合作，一種是長期合作?？偝邪虘?yīng)著眼于建立相互依存、穩(wěn)定發(fā)展的長期的合作模式，挑選在施工能力、施工業(yè)績、財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)水平、資質(zhì)等方面優(yōu)秀的分包商作為自己的聯(lián)盟合作伙伴，建立分包商庫，對分包商檔案進(jìn)行統(tǒng)一管理。檔案內(nèi)容包括分包商每年年檢過的營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全證書、法定代表人證書、人員組成情況、設(shè)備情況、以往施工業(yè)績、安全證明、地點(diǎn)及業(yè)主評價(jià)資料等。
2.在具體工程中選擇分包商
在每次總承包合同簽訂前或簽訂后，具體選擇分包商時(shí)，引入競爭機(jī)制，在已建立的分包商庫中通過邀請招標(biāo)的形式，選取科學(xué)的評價(jià)指標(biāo)，采用合理的評標(biāo)方法，選擇素質(zhì)高價(jià)格合理的分包商，當(dāng)然這里也不排除不在分包商庫中的有相應(yīng)資質(zhì)的分包商參與競爭。
3.對分包商進(jìn)行績效評價(jià)
對分包商的評價(jià)包括一次性評價(jià)和長期評價(jià)。總承包商建立對分包商的評價(jià)指標(biāo)和評價(jià)系統(tǒng)，運(yùn)用科學(xué)的評價(jià)方法對分包商的合作情況、履約情況以及其他在項(xiàng)目實(shí)施過程中的表現(xiàn)做出合理的評價(jià)。首先，運(yùn)用決策支持系統(tǒng)對初次合作的各分包商信息進(jìn)行處理，并將決策支持系統(tǒng)的評價(jià)結(jié)果作為是否長期合作的依據(jù)；其次，對各分包商表現(xiàn)進(jìn)行再評價(jià)，并將評價(jià)結(jié)果作為以后選擇和再評價(jià)的依據(jù)。同時(shí)，通過評價(jià)，還可以將評價(jià)結(jié)果作為對分包商進(jìn)行獎(jiǎng)懲的依據(jù)。
4.實(shí)行動(dòng)態(tài)管理
在評價(jià)的基礎(chǔ)上，對初次合作的分包商，如果評價(jià)合格，原來在分包商庫的，則繼續(xù)留在分包商庫中，原來不在分包商庫的，則增加到分包商庫中；如果評價(jià)不合格，則從分包商庫中刪除，在以后的工程中不再錄用；對多次合作評價(jià)比較好的分包商，以后可較放心地使用。事實(shí)上，一旦分包商與總包商建立了長期的合作伙伴關(guān)系，成為多次博弈，必然謀求長期利益，雙方會(huì)自動(dòng)趨于選擇合作策略，減少?zèng)_突發(fā)生，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
4 對總承包商應(yīng)用動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的建議
1.遵守法律法規(guī)
在前面雖然分析了在現(xiàn)行制度下，總承包商采用聯(lián)盟伙伴關(guān)系進(jìn)行項(xiàng)目管理是不違背現(xiàn)行法律法規(guī)的，但并不表示可以違反現(xiàn)行法律法規(guī)關(guān)于分包的規(guī)定。不能將工程分包給不具備相應(yīng)資質(zhì)條件的分包商，更不能違法分包、非法分包，犧牲工程質(zhì)量，破壞施工安全，侵害社會(huì)利益。
2.簽訂完善的分包合同
雖然總分包商建立的是一種聯(lián)盟伙伴關(guān)系，但是在具體工程中，雙方要簽訂一份完善的分包合同。在分包合同中，明確雙方的責(zé)、權(quán)、利，只有在合同中對雙方進(jìn)行合理分工，這樣才會(huì)有真正的平等的合作關(guān)系。為了保持長期聯(lián)盟，雙方不僅要深刻地理解各自在總分包關(guān)系中的角色和責(zé)任，而且還要詳細(xì)準(zhǔn)確地把它通過合同描述出來,使總分包商在合同的履約過程中能真正做到有據(jù)可查，減少不必要的爭執(zhí)。
3.防止分包商跳槽，建立激勵(lì)機(jī)制
在總包商選擇分包商的同時(shí)，分包商也會(huì)選擇總包商，其實(shí)是雙向選擇。聯(lián)盟模式在很大程度上是一種知識的融合、創(chuàng)新與物化,組織內(nèi)知識的共享與學(xué)習(xí)將會(huì)極大的影響整體效率,組織成員之間外顯知識與內(nèi)隱知識共同傳遞與交流?？偡职淘陂L期的合作過程中，無形中分包商會(huì)從總包商那里獲取技術(shù)，管理水平、技術(shù)水平會(huì)相應(yīng)提高，如果“翅膀硬了”，其經(jīng)濟(jì)利益如長期得不到實(shí)現(xiàn)，不但信用無從談起，而且可能會(huì)跳槽。未來的競爭不僅是施工管理、技術(shù)的競爭，擁有“穩(wěn)定、高效”的分包商隊(duì)伍是總包商核心競爭力的重要體現(xiàn)，因此，在總包商與分包商關(guān)系的處理上，雙方合作的最佳原則是“與分包商共贏”。建立激勵(lì)機(jī)制，對于優(yōu)秀的分包商，總承包商可以在合同價(jià)格之外，根據(jù)合作的年限和長期的盈利情況設(shè)定一定的“獎(jiǎng)金”。
4.建立信息資源共享和高效協(xié)調(diào)機(jī)制
項(xiàng)目經(jīng)理勝任力免費(fèi)測評PMQ上線啦！快來測測你排多少名吧~
http://m.vanceur.cn/pmqhd/index.html
