截至2013年12月31日，對接阿里“余額寶”的天弘增利寶貨幣基金客戶數(shù)4303萬人，規(guī)模1853億元，穩(wěn)居國內(nèi)最大基金寶座。
創(chuàng)造這一切的是阿里和天弘基金。兩者聯(lián)手推出的余額寶這只產(chǎn)品于2013年6月上線，在不足六個月的時間，已經(jīng)徹底讓傳統(tǒng)金融刮目相看。
21世紀經(jīng)濟報道記者專訪阿里小微金融服務(wù)集團(籌)理財事業(yè)部總監(jiān)、余額寶項目負責人祖國明，其曾經(jīng)主 導(dǎo)與天弘基金合作推出余額寶。
祖國明認為，互聯(lián)網(wǎng)金融大戰(zhàn)才剛剛開始，2014年會有更多亮點，而其中最大亮點在于移動端。
2014跟基金公司會有不同層次的合作
《21世紀》：
互聯(lián)網(wǎng)金融大戰(zhàn)中，互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT(、阿里、)玩法各不一樣，公司未來的戰(zhàn)略定位是怎么樣的呢？
祖國明：
互聯(lián)網(wǎng)理財有三個方面的創(chuàng)新，一是業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，比如說互聯(lián)網(wǎng)公司和金融機構(gòu)將兩方優(yōu)勢的做法融合，創(chuàng)造一個新的業(yè)務(wù)點；二是產(chǎn)品創(chuàng)新，一般以金融機構(gòu)為主，金融機構(gòu)設(shè)計出符合互聯(lián)網(wǎng)用戶、互聯(lián)網(wǎng)平臺或互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)公司有不同的用戶，如何把產(chǎn)品和平臺的業(yè)務(wù)需求掛鉤，這是長遠的考慮。比如，保險以前為淘寶提供的運費險，正是根據(jù)業(yè)務(wù)、場景結(jié)合起來的；三是營銷活動，通過活動吸引更多的用戶即引流。長遠來講，第一種業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新更有生命力和持久力，比如余額寶。所以阿里更看好的是第一種業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。
《21世紀》：
未來，阿里的小微金融業(yè)務(wù)開展的計劃和節(jié)奏如何？
祖國明：
已經(jīng)和基金公司做了業(yè)務(wù)前期的準備，2014年阿里會有多家基金公司的基金產(chǎn)品的覆蓋。在整個支付寶平臺上會有更多的方式來合作，包括在支付寶錢包上跟基金公司的合作。
總之，2014年跟基金公司會有不同層次的合作。但從余額寶背后天弘貨幣基金的流動性和風(fēng)險可控的角度出發(fā)，目前對接余額寶的貨幣基金合作還是只考慮天弘基金。
《21世紀》：
目前互聯(lián)網(wǎng)公司與基金公司合作時，主要還是以貨幣基金為主的低風(fēng)險的產(chǎn)品，未來在和基金公司的合作中是否會擴張至權(quán)益類基金產(chǎn)品？
祖國明：
與基金公司合作的產(chǎn)品類型可以是多種多樣的。比如在2013年雙十一中，易方達基金在天貓旗艦店銷售的是分級債，分級債可做些約定的收益率，比較適合網(wǎng)絡(luò)用戶。2014年會有一些債基、短期理財產(chǎn)品的合作。而對于股票權(quán)益類的產(chǎn)品，無論是在淘寶基金店鋪，還是支付寶平臺，用戶都需要慢慢理解的過程。
當然首批入談淘寶旗艦店的基金公司中，也有基金公司的權(quán)益類產(chǎn)品在淘寶旗艦店銷售不錯。在淘寶理財平臺上，推廣權(quán)益類產(chǎn)品，一個是要看用戶習(xí)慣的問題，用戶會逐步接受風(fēng)險相對高一些的產(chǎn)品，同時也需要市場的配合，這取決于一個好的時間點。
《21世紀》：
目前阿里的互聯(lián)網(wǎng)金融的布局中，未來券商資管產(chǎn)品、信托產(chǎn)品等是如何規(guī)劃的呢？
祖國明：
從監(jiān)管政策和場景來講，公募基金比較適合互聯(lián)網(wǎng)理財市場。目前券商和信托產(chǎn)品的銷售管理辦法，比如說在開戶流程或者對銷售對象有一定的要求，在這種銷售適應(yīng)性和政策監(jiān)管之下，尚不適合互聯(lián)網(wǎng)平臺。
比如，信托產(chǎn)品門檻較高，要求100萬起，需要一對一特定的消費人群，這些方面就限制了信托產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上公開銷售的方式。券商的資管產(chǎn)品面臨著同樣的問題。券商的資管產(chǎn)品，無論是大集合還是小集合，均屬于非公募性質(zhì)的，它的銷售方法、對象