或合作KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）來(lái)做生意，經(jīng)營(yíng)著24個(gè)平臺(tái)上數(shù)百位KOL，業(yè)務(wù)從IP孵化、品牌研發(fā)、視頻制作到電商運(yùn)營(yíng)等，主陣地在美食生活、時(shí)尚美妝領(lǐng)域。
對(duì)于成名后的生活狀態(tài)，李子柒今年9月在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道：“（喜歡不喜歡）一半一半吧，不拍視頻的時(shí)候就很喜歡?？梢韵衿綍r(shí)這樣在院子里面晃蕩，主要是可以陪著老人家，但是我現(xiàn)在還要拍視頻。其實(shí)拍什么題材倒是比較簡(jiǎn)單，因?yàn)檗r(nóng)村的題材其實(shí)都拍不完的，可這個(gè)視頻怎么拍、構(gòu)圖、鏡頭與鏡頭之間的連接你總得去想吧，而且拍完之后還要做后期。所以說(shuō)，拍片子跟過(guò)日子其實(shí)是兩個(gè)概念。”
從桃花酒、琵琶酥到文房四寶等，因?yàn)橐H自學(xué)習(xí)掌握一些工藝流程，李子柒一段幾分鐘的視頻常常要拍數(shù)月甚至一年。
李子柒認(rèn)為，在大環(huán)境很好的情況下，想要把小日子過(guò)成什么樣子，可能更多的是取決于你自己本身想要過(guò)什么樣的日子，以及你是否愿意為之努力?！胺N花、種果樹(shù)之類(lèi)的沒(méi)有什么難的，辛苦的一面肯定是有的，只是說(shuō)沒(méi)有拍到視頻里面去?！?/span>
顯然，農(nóng)耕生活絕對(duì)不是田園詩(shī)，李子柒在不經(jīng)意間發(fā)掘與完善著與現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的溝通之道。
賺了多少錢(qián)？
“內(nèi)容由李子柒來(lái)主導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)只有3個(gè)人，一個(gè)是李子柒、一個(gè)攝影師，另一個(gè)是李子柒的助理。攝影師一般當(dāng)天才知道拍什么?！蔽⒛羁萍紝?duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，作為MCN機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)品牌推廣，包括內(nèi)容分發(fā)、渠道推廣、品牌合作等。
記者粗略估算了一下，在YouTube平臺(tái)發(fā)視頻是有廣告分成的，一般千次播放量在7.04元~13.37元，而李子柒的視頻動(dòng)輒播放量達(dá)到600萬(wàn)~700萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)。
對(duì)此，微念科技則表示：“YouTube等海外網(wǎng)站的視頻是全權(quán)委托海外的公司來(lái)幫忙運(yùn)營(yíng)的，需要給對(duì)方相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。”
從最初拍攝視頻開(kāi)始至今，李子柒從未接過(guò)商業(yè)廣告。不過(guò)，視頻中幫助植入的有公益類(lèi)的產(chǎn)品，比如雅安的獼猴桃、雷波的土雞蛋，均來(lái)自四川受災(zāi)地區(qū)或邊遠(yuǎn)山區(qū)。
直到2018年8月17日，李子柒同名天貓店鋪正式開(kāi)業(yè)。上線(xiàn)6天之后，這個(gè)當(dāng)時(shí)僅有五款產(chǎn)品的店鋪銷(xiāo)售量破15萬(wàn)、銷(xiāo)售額破千萬(wàn)元。一年后，李子柒旗艦店在售21款產(chǎn)品顯示的總銷(xiāo)量突破130萬(wàn)單，總銷(xiāo)售額高達(dá)7100萬(wàn)元。
李子柒IP的背后價(jià)值，正在被快速挖掘。
截至目前，李子柒品牌已與故宮食品、胡慶余堂藥業(yè)、《國(guó)家寶藏》聯(lián)合推出多款產(chǎn)品。不過(guò)對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售分成，微念科技方面表示“由于涉及商業(yè)秘密，不方便透露”。
今年10月30日，貓眼娛樂(lè)（01896.HK）還與微念科技達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將基于各自在媒體矩陣方面的布局，進(jìn)行頭部短視頻內(nèi)容、虛擬偶像類(lèi)賬號(hào)、明星資源、優(yōu)質(zhì)流量等多方面的營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)合作。此外，貓眼娛樂(lè)將利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為微念科技旗下KOL提供更多元的商業(yè)化服務(wù)。
啟信寶信息顯示，“李子柒”這一商標(biāo)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息超過(guò)100條，申請(qǐng)公司均為微念科技，商品類(lèi)別包括食品、服裝鞋帽、染料油脂、啤酒飲料、金融物管、餐飲住宿等等。
從李子柒的商業(yè)路徑，可以發(fā)現(xiàn)MCN發(fā)揮著越來(lái)越重要的角色。一位行業(yè)資深人士告訴第一財(cái)經(jīng)記者，MCN機(jī)構(gòu)以前是培養(yǎng)一個(gè)可以輸出內(nèi)容的代言人，這個(gè)人只要外部素質(zhì)足夠好，會(huì)吸引眼球就好；但是現(xiàn)在的MCN機(jī)構(gòu)除了要打造人，還要去接觸貨，去接觸各個(gè)渠道平臺(tái)，整個(gè)上下游的鏈條會(huì)變得更長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)更精細(xì)化，離錢(qián)離貨更近了。
在內(nèi)容傳播渠道、信息生產(chǎn)特別發(fā)達(dá)的時(shí)代，紅人經(jīng)濟(jì)讓人想到一個(gè)詞叫“品牌返祖”現(xiàn)象。人們開(kāi)始不完全相信權(quán)威，不輕信大品牌廣告里的那些信任狀，轉(zhuǎn)而愿意相信身邊某個(gè)朋友的安利或者某個(gè)紅人的推薦。
李子柒的光環(huán)效應(yīng)也不斷蔓延?，F(xiàn)在到購(gòu)物網(wǎng)站搜索，輸入“李子柒”，系統(tǒng)自動(dòng)跳出的選項(xiàng)就有“李子柒衣服同款”“李子柒同款餐具”等等。
“現(xiàn)在的紅人就是一個(gè)銷(xiāo)售渠道、一個(gè)品牌。我覺(jué)得李子柒是一個(gè)產(chǎn)品品牌，而李佳琦本身是一個(gè)渠道品牌或者說(shuō)導(dǎo)購(gòu)品牌。但這樣的代價(jià)和成本就是說(shuō)，每一個(gè)人的人設(shè)跟品牌價(jià)值都混在了一起，那這個(gè)人的人設(shè)如果一旦崩塌了，它的公信力就會(huì)受到影響，這跟我們傳統(tǒng)說(shuō)品牌是不太一樣的。”上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。