2014年初，美團王興就放出消息，“今年美團的城市分站數(shù)量要從180個增加到300個?！?/span>
大眾點評也公布消息，“今年要去三四線城市開設(shè)分站，大眾點評的城市分站數(shù)量要增加到100個?！?/span>
百度糯米的計劃更為生猛，其借助百度推廣的代理團隊，計劃今年把城市分站的數(shù)量開到400個。
可見，對于團購來說，此前不被人關(guān)注的三四線城市，已然成為新“一線”。
然而，如果說北上廣等一、二線城市是大眾點評的主戰(zhàn)場，那么三四線城市就是美團的一個個城堡，此前有不少城市分站只有美團進駐，而今年美團在“守城”的同時也加快擴張分站數(shù)量的速度。
這與今年3月發(fā)生的兩件大事息息相關(guān)。糯米委身百度，大眾點評與騰訊合作，之后這兩個公司就緊鑼密鼓、招兵買馬，開啟了一輪一輪的攻城之戰(zhàn)。而美團則加大了防守力度。
轉(zhuǎn)眼間5個月過去了，一線戰(zhàn)況究竟如何?美團如何守護這些“王的城”?
近期，筆者與多位一線人士深度溝通，現(xiàn)狀是美團的優(yōu)勢地位依然牢固，但在競爭對手的壓力美團一線員工數(shù)量增多，商戶端營收提點在降低，而其一些極端的作為也激起了一線商戶們的反感。
筆者調(diào)查的三個前線城市的交易數(shù)據(jù)顯示，一個中部省會城市從3月到現(xiàn)在市場份額基本沒變，美團保持60%，百度糯米保持25%左右、大眾點評15%左右;一個常駐人口接近400萬的中部四線城市，3月之前只有美團一家，幾個月下來，大眾點評分食掉6%左右的份額，百度糯米幾無進展。另外一個只有美團和百度糯米開建新分站的城市，美團和糯米交易額大約10:1。
王的城：天時地利+三大武器
在三四線城市，美團因為入駐比較早，在當?shù)匾呀?jīng)積累了商戶資源和用戶粘性。這猶如建立了一座座牢固的城堡。而大眾點評和百度糯米需要打的則是艱難的攻堅戰(zhàn)。
為什么美團在三四線的“城堡”如此堅固呢?
雖然作為營銷手段的團購本身并不算是一種完成商業(yè)模式，但在三四線城市，當?shù)叵M者對價格比較敏感。既然同樣吃飯、K歌，團購可以便宜，為什么不用?可以說，團購這個如匕首般鋒利的武器更適合三四線城市戰(zhàn)場。
而另外兩個團購平臺，大眾點評打造的綜合營銷平臺，百度糯米所依仗的地圖導(dǎo)流，目前還無法起到太大的助力。
說白了，一個城市就那么幾家有名的餐館、電影院，本地人都非常熟悉。跟大城市相比，三四線城市消費者對點評信息參考決策、對地圖導(dǎo)航的需求都少得多。有強烈需求的是少量來旅游的人，而這部分用戶暫時還無法改變當?shù)馗偁幐窬帧?/span>
此外，驍勇善戰(zhàn)的一線團隊戰(zhàn)士，良好的用戶體驗以及靈活領(lǐng)先的后臺是美團的“三大武器”。
一線團隊戰(zhàn)士來自美團多年的培養(yǎng)，其“農(nóng)村包圍城市”的策略積累了大量經(jīng)驗豐富的一線工作人員，使其在擴張的時候有更充沛的人力儲備，贏得先機。
良好的用戶體驗來自好的產(chǎn)品端展示以及用戶售后退款等服務(wù)，在一群對價格敏感、技術(shù)遲鈍的用戶中，簡單的應(yīng)用、流暢的退款環(huán)節(jié)是非常受歡迎的。
而靈活領(lǐng)先的后臺是美團一貫的優(yōu)勢，據(jù)了解，美團早在石家莊建立了近千人的技術(shù)團隊，在產(chǎn)品、后臺、流程等各個環(huán)節(jié)進行完善。
據(jù)百度糯米業(yè)務(wù)員描述，美團的合同錄入時間比其他平臺節(jié)約至少三分之一的時間，這還不是關(guān)鍵。更為重要的優(yōu)勢在運營后臺，美團運營后臺可以直接修改價格。
比如，如果美團要把一個團購券修改價格，只需要修改價格一個選項，而同樣的操作到百度糯米，則需要下線再上線，美團修改價格原先的銷售數(shù)據(jù)可以保留，而百度糯米下線一次原先的銷售記錄就清零。
換句話說，美團3秒鐘可以完成的事情，百度糯米需要40分鐘。該