2014年年底，托比網(wǎng)以票選的方式評(píng)選出B2B行業(yè)十大關(guān)鍵詞。與2013年相比，在線交易、線上線下、大數(shù)據(jù)、傳統(tǒng)企業(yè)電商化、互聯(lián)網(wǎng)金融依然是年度關(guān)鍵詞，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈整合、移動(dòng)化則作為新詞上榜。
下面，托比網(wǎng)試圖通過(guò)關(guān)鍵詞點(diǎn)評(píng)一覽2014年B2B行業(yè)動(dòng)向。
線上線下
談B2B線上線下自然離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)帶。阿里巴巴是產(chǎn)業(yè)帶的先行者，在全國(guó)已擁有237個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和專業(yè)市場(chǎng)，2014年新增宿州、宜昌、玉林、龍江、天臺(tái)產(chǎn)業(yè)帶?；勐斁W(wǎng)除新增桂州、漳州、余姚、臨沂等產(chǎn)業(yè)帶外，還推出了O2O買家產(chǎn)地直采交易會(huì)。B2B電商物流也開(kāi)始興起，比如 “運(yùn)東西”上線、生意寶成立“網(wǎng)盛運(yùn)澤物流”公司、慧聰網(wǎng)物流平臺(tái)上線，等等。
點(diǎn)評(píng)：“線上線下”由2013年排名第四升至第一，表明O2O模式越來(lái)越受到行業(yè)重視。產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)往往被外界評(píng)論為圈地運(yùn)動(dòng)，但在業(yè)務(wù)層面上，一方面，地方政府和協(xié)會(huì)的參與將促進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)觸網(wǎng)，帶來(lái)平臺(tái)會(huì)員數(shù)量以及SKU數(shù)量的增長(zhǎng)；另一方面幫助線下專業(yè)市場(chǎng)的線上化。
實(shí)際上很多線下專業(yè)市場(chǎng)都在試圖打造自營(yíng)線上平臺(tái)，但說(shuō)服商鋪上網(wǎng)困難重重，自營(yíng)平臺(tái)信息量小、買家資源有限都制約著自營(yíng)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。而阿里、慧聰產(chǎn)業(yè)帶的建設(shè)因?yàn)槠渚薮蟮牧髁繉?duì)傳統(tǒng)商家極具吸引力，不過(guò)這一模式需要真正發(fā)揮威力，需要把主導(dǎo)方變成當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，而不再是政府。
物流平臺(tái)的建立標(biāo)志著B(niǎo)2B平臺(tái)向交易的下游邁進(jìn)了一步，加強(qiáng)與物流廠商合作，在支付的后端提升買家體驗(yàn)，有助于推動(dòng)買家上網(wǎng)采購(gòu)，進(jìn)一步激活B類在線交易。
在線交易
托比網(wǎng)將2013年定義為在線交易探索年，2014則是落地年。2014年，阿里內(nèi)貿(mào)年累計(jì)GMV同比增長(zhǎng)173%，而外貿(mào)則正式轉(zhuǎn)型為交易平臺(tái)，改變企業(yè)線上詢盤(pán)、線下交付的成交習(xí)慣，來(lái)自一達(dá)通的交易數(shù)據(jù)第一次成為線上導(dǎo)購(gòu)的重要參考數(shù)據(jù)，依此制定的交易單數(shù)和評(píng)定的保障金額展示將獲取買方信任并促進(jìn)成交?；勐斁W(wǎng)則加強(qiáng)了行業(yè)商城尤其是自營(yíng)商城的運(yùn)營(yíng)，在慧付寶之外同時(shí)采用微信支付滿足樣品采購(gòu)等小額需求，CEO郭江還提出了交易加金融的B2B2.0概念，可見(jiàn)慧聰對(duì)在線交易的重視程度。
點(diǎn)評(píng)：在線交易從2013年排名第一降至第二，細(xì)微的變化是否反映了業(yè)內(nèi)對(duì)在線交易實(shí)現(xiàn)的懷疑和失望？雖然市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)在線交易的推進(jìn)并未氣餒，但改變企業(yè)傳統(tǒng)交易習(xí)慣還要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)培育。托比網(wǎng)建議平臺(tái)調(diào)整在線交易權(quán)重，更多注重規(guī)則設(shè)定、流量引導(dǎo)等具體措施，這比設(shè)定遠(yuǎn)期目標(biāo)更現(xiàn)實(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)正由“注意力”經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝绊懥Α苯?jīng)濟(jì)，信息大雜燴對(duì)客戶決策益處不大，培育交易習(xí)慣甚至改變企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式方能讓在線交易水到渠成。
大數(shù)據(jù)
阿里全資收購(gòu)一達(dá)通，將有助于掌握企業(yè)真實(shí)外貿(mào)交易數(shù)據(jù)，螞蟻金服對(duì)中小企業(yè)貸款的運(yùn)作模式也堪稱大數(shù)據(jù)應(yīng)用的典型案例。風(fēng)頭日勁的京東也瞄上了B2B這塊蛋糕，推出智采、慧采、云采三大平臺(tái)，力圖以大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)級(jí)精準(zhǔn)商品采購(gòu)方案和信息發(fā)布。馬可波羅則通過(guò)建立B2B采購(gòu)搜索平臺(tái)以形成B2B信息數(shù)據(jù)庫(kù)。
點(diǎn)評(píng)：大數(shù)據(jù)一詞在兩年的排名中均位居第三，不難看出業(yè)內(nèi)對(duì)未來(lái)的美好期望，但托比網(wǎng)不得不說(shuō)，在B2B行業(yè)提大數(shù)據(jù)為時(shí)尚早，充其量B2B還只是一個(gè)企業(yè)信息數(shù)據(jù)池，就算SKU擁有一定數(shù)量級(jí)，缺乏多維數(shù)據(jù)尤其是交易數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的整體應(yīng)用價(jià)值令人懷疑。
不過(guò)，一達(dá)通的數(shù)據(jù)頗值得關(guān)注，作為外貿(mào)綜合服務(wù)供應(yīng)商，在此前平臺(tái)方無(wú)法直接拿到國(guó)際貿(mào)易真實(shí)、準(zhǔn)確交易數(shù)據(jù)的情況下，