、營銷調研公司等。 

    新產品構思篩選是采用適當?shù)脑u價系統(tǒng)及科學的評價方法對各種構思進行分析比較，從中把最有希望的設想挑選出來的一個過濾過程。在這個過程中，力爭做到排除那些使企業(yè)虧損的構思，選出具有潛力的新產品構思。構思篩選的主要方法是建立一系列評價模型。評價模型包括：評價因素、評價等級、權重和評價人員。其中確定合理的評價因素和給每個因素確定適當?shù)臋嘀厥窃u價模型是否科學的關鍵。新產品構思篩選需要工程技術人員，企業(yè)管理人員和財務會計人員密切配合。雖然花費一定的費用，但只有通過仔細研究，對擬開發(fā)項目投入和產出等各種經濟數(shù)據(jù)進行預測分析、調整、計算、研究、論證、優(yōu)化項目的方案，才能提高項目的投資效益，避免決策失誤。 

    （2）新產品的整體設計 

    首先根據(jù)新產品的構思組建新品開發(fā)團隊，新產品開發(fā)團隊由銷售部、開發(fā)部、生產部、工程部的人員組成，在新產品的整體設計階段開始工作。 

    新產品構思是企業(yè)希望向市場推出的一些新產品的設想，新產品的整體設計是企業(yè)從購買者的角度對產品構思進行的詳盡描述。即將新產品構思具體化，描述出產品的性能、具體用途、優(yōu)點、結構尺寸、核心技術、價格、名稱、提供給購買者的收益等，新產品概念形成的過程亦即把粗略的產品構思轉化為詳細的產品概念。 

    在整體設計階段，對新產品的設計要達到下列標準： 

    a.技術先進 
    采用目前相關領域的新成果，使產品的性能結構、材料以及使用的工藝具有先進性。同時要兼顧相關技術的配套性與技術可行性。 
    b.產品的結構工藝性 
    新產品設計需要注重制造工藝中的經濟性與可能性，經濟性是指適合大批量高效率生產，節(jié)約人力，物力和能源消耗。對新品要求結構合理，省工省料，加工方便，可能性是指新產品設計時規(guī)定的加工精度和技術標準，適合本企業(yè)的生產技術水平和條件。 
    c.使用的可靠性 
    可靠性是指在一定時間內，在規(guī)定的使用條件下無故障的運行。 

    （3）制定新產品營銷戰(zhàn)略計劃，進行商業(yè)分析 

    新產品營銷戰(zhàn)略計劃將在以后的實體開發(fā)階段中不斷完善。營銷戰(zhàn)略計劃描述目標市場的規(guī)模、結構和消費者行為，新產品在目標市場上的定位，市場占有率及前幾年的銷售額和利潤目標等。對新產品的價格策略、分銷策略和第一年的營銷預算進行規(guī)劃。描述預期的長期銷售量和利潤目標以及不同時期的營銷組合。商業(yè)分析是對新產品概念進行財務方面的分析，即估計銷售量、成本和利潤，判斷它是否滿足企業(yè)開發(fā)新產品的目標。 

    （4）產品實體開發(fā) 

    新產品實體開發(fā)是將產品構思轉化為在技術上和商業(yè)上可行的產品。它是通過對新產品實體的設計、試制、測試和鑒定來完成的。 

    （5）新產品試銷和商業(yè)化 

    新產品市場試銷的目的是對新產品正式上市前做的最后一次測試，測試的評價者是客戶。通過市場試銷將新產品投放到有代表性地區(qū)的小范圍的目標市場進行測試，企業(yè)才能真正了解該新產品的市場前景。市場試銷是對新產品的全面檢驗，可為新產品是否全面上市提供全面、系統(tǒng)的決策依據(jù)，也為新產品的改進和市場營銷策略的完善提供依據(jù)，通常有許多新產品是通過產品試銷后的進一步改進才取得成功的。最后是對試銷信息資料的收集和分析。如，消費者的試用率與重購率，競爭者對新產品的反應，消費者對新產品性能、包裝、價格等的反應。 

    新產品商業(yè)化是銷售人員確定何時推出新產品；如何推出新產品。制定詳細的新產品上市的營銷計劃，包括營銷組合策略、營銷預算、營銷活動的組織和控制等。新產品的采用過程是潛在消費者認識、試用和采用或拒絕新產品的過程。營銷人員仔細研究各個階段的不同特點，采取相應的營銷策略，引導客戶縮短對新產品的認識過程、試用過程，盡快轉化為使用過程。&n

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