白銀狂撒出去的百億元補貼。
如京東618推出超級百億補貼、千億優(yōu)惠和百億消費券，蘇寧推出“J-10%”計劃，拼多多推出618專場“百億元補貼”、天貓發(fā)放數(shù)億消費券等。
華泰證券近期的研究報告指出，“從電商競爭格局看，平臺之間補貼之爭的背后是電商競爭加劇，市場份額之爭成為電商平臺戰(zhàn)略重心”。
搶占下沉市場
下沉市場被稱為推動消費增長的“金礦”，也是今年618的一個重要關(guān)鍵詞。
近日，京東大數(shù)據(jù)研究院首席數(shù)據(jù)官劉暉介紹，今年京東“618”大促期間有71%新用戶來自下沉市場，女性占比達55.18%。
數(shù)據(jù)顯示，618期間，京東面向下沉市場的京喜，日均訂單量超過700萬單，新用戶增長環(huán)比超過100%，新用戶中有7成來自三線及以下城市。
而有“下沉王”之稱的拼多多，618期間有近7成訂單來自三線及以下城市。在“拼模式”下，奇瑞汽車、美的空調(diào)、電動剃須刀、電動牙刷與全網(wǎng)極致低價的正品國行蘋果系列都大受三四線消費者歡迎。
6月20日，時代周報記者從蘇寧方面了解到，618期間其面向縣鎮(zhèn)市場的零售云門店開出了第6000家，而零售云在6月18日當天的銷售整體同比增長416%。
同樣深耕下沉市場的蘇寧拼購，618全天，拼購村農(nóng)產(chǎn)品銷售超過1.5億元，產(chǎn)業(yè)帶商品銷售超過3.3億件。
爭奪下沉市場，成為電商平臺之間的一個共識。
今年初，京東零售集團CEO徐雷宣布，京東將順應下沉新興市場消費升級的浪潮，以供應鏈為核心，打造獨特的產(chǎn)業(yè)帶拓展計劃和C2M定制模式。
拼多多數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，三四線城市消費者顯示出旺盛的消費需求，且消費升級趨勢明顯，智能家電、廚衛(wèi)電器、家裝家紡、生活戶外等商品在下沉市場的銷量上漲迅猛，同比增速均在120%以上。
平臺狂歡的背后，是商家焦慮情緒的釋放。
以廣東汕頭的澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶為例，全球70%―80%的玩具來自中國；而中國80%左右的出口玩具又來自于澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶，今年疫情讓大量玩具廠卻陷入了停產(chǎn)滯銷的困境。
4月20日，廣東澄海與京喜達成戰(zhàn)略合作，借助京東的C2M能力、直播能力，幫助澄海出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)快速建立銷售新通道。雙方設定的目標是，2020年讓約1萬個澄海商家在京喜平臺持續(xù)成長。
同樣受到疫情影響的外貿(mào)工廠，許多海外訂單被推遲甚至取消，企業(yè)不得不出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。據(jù)介紹，4月以來，新上淘寶的外貿(mào)工廠就有數(shù)萬家。618期間，淘寶特價版的全面參與，帶動產(chǎn)業(yè)帶C2M訂單暴增500%。
直播不為流量競爭
與以往的618不同，今年直播站上各家電商平臺的C位。眾多人士關(guān)心的一個問題是，直播究竟有沒有讓帶貨有奇效？
6月18日，京東直播業(yè)務負責人張國偉透露，今年618大促期間京東直播日均帶貨額較去年雙11提升21倍，其中18個品牌直播間破億。而阿里巴巴副總裁家洛此前曾表示，直播將成為天貓618的最大增量市場。
618期間，300多位明星和500多位總裁走進京東直播間。其中，京東快手首場直播帶貨專場銷售額達14.2億元。
天貓則有300多位明星、600多位總裁亮相直播。截至16日早上7時，淘寶直播引導成交金額同比增長超過250%。
除了電商平臺加碼直播，短視頻平臺抖音、快手也成為618的新興勢力，而它們的切入點，正是直播帶貨。
6月19日，時代周報記者從接近抖音的人士處了解到，6月初，抖音開始逐步限流或屏蔽淘寶鏈接，而到7月初，雙方或?qū)⒄健胺质帧?，淘寶鏈接將完全不能在抖音展示?/span>
此前，快手也曾向媒體表示，“目前只有京東自營、快手自建小店可以直接購買，其他的都會跳轉(zhuǎn)到第三方平臺”。
據(jù)了解，快手直播電商業(yè)務在2020年的GMV目標為2500億元，抖音直播電商的GMV目標為2000億元。對比電商巨頭，這個數(shù)字并不算大，阿里2020財年GMV破1萬億美元，京東2019全年GMV也超過2萬億元。
直播的“作業(yè)”也不好“抄”，電商行業(yè)競爭正從單純的價格戰(zhàn)、物流戰(zhàn)上升到供應鏈領域。無論是抖音小店還是快手小店，當前仍缺乏品控、供應鏈等全方位的核心能力。
鑒于此，兩大短視頻平臺也在“找盟友”。5月27日，快手與京東零售集團正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。6月15日蘇寧易購與抖音達成深度合作。
另一邊，阿里巴巴則強調(diào)自己“不做流量生意”，而是在做“一個商業(yè)操作系統(tǒng)”。京東提出，直播絕不僅僅是簡單的帶貨或促銷，而是品牌商家的營銷場。