不可能做大的，這樣的公司注定也走不了多遠(yuǎn)。
所以，創(chuàng)業(yè)者在回答商業(yè)模式的時(shí)候，首先要從產(chǎn)品模式上去思考問題：
你提供的產(chǎn)品是什么？
能為用戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值？
你的產(chǎn)品解決了哪一類用戶的什么問題？
你的產(chǎn)品能不能把貴的變成便宜的，甚至是免費(fèi)的？
能不能把復(fù)雜的變成簡(jiǎn)單的？
總的來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品就像每個(gè)企業(yè)的DNA一樣，DNA一旦對(duì)了，團(tuán)隊(duì)弱點(diǎn)不就成長(zhǎng)慢點(diǎn)嘛，最終也能成長(zhǎng)起來(lái)。你今天融不到錢，總會(huì)有人給你錢的，這都是時(shí)間的問題。但如果你的DNA不對(duì)，那就很危險(xiǎn)了。因?yàn)槲矣X得產(chǎn)品決定了一個(gè)公司的合法性。
商業(yè)模式之二：用戶模式
用戶模式，就是你一定要找到對(duì)你的產(chǎn)品需求最強(qiáng)烈的目標(biāo)用戶。
如果你說(shuō)自己的產(chǎn)品是普世的產(chǎn)品，是放之四海而皆準(zhǔn)的產(chǎn)品，這就說(shuō)明你沒有認(rèn)真思考過。
先請(qǐng)大家思考一個(gè)問題：大的電信公司為什么改進(jìn)不了服務(wù)呢？
因?yàn)殡娦殴纠洗蟮氖謾C(jī)都是手下人給配的，也從來(lái)不擔(dān)憂交手機(jī)費(fèi)的問題，永遠(yuǎn)體驗(yàn)不到用套餐的那些人的痛苦，也不知道怎么交手機(jī)費(fèi)更方便，所以根本不會(huì)想到去改進(jìn)。
我自己在公司里也是體會(huì)不了一個(gè)用戶的感受，我在一個(gè)技術(shù)公司，電腦里的軟件都是準(zhǔn)備好了的，所以說(shuō)那個(gè)環(huán)境不真實(shí)。因此我一出差或者開會(huì)，碰到別人拿電腦，我就一定在別人電腦里裝360。
每次裝完一臺(tái)電腦，大概都會(huì)記滿滿一張紙，然后回去開會(huì)，跟我的員工談。
當(dāng)然我沒空整天給人裝電腦，所以我鍛煉了一種技能，就是每當(dāng)我去用軟件、看軟件的時(shí)候，不自覺的人格就發(fā)生變化了，變成了一個(gè)什么都不懂，對(duì)機(jī)器很沒有耐心的人，很多產(chǎn)品到我這兒三天兩天就死機(jī)了。
技術(shù)人員和我說(shuō)：周總你怎么能這么用呢？我說(shuō)用戶就這么用的，以前還有用戶把CD的托盤當(dāng)茶托呢。
當(dāng)然，還有一點(diǎn)要提醒大家，雖然不能不聽用戶的，也不能全聽用戶的。
每個(gè)企業(yè)都有一些粉絲用戶，這些粉絲用戶忠實(shí)于你的產(chǎn)品，熱愛你的企業(yè)，天天在論壇上跟你提應(yīng)該做這個(gè)、做那個(gè)，這時(shí)候你還是要想清楚為絕大多數(shù)用戶找共性需求，要聽用戶的但要加一層過濾。
商業(yè)模式之三：推廣模式
推廣模式，就是你找到怎樣的方式能夠到達(dá)你的目標(biāo)用戶群。
在中國(guó)永遠(yuǎn)不要相信”酒香不怕巷子深”，即使產(chǎn)品做得再好，如果只靠自然的口碑，只要還沒接觸到大多數(shù)目標(biāo)用戶，就有可能先被互聯(lián)網(wǎng)巨頭盯上。人家一模仿一捆綁，你多年的心血就算白費(fèi)了。
然而，很多人一提到推廣就想到要花錢，但花很多錢的推廣未必是好的做法。如果你的產(chǎn)品好，但就是沒有錢去推廣，這個(gè)時(shí)候你可能反而會(huì)逼著自己想出很多方法，實(shí)際上很多公司在推廣模式上的創(chuàng)新都是被逼出來(lái)的。
反觀一旦有了融資，公司往往會(huì)直接砸錢做推廣，這個(gè)時(shí)候哪怕是隨便找一個(gè)人來(lái)做市場(chǎng)總監(jiān)，只要給他足夠多的錢，他也能想到拿錢去刷地鐵、刷公交、刷路牌廣告，也能在市場(chǎng)上砸出幾個(gè)泡出來(lái)。
但我認(rèn)為這不叫推廣模式，真正的推廣模式是要根據(jù)你的用戶群，根據(jù)你的產(chǎn)品，去設(shè)計(jì)相應(yīng)的推廣方法。
砸錢式推廣往往會(huì)給人造成錯(cuò)誤的判斷，讓人產(chǎn)生錯(cuò)覺，以為“一推就靈”，從而不再研究用戶需求，不再重視產(chǎn)品的體驗(yàn)，其實(shí)這是最危險(xiǎn)的。
判斷是不是真正的推廣，最簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)是把推廣資源一撤，不再砸錢，看產(chǎn)品的用戶量是不是往下掉。如果用戶量一下子掉下來(lái)了，這說(shuō)明推廣無(wú)效，產(chǎn)品肯定存在問題。這個(gè)時(shí)候如果不立即對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，你和團(tuán)隊(duì)將面臨非常大的挑戰(zhàn)。
真正的推廣是對(duì)產(chǎn)品的不斷完善和提升。在推廣的過程中，你要研究市場(chǎng)，和目標(biāo)用戶打交道，了解用戶真正的需求