門的方案更好，缺陷是離職人員及離職時間部門無法有效控制，且較難預(yù)測，有如埋在身邊的不定時炸彈，尤其是離職的人員未必是上年度績效最差的，有可能是核心員工。
假設(shè)年初無重點任務(wù)，采用B部門的方案更好，因為震蕩期用業(yè)務(wù)空閑的時間度過，完成團隊整合。在招聘未完成之前，如有突發(fā)任務(wù)需要處理時有資源嚴(yán)重不足的風(fēng)險，但總體而言，保留了核心員工。
（作者：范振華）