目前國(guó)內(nèi)的微信公眾號(hào)服務(wù)商按照分銷(xiāo)模式分為兩種：
（1）、微客模式，愿意做分銷(xiāo)的粉絲或幫助商家做口碑營(yíng)銷(xiāo)的用戶就是微客，傭金分成只有一級(jí)，也就是隨找來(lái)的粉絲隨得到商家提供的傭金，主要有微盟（萌店）、有贊（微小店）等；除了提供公眾號(hào)的企業(yè)微商城服務(wù)外，萌店和微小店還為商家搭建銷(xiāo)售平臺(tái)。
?。?）、微信三級(jí)分銷(xiāo)模式，即社群關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中只核算3個(gè)層級(jí)，從成交的用戶往前倒推兩個(gè)級(jí)別可享受傭金提成。如果傭金層級(jí)不做限定會(huì)演變?yōu)槔祟^的傳銷(xiāo)行為，微信分銷(xiāo)本質(zhì)則是利用口碑營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)貨，傭金的比例由線下商家自主設(shè)定，主要有微巴的人人店。
微信分銷(xiāo)模式可以讓用戶既成為消費(fèi)者（買(mǎi)家），也能成為銷(xiāo)售者（賣(mài)家），但這兩種分銷(xiāo)模式各有優(yōu)劣。微客模式優(yōu)點(diǎn)是平臺(tái)幫助商家引流至公眾號(hào)，弱點(diǎn)在于分銷(xiāo)隊(duì)伍裂變速率比三級(jí)分銷(xiāo)慢一些；微信三級(jí)分銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)粉絲呈幾何級(jí)爆炸式增長(zhǎng)，其弱點(diǎn)是這種“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”會(huì)對(duì)既有的線下區(qū)域代理渠道形成沖擊。
當(dāng)然，一些微信三級(jí)分銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)還定制了傳統(tǒng)區(qū)域代理與微信口碑營(yíng)銷(xiāo)之間相結(jié)合的傭金返現(xiàn)機(jī)制，為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型移動(dòng)社群分銷(xiāo)的O2O掃清障礙。比如茅臺(tái)、九陽(yáng)等知名傳統(tǒng)企業(yè)看重微信分銷(xiāo)模式與既有的區(qū)域代理、線下門(mén)店的互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量倍增。更多中小企業(yè)主則更看重微信三級(jí)分銷(xiāo)平臺(tái)裂變式口碑營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣優(yōu)勢(shì)，這種模式降低了渠道招商和市場(chǎng)推廣的成本。此外，為克服商戶微信分銷(xiāo)系統(tǒng)缺乏沒(méi)有大流量導(dǎo)入，分享力度不可控、成交遲緩等問(wèn)題，微信分銷(xiāo)平臺(tái)還有一系列的營(yíng)銷(xiāo)工具如好友砍價(jià)、拼團(tuán)、找人代付、秒殺、滿減以及一些分享游戲活動(dòng)，以增強(qiáng)平臺(tái)用戶的互動(dòng)黏性；便于商家線下渠道結(jié)合線上促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)互推拉動(dòng)終端銷(xiāo)售。
綜上所述，順應(yīng)傳統(tǒng)企業(yè)自營(yíng)O2O輕模式的趨勢(shì)，并為傳統(tǒng)微商和電商商鋪提供移動(dòng)分銷(xiāo)解決方案的微信分銷(xiāo)平臺(tái)，借助社群電商和口碑營(yíng)銷(xiāo)模式重塑了線下商戶的分銷(xiāo)渠道形態(tài)，使之更容易發(fā)揮了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“連接”人和商品的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)和線下商戶站在“微電商”的風(fēng)口，能為O2O模式的大爆發(fā)帶來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)。
作者：李星，策劃人，專注于家庭生活消費(fèi)O2O研究，新浪微博@策劃人李星，公眾號(hào)lixingo2o ,本文已作知識(shí)版權(quán)登記，盜稿及抄襲必究 。