目工程，還有就是突出利益，包括采用自己產(chǎn)品后其費(fèi)用的多少，當(dāng)事人利益所得等等。二是采購(gòu)負(fù)責(zé)人員的變動(dòng)。解決辦法就是要在與相關(guān)工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人保持密切關(guān)系的同時(shí)，還要顧及其他人員，多交朋友。一旦項(xiàng)目單位出現(xiàn)了人事變動(dòng)，不致于前期所作工作全部報(bào)廢。三是預(yù)付款、發(fā)票事宜。在這點(diǎn)上要明確開票與不開票的價(jià)格和利益，預(yù)付款的多少也直接關(guān)系到生產(chǎn)單位的風(fēng)險(xiǎn)高低。解決時(shí)主要還是以打通關(guān)系，盡量多打預(yù)付款。還有就是可能會(huì)遇到同類產(chǎn)品的詆毀。有時(shí)或許會(huì)因此被項(xiàng)目高層做為不采用的理由。做為有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員，應(yīng)該要他們明白這是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，處理好關(guān)系。
如何與工程相關(guān)人員保持良好的關(guān)系
與工程相關(guān)人員保持良好的關(guān)系是做好房地產(chǎn)工程項(xiàng)目的前提和保障。要把握以下原則：
一、先交友后后交心，做成朋友；中國(guó)人是最講人情的，所以在事情的成敗關(guān)鍵還是在于“人”。俗話說(shuō)：要想做事先做人。也有這層道理。
二、腿勤、嘴勤、手勤、腦勤。多溝通、多交流，勤問(wèn)候。不定期的約請(qǐng)吃飯、休閑，了解當(dāng)事人的喜好、人際關(guān)系，在相關(guān)人員的生日、慶典或者其親朋友好友的重大節(jié)日時(shí)給予表示，這些都能拉近關(guān)系。如有一次臨近12點(diǎn)鐘，我們所跟蹤的某房地產(chǎn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人打來(lái)電話說(shuō)一起吃飯，其實(shí)就是他們已經(jīng)吃完，要廠家房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理去買單。在行業(yè)內(nèi)流傳著這樣的說(shuō)法；如果房地產(chǎn)項(xiàng)目工程采購(gòu)負(fù)責(zé)人能讓你常買單說(shuō)明項(xiàng)目有希望，如果一次不讓請(qǐng)，則該項(xiàng)目十之八九沒戲。
三、利益。商場(chǎng)無(wú)情，利益永恒。做房地產(chǎn)工程項(xiàng)目也得記住這句箴言。
如何做好工程項(xiàng)目的收尾工作 轉(zhuǎn)貼于：中國(guó)項(xiàng)目管理資源網(wǎng)
在房地產(chǎn)工程完工之后的收尾工作也至關(guān)重要。它影響到質(zhì)保金是否能夠順利的回收和客戶關(guān)系的繼續(xù)保留或主動(dòng)推介。在收尾階段要重點(diǎn)做好售后服務(wù)，樹立口碑。對(duì)于購(gòu)房戶出現(xiàn)的任何產(chǎn)品問(wèn)題都要及時(shí)進(jìn)行處理，以免造成不好的影響。一般項(xiàng)目完工后半年（有的可能更長(zhǎng)）會(huì)退還質(zhì)保金。最其碼在半年內(nèi)不能掉以輕心。如果處理得好，在該房地產(chǎn)開發(fā)商后來(lái)開發(fā)的其他樓盤中可能你仍然會(huì)是他的合作伙伴。有了口碑效應(yīng)，反過(guò)來(lái)又能促進(jìn)其他項(xiàng)目的談判成功。還有一點(diǎn)就是，雖然項(xiàng)目已經(jīng)完工，但與相關(guān)人員的聯(lián)系和關(guān)系依然不能斷，即使他們公司目前沒有其他的在建項(xiàng)目，畢竟他在這個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商圈子內(nèi)，關(guān)系到一定程度，他會(huì)主動(dòng)向你介紹其他的項(xiàng)目。
其他注意事項(xiàng)
在房地產(chǎn)項(xiàng)目工程的談判和實(shí)施的過(guò)程中還要注意以下方面：
1、話不多說(shuō)。
2、關(guān)鍵時(shí)候，廠家老總出面，以示重視，不談生意，純溝通感情為主。
3、隨時(shí)掌握工程進(jìn)展信息，避免出現(xiàn)變故。
4、保證相關(guān)人員隱私。也就是要遵守所謂業(yè)內(nèi)的規(guī)矩和游戲規(guī)則。