為什么明顯看起來不靠譜的創(chuàng)業(yè)者，卻總能受到風(fēng)險(xiǎn)投資者的追捧？風(fēng)險(xiǎn)投資不是應(yīng)該盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得投資回報(bào)嗎？為什么投資人還像怪蜀黍一樣喜歡“幼齒”，不停的追逐不成熟的單靠PPT不停忽悠的年輕創(chuàng)業(yè)者？
投資人害怕的不是沒項(xiàng)目，而是沒名氣
一位創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)吐槽說，“投資人給那些不靠譜的創(chuàng)業(yè)者們砸錢這么多，好像錢不是自己的一樣?！彼f對了，首先我們得明白一件事，風(fēng)投機(jī)構(gòu)的投資給創(chuàng)業(yè)者投的錢，并不是他們自己的。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的資金是需要通過募集得來。
一般來說，這些錢都是基金合伙人去說服各種土豪募集，給投資機(jī)構(gòu)出錢的土豪被稱為LP（Limited Partners）——有限合伙人。因?yàn)槌鲥X就是大爺，后期的投資回報(bào)，LP會分走基金總體收益的80%，而機(jī)構(gòu)只能分走20%，另外機(jī)構(gòu)會收取基金整體規(guī)模2%的管理費(fèi)用，例如，一個(gè)早期風(fēng)投人民幣基金2個(gè)億，那么機(jī)構(gòu)每年收取的運(yùn)營費(fèi)用是400萬人民幣（2億*2%=400萬）。
首先，只要能募集資金了，投資人就已經(jīng)有錢賺了。悲劇的是，當(dāng)下的中國風(fēng)險(xiǎn)投資市場并不成熟，太多機(jī)構(gòu)投資能力有限（就算美國95%投資機(jī)構(gòu)也不賺錢，在中國只是更糟），如今大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)最關(guān)注的，已不是投出好項(xiàng)目獲得高額回報(bào)，而是如何讓機(jī)構(gòu)獲得關(guān)注，以去獲得更多資金的募集。
“中國創(chuàng)投環(huán)境特別詭異，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)最害怕的并不是投不出好項(xiàng)目，而是怕機(jī)構(gòu)沒有名氣，這直接影響到募資規(guī)?！币晃煌顿Y機(jī)構(gòu)合伙人曾和我袒露過心聲?！癓P（有限合伙人）大多數(shù)都是傳統(tǒng)實(shí)業(yè)賺了錢的土豪，不太懂互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投，但看著阿里、美團(tuán)、滴滴這樣高額創(chuàng)業(yè)投資回報(bào)故事眼熱不已，都想?yún)⑴c一把，但他們又無法做判斷，最后就看誰的名頭響亮就給誰錢去幫忙投資?！边@機(jī)構(gòu)合伙人補(bǔ)充說。
而投資90后、95后，無疑是投資機(jī)構(gòu)獲得關(guān)注的好方式，就像二級市場（股市）基金，先炒作一下各種“高科技”、“新絲綢之路”的投資組合概念，不少風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)也玩起了“90后”、“年輕人潮流”的概念，反正對外募資成功就已經(jīng)賺錢了.....
PR成了投資人募資的重要手段
在北上廣，數(shù)千個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)扎堆，一位做創(chuàng)投報(bào)道的媒體朋友曾在朋友圈吐槽說：“走進(jìn)中關(guān)村和三元橋的任何一家咖啡廳，你總會遇到正在談判的投資人與創(chuàng)業(yè)者”。
創(chuàng)投機(jī)構(gòu)多如牛毛，且都在瘋狂對外募資的環(huán)境下，缺乏判斷力的土豪會給那些特別能做PR（公關(guān)）投資機(jī)構(gòu)錢。去年，有創(chuàng)業(yè)者帶著自己的新媒體項(xiàng)目去融資時(shí)，一位投資經(jīng)理說：“你這個(gè)項(xiàng)目沒有亮點(diǎn)，也不知道能不能做起來，投了你們對我們沒有好處，你看XXX投資了足記、超級課程表余佳文，一下子就火了“。
對于投資機(jī)構(gòu)來說，能投一些哪怕不太可能成功，但是短期內(nèi)特別能鬧騰，受媒體瘋狂追捧報(bào)道的“忽悠型”創(chuàng)始人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比投資成功幾率多一點(diǎn)，但需要2、3年成長周期才看到未來的項(xiàng)目有吸引力，因?yàn)槟切昂鲇菩汀眲?chuàng)業(yè)者能讓機(jī)構(gòu)本身更出名，能募到更多錢，去做投資回報(bào)這個(gè)事難度太大了，一個(gè)基金管理團(tuán)隊(duì)不到10個(gè)人，光收取2%管理費(fèi)就是不菲的收益了。
創(chuàng)新谷的創(chuàng)始人，投資了余佳文，以及17歲的王凱歆，他曾說過“賺錢不重要，投資人要有情懷”。投資人總說“你這個(gè)項(xiàng)目賺不賺錢不重要”。但是，投資不就是一門生意嗎，不就是一筆買賣嗎，不就是為了賺錢嗎，現(xiàn)在反而以不賺錢為光榮，別人東莞的妹子還知道尊重市場規(guī)律呢，你們這些投資人呢？你這么有情懷怎么不把掛在教堂的十字架上面呢？
但是，套路玩久了，也慢慢理解了這句話。項(xiàng)目賺不賺錢并不重要，關(guān)鍵是這個(gè)項(xiàng)目能不能讓投資機(jī)構(gòu)快速出名，有“情懷”才有