居用品有限公司的門店內(nèi)，總經(jīng)理藍(lán)龍印向記者展示著一款一分鐘出650片平面口罩的高速機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)著的視頻。他的公司原本主營(yíng)U形枕、抱枕等家居用品，疫情使得其公司主打的非必需消費(fèi)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎縮，外貿(mào)生意也下降了50％。從今年3月起，他和幾個(gè)朋友花幾百萬(wàn)元購(gòu)置了機(jī)器，開始生產(chǎn)一次性平面口罩，兩個(gè)月共生產(chǎn)2000萬(wàn)元貨品，出口到韓國(guó)、馬來(lái)西亞等東南亞各國(guó)，賺了幾百萬(wàn)。之后他又將賺到的錢轉(zhuǎn)投N95口罩生產(chǎn)。
藍(lán)龍印將生產(chǎn)口罩稱為“和時(shí)間賽跑”，他說(shuō)，在義烏，像他這樣轉(zhuǎn)行生產(chǎn)口罩的廠家至少有幾百家，但不少?gòu)S家行動(dòng)晚了，90％虧錢。對(duì)此，張玉虎也認(rèn)為，只有一部分人能將防疫物資出口生意做好，這一轉(zhuǎn)型并不具普適性。
張玉虎更看好的是外貿(mào)向內(nèi)貿(mào)的轉(zhuǎn)型，即“重拾內(nèi)貿(mào)份額”。他說(shuō)，商城里的商家們很久以來(lái)已習(xí)慣了接單、出貨、收款這樣相對(duì)輕松的外貿(mào)交易形式，不大愿意做內(nèi)貿(mào)，因?yàn)閮?nèi)貿(mào)需要備現(xiàn)貨，還涉及退換貨的問(wèn)題。陳鐵軍也指出，備現(xiàn)貨就需要墊付資金。做內(nèi)銷還需要去開拓商超、電商等渠道，且日用消費(fèi)品在國(guó)內(nèi)并非是空白的藍(lán)海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈。
為挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，今年3月起，義烏市政府和商城集團(tuán)在全國(guó)范圍內(nèi)派出20個(gè)招商組招引國(guó)內(nèi)采購(gòu)商，在全國(guó)重點(diǎn)城市和二級(jí)市場(chǎng)還推出“市場(chǎng)萬(wàn)里行”活動(dòng)，舉辦對(duì)接會(huì)和新品發(fā)布會(huì)等。
浙江星寶傘業(yè)有限公司是國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)一家雨傘產(chǎn)銷企業(yè)，過(guò)去，產(chǎn)品主要銷往葡萄牙、西班牙、法國(guó)等國(guó)，因?yàn)橐咔?，今年開始擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。公司董事長(zhǎng)張吉英對(duì)《中國(guó)新聞周刊》說(shuō)，外貿(mào)和內(nèi)銷產(chǎn)品的要求完全不同。像意大利、西班牙等國(guó)的客戶，喜歡的產(chǎn)品底色是偏深色系的，如果有花形圖案，則青睞鮮亮奔放的圖案，但國(guó)內(nèi)客戶對(duì)此很難接受，更喜歡小清新、簡(jiǎn)約一點(diǎn)的設(shè)計(jì)。
在中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院國(guó)際貿(mào)易研究部主任趙萍看來(lái)，疫情將導(dǎo)致未來(lái)外需在一定時(shí)間內(nèi)持續(xù)性衰退，因此義烏市場(chǎng)應(yīng)把更多精力放在對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓上，做到國(guó)際國(guó)內(nèi)兩市場(chǎng)兼顧。
在浙江外國(guó)語(yǔ)學(xué)院教師趙春蘭的一次調(diào)研中，她了解到很多以外向型為主的企業(yè)之所以不愿意接國(guó)內(nèi)訂單，還在于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)格難以使生產(chǎn)企業(yè)獲得應(yīng)有利潤(rùn)。比如說(shuō)，一頂帽子的生產(chǎn)成本可能40~50元，在國(guó)外賣到一兩百元，但因?yàn)閲?guó)內(nèi)不少人沒有戴帽子的習(xí)慣，品牌商給到生產(chǎn)商的生產(chǎn)加工價(jià)格只有10元到20元，國(guó)內(nèi)不少消費(fèi)者不愿為帽子付出較高的消費(fèi)。
南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授陳宗勝認(rèn)為，在轉(zhuǎn)內(nèi)需的一段時(shí)間內(nèi)，義烏小商品依然要保持低價(jià)的優(yōu)勢(shì)。隨著產(chǎn)品質(zhì)量和國(guó)內(nèi)民眾消費(fèi)水平的提高，小商品的價(jià)值才能有進(jìn)一步的彰顯。
試水電商與直播的坎坷路
2014年，陳愛玲發(fā)現(xiàn)，店鋪生意不如以前好了，年交易額由巔峰期的1000萬(wàn)元降至800萬(wàn)元。她將生意滑坡的原因歸結(jié)于電商的沖擊。由于自覺年紀(jì)大了，她一直沒有開網(wǎng)店，“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代使市場(chǎng)變得更加透明，90后的年輕人可以在跨境電商平臺(tái)上直接和采購(gòu)商對(duì)接，再找工廠代工或者自己加工，一些量不大的采購(gòu)也可以在電商平臺(tái)解決，線下價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不明顯，導(dǎo)致了一部分分流”。
義烏市市場(chǎng)發(fā)展委員會(huì)副主任樊文武向《中國(guó)新聞周刊》介紹說(shuō)，整個(gè)義烏市的電商起步并不算晚，該市跨境電商的發(fā)展在國(guó)內(nèi)也處于第一方陣，僅次于深圳。但問(wèn)題在于，義烏市從事電子商務(wù)的群體和小商品市場(chǎng)的從業(yè)主體重合度并不高，“電商從業(yè)主體還是更多在小商品市場(chǎng)外”。
在義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院原副院長(zhǎng)賈少華的觀察中，大約2009年，隨著電子商務(wù)的蓬