好的PR故事，這樣機(jī)構(gòu)品牌才能找拉到LP募集更多資金。
“例如，某個(gè)從券商轉(zhuǎn)型到風(fēng)險(xiǎn)投資，自稱(chēng)投資大佬的S，沒(méi)有投出任何真正牛X的項(xiàng)目，就靠瘋狂PR在創(chuàng)投圈占據(jù)了一席之地。據(jù)說(shuō)他的基金第二期要募集數(shù)十億人民幣成為中國(guó)最大的早期投資機(jī)構(gòu)，這種情況在美國(guó)根本不可能發(fā)生，你的資金募集量只和你的投資能力掛鉤，中國(guó)的環(huán)境真是奇葩........“那位投資機(jī)構(gòu)合伙人說(shuō)。
與中國(guó)股市類(lèi)似，中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)現(xiàn)在“賭博”性質(zhì)非常大。諸多投資機(jī)構(gòu)只想快速的募集資金海量的去投資項(xiàng)目，而不太去在意5年之后這些錢(qián)到底能回收多少。
快速獲得收益的方法就是投資大忽悠
“光速創(chuàng)投”是一家業(yè)績(jī)不錯(cuò)的老牌創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，但也許是投了太多好生意但不出名的公司，合伙人苦于其機(jī)構(gòu)品牌一直不太響亮。去年光速天使投資的“足跡APP”終于火了一把，光速也趁機(jī)用“足跡APP天使投資機(jī)構(gòu)”的標(biāo)簽做了品牌曝光。
對(duì)于“足跡”這種項(xiàng)目，成功率與投資回報(bào)率非常低，但對(duì)于光速在創(chuàng)投圈的影響力卻是非常巨大的，幾百萬(wàn)投資就讓你的投資機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)到整個(gè)創(chuàng)投科技圈還宣傳了品牌，比投廣告劃算太多了。
“好在光速現(xiàn)在主要在美國(guó)募集資金，如果將來(lái)做人民幣基金，那肯定得瘋狂的宣傳一把才能拿到更多錢(qián)?！睒I(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)。
現(xiàn)在投資圈有個(gè)特點(diǎn)，喜歡玩幼齒，當(dāng)然說(shuō)的不是東莞的幼齒，而是年輕的創(chuàng)業(yè)者，越年輕越受歡迎，以前玩90后，接著是95后，現(xiàn)在都有00后了，從最開(kāi)始的余佳文、火箭少年胡振宇，到17歲的王凱歆, 為啥？創(chuàng)業(yè)者既能自帶標(biāo)簽，又能挑逗媒體，極容易讓投資投資機(jī)構(gòu)“刷屏”。
遠(yuǎn)在廣州的“創(chuàng)新谷”就因?yàn)橥顿Y了這兩個(gè)項(xiàng)目，獲得了“主流基金”的待遇，向北上廣土豪募資變成了一件相對(duì)簡(jiǎn)單的事，這是千千萬(wàn)萬(wàn)投資機(jī)構(gòu)夢(mèng)寐以求的東西。因?yàn)樵侥贻p，越有話(huà)題性，越容易炒作?，F(xiàn)在投資機(jī)構(gòu)最害怕的不是沒(méi)有好項(xiàng)目，而是怕沒(méi)有名氣。投資人的錢(qián)也是找人募集的，聲音越大越好找錢(qián)。這種情況在美國(guó)根本不可能發(fā)生，資金募集量只和投資能力掛鉤。
年初，一位在唐山做化工的60后土豪，打電話(huà)問(wèn)怎么看黃明明的“明勢(shì)資本”，因?yàn)辄S明明新一期資金想找他當(dāng)LP，募資1000萬(wàn)，他也正好想嘗試一下互聯(lián)網(wǎng)投資。
我和黃明明和他的機(jī)構(gòu)根本沒(méi)有接觸過(guò)，但在創(chuàng)投媒體上也知道了他不少故事、方法論和投資案例，于是說(shuō)：“他們好像還不錯(cuò)，投資了XXX，喜歡投資互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O、新科技方向......” 其實(shí)我這么回答挺不負(fù)責(zé)，我不知道他機(jī)構(gòu)的真實(shí)的回報(bào)率，也不知道他失敗了多少案例，但是我已被PR洗腦，莫名其妙為他的機(jī)構(gòu)做了背書(shū)。
對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這些外人看起來(lái)像“騙子一樣”的忽悠型創(chuàng)業(yè)者，正是可以把自己機(jī)構(gòu)名望推上主流的關(guān)鍵。對(duì)于VC機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，去募資、去獲取海量項(xiàng)目源，去以較低溢價(jià)投資更多項(xiàng)目，都需要你的在創(chuàng)投圈的“名望”。
“天使投資本來(lái)就是90%的死亡概率，那不如花點(diǎn)錢(qián)去投資這些奇葩創(chuàng)業(yè)者，砸點(diǎn)聲響出來(lái)，聲響也是回報(bào)”——這是不少投資人砸錢(qián)給“情懷”時(shí)的心態(tài)。如果說(shuō)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)被玩壞了，首先是從投資人壞起來(lái)的。
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