季發(fā)布會(huì)上，你幾乎看不到雷軍去拿友商去做對(duì)比了。以往那種對(duì)標(biāo)友商的打法顯然不適用了，那種營銷說辭有時(shí)更像是為別人打廣告。想要成為引領(lǐng)趨勢者，跟隨是沒有辦法去定義新事物的。
可以看到，這次發(fā)布會(huì)，小米更多地是在講一些自己的獨(dú)特技術(shù)、在應(yīng)用場景上的新理解，比如說，小米在影像、芯片、快充上的自研技術(shù)；MIUI 在娛樂、工作等場景中在交互上做出的創(chuàng)新；小米 MIX FOLD 在服務(wù)層面的完善，比如提供了后續(xù)的商務(wù)尊享服務(wù)。即便是小米青春版，也不再是減配的代名詞，而是另一種產(chǎn)品極致的表現(xiàn)。
小米MIX FOLD上全球首發(fā)了液態(tài)鏡頭模組
做到這些的代價(jià)是小米為了這次發(fā)布的澎湃 C1 芯片花了 2 年時(shí)間，投入1.4 億元。再追溯到此前投入了 10 億元研發(fā)的澎湃 S1 芯片，過程曲折，耗資巨大。小米 2021 年預(yù)計(jì)在手機(jī)和 AIoT 領(lǐng)域投入 130 億元研發(fā)費(fèi)用。開弓沒有回頭箭。
除了技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)的層面，再說說定價(jià)策略。
回看過去十年，小米在 2011 年推出第一款手機(jī)之后，在 2013 年推出了紅米品牌，主打低區(qū)間價(jià)位。到了 2019 年，紅米從小米獨(dú)立出來，更名為「Redmi」。這可以看作是小米品牌正式向高端靠攏的重要節(jié)點(diǎn)，接著在 2020 年，小米推出了高端旗艦手機(jī)小米 10 和小米 11，正式向高端發(fā)起沖擊。
從小米 10 開始，定價(jià)就一直上探，此次春季發(fā)布會(huì)，小米的產(chǎn)品線幾乎覆蓋了從 3000 到 10000 元的各個(gè)區(qū)間。
一款產(chǎn)品的定價(jià)的變化往往能體現(xiàn)其品牌定位的選擇。但高端不高端，價(jià)格不是決定因素，產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和理念才是。小米在高端的定義上，與傳統(tǒng)的品牌有很大不同。雷軍說，「小米做 1 萬塊的手機(jī)不是因?yàn)樗▋r(jià) 1 萬，而是里面的科技含量不止一萬。」
小米自研的首款專業(yè)影像芯片
對(duì)于小米來說，在追求產(chǎn)品、技術(shù)高性能的基礎(chǔ)上，依舊要延續(xù)其在性價(jià)比上的特色。比如，小米在相機(jī)、快充等技術(shù)上有了領(lǐng)先行業(yè)的應(yīng)用，但定價(jià)并不會(huì)更高。從這方面講，小米確實(shí)是個(gè)「異類」。如小米中國區(qū)總裁盧偉冰所言，「在今年長期缺貨的背景下，定價(jià)策略更是考驗(yàn)企業(yè)的價(jià)值觀，是選擇用戶第一還是利潤第一。」
從其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，高端和性價(jià)比也并不矛盾。比如說，可口可樂的定價(jià)一直就是 2 塊錢左右；比如說宜家，有高級(jí)感，但也相對(duì)很便宜；比如 iPhone 推出了更低價(jià)位的新品，但消費(fèi)者不會(huì)覺得它是低端品質(zhì)。問題是，能否持續(xù)成為「極致」的代名詞，這更是長期考驗(yàn)。
另外，小米在 2020 年定價(jià) 3000 元或 300 歐元以上的高端手機(jī)，全球銷量接近 1000 萬臺(tái)。
這對(duì)剛剛推出一年多的產(chǎn)品來說，已經(jīng)算是個(gè)不錯(cuò)的成績。但反觀 iPhone，其在 2020 年的第四季度，僅在中國就賣出了 1800 萬臺(tái)。而對(duì)比小米在全球 1.46 億的手機(jī)出貨量，1000 萬也并不算多。
2021對(duì)于小米沖擊高端市場至關(guān)重要
一個(gè)品牌在市場上流通更多的那個(gè)產(chǎn)品往往更能代表它在消費(fèi)者心中的定位。如果沒有辦法將高端產(chǎn)品大量輸送給市場，其高端計(jì)劃，也會(huì)面臨極大挑戰(zhàn)和不確定性。而從剛剛發(fā)布的小米 11、小米 11 Ultra 的銷售數(shù)據(jù)看，一分鐘銷售額破 12 億元，也印證了消費(fèi)者對(duì)小米高端機(jī)的認(rèn)可。