多的中型、腰部商家”，六郎透露，在快手電商好物聯(lián)盟中，大小品牌還沒有明確的界定，但可以明確的是，有60%以上的賣家是品牌貨主，針對中腰部的精品庫數(shù)量已經(jīng)超過600個(gè)。
還要砸多久？
盡管這一次快手電商引力大會推出了眾多概念，但核心邏輯沒變。不過，從對人設(shè)的強(qiáng)調(diào)、建議品牌自播而不是店播能看出，快手電商更明確了打法，明確了與其他平臺的差異化，也明確了在行業(yè)中要填補(bǔ)的位置。
對于2021年快手電商的下一步，笑古表示，是要完成“市場規(guī)則的規(guī)范”和“服務(wù)體系的搭建”。
前者是從平臺管理商家的角度出發(fā)，為了建立更良性的交易環(huán)境，打擊違法違規(guī)商家行為，例如虛假夸大宣傳的商家、假貨劣質(zhì)的商品、刷單欺詐的團(tuán)伙等。后者是從保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的角度出發(fā)，六郎透露，為了帶給用戶一個(gè)可以極致信任的電商平臺，快手電商將做更多主動(dòng)服務(wù)，“例如金銀類商品必須通過國家質(zhì)檢機(jī)構(gòu)的認(rèn)證才能發(fā)給老鐵、比如二手手機(jī)必須有當(dāng)前質(zhì)量報(bào)告，讓老鐵看得明明白白才能在快手上銷售”。
這是電商最難啃的一環(huán)?？梢哉f現(xiàn)在快手電商已經(jīng)在著手解決核心問題。
這也是它還不夠賺錢的原因之一?！?/span>GMV不是我們的目標(biāo)”，“快手電商還不太關(guān)心貨幣化率”，張一鵬對媒體強(qiáng)調(diào)，快手電商還不是一個(gè)切蛋糕收割變現(xiàn)的邏輯。
但再宏大的愿景都要回歸商業(yè)本質(zhì)。丁道師近期走訪下沉市場，“我和一些農(nóng)民合作社交流，發(fā)現(xiàn)他們把快手作為農(nóng)民脫貧致富的一個(gè)平臺，快手電商的一端是廣大消費(fèi)者，另一端鏈接了市場的生產(chǎn)者，把這兩端鏈接好了，就可以實(shí)現(xiàn)高效增長。快手電商目前還是放水養(yǎng)魚、把生態(tài)做大的階段，抽成及相關(guān)的費(fèi)用絕大部分讓利給商家和合作伙伴，等持續(xù)長大之后，再考慮賺錢?！?/span>
他預(yù)測，未來電商會從其他版塊剝離出來，單獨(dú)成為一個(gè)獨(dú)立業(yè)務(wù)進(jìn)行財(cái)務(wù)披露，“數(shù)據(jù)應(yīng)該會好看”。
但快手電商這一模式的軟肋也并非沒有。
比如打造受歡迎的人設(shè)，對于商家而言，門檻不算低。“這個(gè)人設(shè)非常重要，比如說我去直播，可能給我打造一個(gè)70后的老男人或者怎么樣的一個(gè)人設(shè)。自播這一塊，需要牽扯到很多方面的內(nèi)容，要求挺高。”Bings品牌負(fù)責(zé)人李定輝在訪談中提到。
其次，基于人設(shè)建立的經(jīng)濟(jì)，既牢固又脆弱。和MCN經(jīng)濟(jì)相似，個(gè)人離職后，對于商家、品牌、企業(yè)而言都是巨大損失。這個(gè)問題，參爺也考慮過，“站在品牌的角度來講，我們很擔(dān)心把一個(gè)主播培養(yǎng)起來跑了，我們自己的做法是老板親自干，我就是主播，我把所有的錢砸在自己的身上。”但能像參爺這樣，具備直播帶貨時(shí)間、意愿與能力的老板又有多少？
不論是GMV、貨幣化率，還是商家與平臺的關(guān)系，對于外界提到的這一切困惑，在六郎看來，還是根源上的認(rèn)知問題，即人們怎么看待快手電商？
“比如一個(gè)人喜歡參爺，創(chuàng)造新的需求，我才了解他賣的東西，我才有機(jī)會體驗(yàn)到新的品類，為整個(gè)中國零售市場和城鄉(xiāng)平權(quán)市場做增量貢獻(xiàn)，如果當(dāng)成一個(gè)內(nèi)容社區(qū)看待，這個(gè)邏輯就是通的。”他表示。
快手聯(lián)合創(chuàng)始人程一笑在《快手是什么2》中提到，“我們在電商等產(chǎn)業(yè)結(jié)合方面做了一些工作，但我相信，直播時(shí)代的潛力還遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出來，我們目前還在很早的階段。”
他將商業(yè)時(shí)代總結(jié)為四個(gè)階段，“從小商品時(shí)代到產(chǎn)品時(shí)代，到商超時(shí)代，再到平臺時(shí)代，每次消費(fèi)決策的改變都是一個(gè)特別大的生意，每個(gè)時(shí)代都出現(xiàn)了特別巨大的公司，我相信直播時(shí)代可以重構(gòu)信任，這也是一個(gè)特別大的時(shí)代的開始。”
所以，快手電商還不急。