句肺腑之言：看來(lái)我們當(dāng)時(shí)的步子邁得大了一點(diǎn)。言外之意是當(dāng)時(shí)該公司的技術(shù)水平滿足不了國(guó)外項(xiàng)目的要求。
在項(xiàng)目的性質(zhì)上，盡可能結(jié)合自己公司的專業(yè)特長(zhǎng)。當(dāng)然有的項(xiàng)目雖然不是自己公司的專長(zhǎng)，但可以拿到該項(xiàng)目，這時(shí)只要找到有這樣專業(yè)特長(zhǎng)，有能力執(zhí)行并愿意合作的伙伴，可以共同合作執(zhí)行這樣的項(xiàng)目。在這方面，中國(guó)公司失敗和成功的例子也不少。例如某知名公司承接了自己不在行的水電站項(xiàng)目，又沒選好合作伙伴，結(jié)果不但工程虧本，還上了世行的黑名單，使得該公司多年翻不了身。而中信公司在伊朗的地鐵項(xiàng)目，雖然不是該公司的專長(zhǎng)，但由于選對(duì)了合作伙伴，第一期工程順利交工，緊接著又拿到了二期工程，這也是一個(gè)非常成功的例子。
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，要盡量回避那些純粹與當(dāng)?shù)毓緺?zhēng)奪的項(xiàng)目。雖然有時(shí)不可避免，也要注意策略，如可以采取與地方公司聯(lián)合投標(biāo)或分包部份工程給地方公司等辦法。俗話說(shuō)：強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇。如某中國(guó)公司在南亞地區(qū)與當(dāng)?shù)毓緺?zhēng)標(biāo)發(fā)生矛盾，結(jié)果當(dāng)?shù)毓竟唇Y(jié)地方黑勢(shì)力突襲我公司工地，造成重大的人員傷亡，這個(gè)血的教訓(xùn)，我們一定要吸取。
項(xiàng)目的資金來(lái)源，業(yè)主的資信情況很重要，盡量不搞或少搞私營(yíng)或合營(yíng)的項(xiàng)目。這方面中國(guó)公司吃虧上當(dāng)?shù)睦右膊簧?，?yīng)引以為誡。
對(duì)想要走出去或剛剛走出去的公司，建議先從以下項(xiàng)目入手：多搞世行或地區(qū)性銀行貸款的項(xiàng)目，這樣的項(xiàng)目資金來(lái)源有基本的保證；多搞我國(guó)對(duì)外援助的項(xiàng)目，前題是該公司必須進(jìn)入中國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)的名單之列。這種項(xiàng)目雖然利潤(rùn)不高，但風(fēng)險(xiǎn)也較小。公司可以通過(guò)執(zhí)行這類項(xiàng)目來(lái)熟悉國(guó)際承包市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律，鍛煉隊(duì)伍；中國(guó)入世后，建筑市場(chǎng)進(jìn)一步開放，世界上著名的建筑企業(yè)大量涌入我國(guó)。他們?yōu)榱私档统杀荆鰪?qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，也要找中國(guó)公司作為合作伙伴，我們可以借機(jī)與這些公司合作。通過(guò)本土作戰(zhàn)，卻可以學(xué)到國(guó)際工程的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)我們的人才，為走出去打好基礎(chǔ)。
上述只是一般項(xiàng)目的篩選原則，對(duì)某些特殊的項(xiàng)目，還應(yīng)采取特殊的篩選原則。