廣告科技是一個不斷增長的行業(yè)，充滿著振奮人心的變化，并為創(chuàng)業(yè)公司提供了新機(jī)遇。但對于廣告科技初創(chuàng)公司來說，成功的潛力總是伴隨著挑戰(zhàn)，只有克服這些挑戰(zhàn)，它們才能在這一領(lǐng)域打出自己的名號。
很多非常成功的廣告科技初創(chuàng)企業(yè)CEO與我分享了他們在通向成功的路上遇到的一些挑戰(zhàn)。以下是他們認(rèn)為廣告科技初創(chuàng)企業(yè)最難克服的挑戰(zhàn)：
1. 競爭
廣告科技初創(chuàng)企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)之一就是競爭。
“競爭是激烈的，因?yàn)槭袌鰷?zhǔn)入門檻相對較低，并有大量獲得[風(fēng)投]資金的途徑”，Integral Ad Science公司 CEO Scott Knoll 這樣說道。Integral Ad Science是一個領(lǐng)先的廣告技術(shù)公司，它通過評估和報(bào)告每個廣告機(jī)會的價(jià)值，來幫助媒體買家和賣家最大限度地提高投資回報(bào)率。但是，如果創(chuàng)業(yè)公司能找到一個利基市場，并從他們的競爭對手中脫穎而出，收獲將是巨大的?！捌髽I(yè)家們擁有大量的機(jī)會，因?yàn)榇蠖鄶?shù)顧客的轉(zhuǎn)換成本低，很多人都愿意嘗試尚未驗(yàn)證的新技術(shù)”，Knoll這樣說道。
Tim CadoGAn 是 OpenX 公司的CEO, 該公司是一個全球領(lǐng)先的廣告科技公司，開發(fā)廣告管理與跟蹤系統(tǒng)。Tim Cadogan 建議企業(yè)尋找各種方法來提高其他公司的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，而不是與他們競爭?！跋朕k法提升市面上現(xiàn)有的產(chǎn)品和公司，這樣你就不用承擔(dān)不必要的戰(zhàn)斗了?！?/span>
不管你的初創(chuàng)公司多么成功，總是會有新的公司會 “努力比你做得更好，更便宜”，Knoll 這樣說道。廣告科技初創(chuàng)公司總是面臨著激烈的競爭，不管它們變得多強(qiáng)大。
2. 快速增長
當(dāng)一個廣告科技初創(chuàng)公司找到了自己的利基市場，其產(chǎn)品和服務(wù)的需求將猛增，而公司需要通過擴(kuò)張和調(diào)整來滿足其不斷擴(kuò)大的客戶群需求。而對一些小型或者沒做好準(zhǔn)備的初創(chuàng)企業(yè)來說，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大會是一個挑戰(zhàn)。
“提前預(yù)測當(dāng)我們從初創(chuàng)模式轉(zhuǎn)換到規(guī)?；Ｊ綍r(shí)，需要怎樣的人才和組織變化，這是我們面臨的最大挑戰(zhàn)”，Cadogan這樣說道， “任何成功的初創(chuàng)公司都會經(jīng)歷這種轉(zhuǎn)變，成為一個快速成長的 ‘新興公司’，這種過渡具有深刻意義。知道什么時(shí)候會發(fā)生，并做好準(zhǔn)備，這兩者對于成功來說都非常重要?！?/span>
3. 招納人才
快速成長的另一個副作用是需要尋找和雇用新的人才，以滿足初創(chuàng)公司不斷增長的需求。
“我們必須注重持續(xù)地招聘頂尖人才，這不會在一夜之間發(fā)生”，Knoll 這樣說道， “這很關(guān)鍵，因?yàn)樵谑袌鲋写蠹叶荚趯ふ蚁嗤愋偷募夹g(shù)人才。招聘很快成為我們整個組織的首要大事”。當(dāng) Knoll 剛開始在該公司工作時(shí)，Integral Ad Science 共有18名員工在一個辦公室工作。短短三年半的時(shí)間，該公司現(xiàn)在在全球8個地點(diǎn)擁有175多名員工。在很短的時(shí)間周期增加如此大量的員工，對初創(chuàng)公司來說是一個很大的壓力，組織需要進(jìn)行調(diào)整，以避免由成長帶來的痛苦。
“我的目標(biāo)一直是在 Sharethrough 盡可能多地給大家提供需要的信息，內(nèi)容和空間” ，科技廣告初創(chuàng)公司 Sharethrough 的 CEO Dan Greenberg 這樣說道， “我們公司目前有130人，并計(jì)劃在接下來的一年里再招聘100多個員工，我們最大的挑戰(zhàn)是在人數(shù)增多的情況下，保持整個公司的每個人福利不打折扣”。
4.快節(jié)奏的市場
技術(shù)以令人難以置信的速度在發(fā)展，跟上變化是初創(chuàng)公司的一個挑戰(zhàn)。
“預(yù)測并做好準(zhǔn)備迎接數(shù)字廣告領(lǐng)域能為客戶創(chuàng)造的下一波機(jī)會，開發(fā)能夠提供真正新價(jià)值的新產(chǎn)品”，Cadogan這樣說道。雖然企業(yè)應(yīng)該努力創(chuàng)新，但他們很容易被新項(xiàng)目、新市場和新技術(shù)分心，
從而忽視能為他們創(chuàng)造價(jià)值的利基市場。為了生存， Cadogan強(qiáng)調(diào)，“最重要的還是注重利基市場”。