是搞革命的地方。我們不是要年輕人來搞革命的，企業(yè)是不斷要有生力軍，這個生力軍不是要搞革命的。能夠把新的點子，新的意見融入到原來的體制里面，就了不起了。生力軍一進來就看人家，被人家看成是你要奪權(quán)，你要爭利，要搞革命，你一定死定了。

21、一個人，先學(xué)實實在在規(guī)規(guī)矩矩，然后開始應(yīng)變，從應(yīng)變當(dāng)中去磨練自己，磨到有一天，一出手就命中（這是人際關(guān)系的最高端）。不輕易出手，一出手一定命中。很多老練的人不輕易講話，可是只要他講一句話，他就有很大的效果；他不輕易出手，一出手對方一定跑不掉。那是高難度。我們不要要求自己那樣高。我們現(xiàn)在第一個要求自己，你能不能給人家一個很實在的感覺？能不能。假如不能的話，趕快從這里去修正。如果你已經(jīng)給人家一個可以信任的感覺，你才有資格去變，要變的時候一定要注意，站在對方可以接受的程度來變，而不是變到對方不能接受，不能接受他就跟你翻臉。

22、人與人之間靠的是一個字而已，不是權(quán)而是勢，所以我們說中國人很勢利？為什么很勢利？因為那個勢很厲害，形勢絕對比人強，他在勢在哪里，你不得不服他；他的權(quán)在哪里，你還可以奪他的權(quán)，所以中國人他是靠勢，而不是靠權(quán)。

23、人際關(guān)系其實是六個字，前面兩個字叫做布局。把那個局要布出來，中國人拉關(guān)系就是開始要布局，布了局以后就去造勢，那個勢一出來沒有人擋得住。誰擋得住？形勢所及，沒有人能夠抵擋，但是最后一定要擺平，你擺不平后遺癥很嚴(yán)重。布局很重要，布局要布到大家沒有辦法反對，你才布得下去。你很明顯去布，大家就開始懷疑開始反對。會然后是造勢，把那個勢造得很清楚以后，最后去擺平他。

24、建立關(guān)系很難，破壞關(guān)系是一下子的事情。所以要小心地照顧各種關(guān)系。是不是要用這個關(guān)系。不一定。有句話很重要，你永遠(yuǎn)也不知道什么時候需要這種關(guān)系。有關(guān)系不用沒事，要用的時候找不到關(guān)系，就緊張，急死自己。所以為什么叫廣結(jié)善緣。

第五講



1、中國人做所有事情，都只有一個方法。什么方法？就是有原則的應(yīng)變。中國人做任何事情，都是先把原則定下來，然后開始去應(yīng)變。我們不可能沒有原則，我們不可能完全按照原則一成不變的去表現(xiàn)，大概都做不到，因為我們非常喜歡隨機應(yīng)變。



2、到底人際關(guān)系有哪些原則呢？



第一個就是一切從自己做起，不怕吃虧，不要占小便宜，多讓點別人。因為我們要了解：我們中國人最怕的就是吃虧上當(dāng)，而我們最喜歡的就是占小便宜。我們一切一切，都很喜歡占小便宜，我們都生怕吃虧，這個對我們是很不利的事情。你看排隊好了。哪個不知道排隊好？哪個不知道要排隊？他都知道。你問他，“排隊好不好？”他一定告訴你，“當(dāng)然好?！蹦銌査?，“那你排不排隊呢？”他說，“一定排。我哪里有不排呢?！笨墒亲詈笏欢由弦痪湓?，這句話是非常嚴(yán)重的，“只要大家排我就排。”那表示，只要有人排我就不排，所以大家都知道排隊好，大家都有排隊的愿望，但是最后都亂七八糟，根源就在這里。所以我是勸告各位，真正要記住：吃虧就是占便宜。這句話聽起來好像很矛盾，實在上你往長遠(yuǎn)看，他真的是真理。大家都喜歡耍小聰明，大家都喜歡占小便宜，社會永遠(yuǎn)沒有好的秩序，永遠(yuǎn)沒有。如果社會每個人都說，我吃虧一點有什么關(guān)系，你讓貪就讓你貪一點，我就是不貪小便宜，我就是該規(guī)矩的時候我就規(guī)矩，該排隊我就一定排隊，管別人排不排隊，我們整個的社會就會改變過來。一個經(jīng)得起吃虧的人，你是比較有福氣的人；一個生怕吃虧的人，就表示你沒什么福氣；你要占便宜就占吧，你不怕人家占便宜，你就有很大的福氣。你老愛占人家便宜，你要小心了，你不是一個福氣很好的人，你看誰最喜歡占人家便宜，就是乞丐，乞丐看到人都要占便宜，那

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