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哈佛經(jīng)理項目開發(fā)管理:新產(chǎn)品樣品開發(fā)

2007/3/19 9:57:52 |  15077次閱讀 |  來源:網(wǎng)友轉載   【已有0條評論】發(fā)表評論

中處理訂單、追蹤市場營銷問題、檢查存貨水平等,都得利用品牌去進行。 轉貼于:中國項目管理資源網(wǎng)

(4)有利于產(chǎn)品組合的擴展。產(chǎn)品線中改變現(xiàn)有品牌可以擴展出新產(chǎn)品項目,而創(chuàng)新產(chǎn)品又可利用家族化和系列化品牌。

2.品牌設計

    新產(chǎn)品品牌設計包括兩個方面:(1)品牌的決策;(2)決定品名、符號、標記和商標等。品牌決策就是公司必須決定該新品使不使用品牌。按現(xiàn)代營銷概念,當今世界絕大多數(shù)新產(chǎn)品都用品牌營銷。如果企業(yè)決定采用有品牌策略,還要決定是采用中間商品牌、制造商品牌還是混合品牌。比如一家制造公司決定采用自己的品牌,那么它又有若干種品牌策略可供選擇。

    如何決定品牌組合中的各具體要素。設計這些要素的具體要求如下:

(1)有特色是對品牌特性最重要的要求,因為品牌的第一作用是區(qū)分和識別產(chǎn)品。有特色的名優(yōu)品牌和商標更具吸引力,易引起興趣和記憶。所以特殊的設計和強烈刺激力的圖示是許多新品牌的共同要求。

(2)品牌要與營銷組合相適應。首先要與產(chǎn)品、產(chǎn)品所強調(diào)和擬建立的形象相適應。其次品牌要與所進入的市場和所服務的顧客相適應。 轉貼于:中國項目管理資源網(wǎng)

(3)品牌名稱和商標應對產(chǎn)品具有提示作用。這種作用是通過喚起顧客興趣促成其進一步了解產(chǎn)品的質(zhì)量、效益、特色的欲望。

(4)品名應簡短、易讀和易記。易讀即不應使顧客感到難念;簡短有助于易讀和記憶,例如可口可樂被消費者簡稱為Coke;易記的品牌和產(chǎn)品是迅速擴散的重要條件。

(5)品牌名稱應與廣告媒介相適應。如產(chǎn)品主要通過廣播傳達商品信息,那么品牌名要清晰有力;廣告是印刷品或登雜志,字形要優(yōu)美。

(6)企業(yè)產(chǎn)品組合中各品牌要相互協(xié)調(diào)和對應,有利于產(chǎn)品線的擴展。比如“聲寶”適用于家用音響設備、電視機和錄放機等與“聲音”關系密切的產(chǎn)品,而不適合洗衣機、洗皿器和電冰箱之類的產(chǎn)品。在品牌和商標設計中,最重要的是針對具體情況,靈活地運用上述要點,完成統(tǒng)一協(xié)調(diào)的營銷效果和藝術效果,而且是與包裝設計同時進行的。

3.品牌研究

    新產(chǎn)品品牌研究、或者說品牌術的研究,包括兩個方面:如何創(chuàng)造新品名和如何從法律和管理的標準評價所創(chuàng)造的品牌。 轉貼于:中國項目管理資源網(wǎng)

(1)品名的創(chuàng)造。品牌名創(chuàng)造可以通過三種方式去完成:消費者研究、專家意見和嚴格的計算機分析。

①消費者研究用于品名創(chuàng)造活動,是以語言和思想的一致性為基礎的各種方法。比如,為了發(fā)現(xiàn)詞匯與消費者所希望的產(chǎn)品利益之聯(lián)系的選字法和完句法。此外,用消費者座談和個別深入面談來對消費動機進行研究的方法,也可用于品牌創(chuàng)造。不過公認創(chuàng)造品名最有效的方法是自由聯(lián)想法。

②專家意見法是指在品牌設計中重視專家作用的研究方法。在品名設計中,專家的作用遠沒有在產(chǎn)生新產(chǎn)品設想活動中那樣大的作用。因為在任何新產(chǎn)品的命名活動中,總會有許多管理人員和其他有關人員提建議。應當有一套辦法和程序來收集各種品名建議并加以評價。[page]

③計算機處理法用于品名研究已極為普遍,它基本上是以音節(jié)的隨機抽樣和系統(tǒng)集合為基礎。比如,??松?Exxon)公司產(chǎn)品名就是由計算機建議的。現(xiàn)在越來越多的企業(yè)都使用簡單的計算機程序來創(chuàng)造品名。

(2)品名評價。新產(chǎn)品品名的評價比以減少數(shù)目為目標的設想篩選和評價要復雜得多。有關品牌評價研究的最關鍵因素是獨立變量的問題,即用什么來度量、用什么標準來評價的問題。比如,品名應當記住嗎?應當與產(chǎn)品類別、公司或與競爭品名的相聯(lián)系評價嗎?等等,都是使研究復雜化的問題。

    一旦獨立變量確定,評分等級、加權值和評分表的設計就是不難完成的任務。但是,

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