3月中，山東青島農(nóng)資超市連鎖店“德農(nóng)”的總經(jīng)理劉希強來到嘉祥萬張鎮(zhèn)張建華的“云農(nóng)場”農(nóng)資服務站取經(jīng)。
盡管德農(nóng)已經(jīng)發(fā)展成了一個擁有五六十家店的農(nóng)資連鎖超市，但劉希強深刻地感到，德農(nóng)舊的經(jīng)營模式正被“云農(nóng)場”新的互聯(lián)網(wǎng)模式所威脅。
劉希強參觀的這個云農(nóng)場農(nóng)資服務站“站長”張建華此前從來沒有銷售過農(nóng)資，但他在短短兩個月里就銷售200噸化肥，因為他通過云農(nóng)場進貨銷售的化肥每袋都要比左鄰右舍——傳統(tǒng)的化肥代銷點便宜5-6元，這讓他在2014年全年一共賣出了700噸化肥，每噸化肥大約25袋，他在達到一定銷售規(guī)模后可以向廠家拿一定比例的返點。
云農(nóng)場是一個類似農(nóng)業(yè)“淘寶網(wǎng)”的農(nóng)資銷售平臺，從2014年上線以來憑借產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)勢迅速獲得了市場的認可——這也是為什么聯(lián)想控股宣布向云農(nóng)場投資千萬美元的原因。
當然，這是聯(lián)想控股在掃描了上千家企業(yè)后的戰(zhàn)略決策，更是聯(lián)想控股打造“全新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”的重要布局。
云農(nóng)場是一個類似于B2B2C的大淘寶。在云農(nóng)場的周邊，還有“鄉(xiāng)間貨的”和“農(nóng)技通”等滿足農(nóng)民單一需求的產(chǎn)品群。
能夠調(diào)動起農(nóng)民家用車閑置運力的“鄉(xiāng)間貨的”是滴滴打車的農(nóng)村版，能夠幫助農(nóng)民找到農(nóng)業(yè)專家的“農(nóng)技通”相當于一所在線農(nóng)業(yè)課堂。而在聯(lián)想農(nóng)業(yè)的布局里，還有農(nóng)業(yè)金融板塊，聯(lián)合華夏銀行為農(nóng)戶提供貸款，以及正在布局中的支付環(huán)節(jié)。
這一切的布局，儼然是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里學了一個小模樣的阿里集團。
抓住農(nóng)資痛點
云農(nóng)場的模式是：砍掉農(nóng)資銷售過程中45%的加價環(huán)節(jié)：在舊的利益鏈條中，從廠家到農(nóng)場主，廠家要加價10%賣給區(qū)域經(jīng)銷商，區(qū)域經(jīng)銷商要賺15%后賣給分銷，分銷商賣給農(nóng)場主時則賺取20%利潤。
而云農(nóng)場則讓農(nóng)場主從網(wǎng)上下單直接向各大廠家購買自己需要的農(nóng)資產(chǎn)品——“化肥、種子這些必備的農(nóng)資是農(nóng)村市場的剛需”，聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)版塊負責人陳紹鵬看好云農(nóng)場的原因就是云農(nóng)場抓住了農(nóng)資生意的價格痛點，而云農(nóng)場的去中介化又有互聯(lián)網(wǎng)思維。
當然，其中有一個最大的問題，就是農(nóng)民的電腦普及程度不高，因此云農(nóng)場建立了一個“村站”模式，即在村子里找到一個愿意加入云農(nóng)場的人，由他替全村下單?；省⒎N子等運到后就放在村站里，村民再自己來取。村站的經(jīng)營者可以靠走量來獲取廠家返點。
而前述提到的劉希強、張建華、曹留德等賺到第一桶金的正是村站站長。他們就住在村子里，輻射到周圍的親友，一人帶動一村甚至幾村。村站是平行發(fā)展的。張建華現(xiàn)在已經(jīng)在不同的地方建立了八個村站，輻射周圍的農(nóng)戶——擴大采購規(guī)模，就可以提高收入。而農(nóng)村中相信大戶、帶頭人的文化習俗，更讓這種經(jīng)營模式在鄉(xiāng)間迅速鋪開。到了快要農(nóng)忙的時候，村站甚至提前組織所有的人下訂單，提前備貨，成為一定意義上的“團購”。
云農(nóng)場創(chuàng)始人董事長王書平透露，云農(nóng)場還有一個環(huán)節(jié)非常重要：即采用電商的預付模式解決了傳統(tǒng)農(nóng)資流通的賒賬問題。而因為抓住了“便宜”和“質(zhì)量保證”這兩個痛點，到目前為止云農(nóng)場已經(jīng)擁有16000多個村級站點，市場覆蓋了山東、江蘇、河南等十幾個省份。云農(nóng)場上線不到一年，登記注冊的用戶數(shù)量就超過百萬，已經(jīng)發(fā)展成為全國最大的網(wǎng)上農(nóng)資商城，同時也吸引了數(shù)百家知名農(nóng)資企業(yè)入駐，上千個農(nóng)資品牌上線，擁有200多家縣級服務中心。
當然，云農(nóng)場只是一個淘寶模式的網(wǎng)站，陳紹鵬更加看重的，是云農(nóng)場在移動端的快速反應和全面布局。
移動矩陣
農(nóng)村電子商務最難的也和城市一樣，是最后一公里的配送問題。而滴滴打車給云農(nóng)場做了一個很好的示范。云農(nóng)場創(chuàng)始人王書平在春節(jié)前和陳紹鵬吃飯的時候