：即堅(jiān)持以市場營銷為導(dǎo)向的技術(shù)開發(fā)，重視開發(fā)過程的組織、規(guī)劃和管理；提前做好多個(gè)甚至系列項(xiàng)目開發(fā)的準(zhǔn)備，擴(kuò)大新產(chǎn)品項(xiàng)目的實(shí)驗(yàn)室儲存量，以便適應(yīng)不同市場需求時(shí)機(jī)并根據(jù)競爭者的市場策略，推出不同產(chǎn)品。
從圖2表示的意義來看，這樣做會使開發(fā)費(fèi)用隨著開發(fā)項(xiàng)目的數(shù)量增加而增加。但因費(fèi)用曲線在導(dǎo)入期相對很少，這就避免了產(chǎn)品進(jìn)入市場后，有銷售收入但預(yù)期利潤不能實(shí)現(xiàn)的兩難式被動局面，從而有效地降低新產(chǎn)品整體進(jìn)入市場的風(fēng)險(xiǎn)(如我國春蘭集團(tuán)成立開發(fā)研究院即是保持技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)先的明舉；世界領(lǐng)先的企業(yè)如富士通、惠普、康柏都有大量的、源源不斷的項(xiàng)目儲備)。
(一)重視和改善新產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)劃
1市場和技術(shù)相結(jié)合
美國學(xué)者雷諾德斯(William.H.Reynolds)認(rèn)為，市場和技術(shù)的雙向適應(yīng)性選擇最能正確描述新產(chǎn)品開發(fā)的演變過程。即消費(fèi)者的需求創(chuàng)造產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的機(jī)會，產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展也將創(chuàng)造消費(fèi)者的需求牗在服裝界，新型面料的出現(xiàn)對消費(fèi)潮流的影響最為典型；在個(gè)人通訊領(lǐng)域也是技術(shù)的發(fā)展創(chuàng)造了消費(fèi)者的需求牘。隨著技術(shù)和產(chǎn)品生命周期的普遍縮短，此方面的現(xiàn)象越來越突出。
2創(chuàng)新和仿制相結(jié)合
許多經(jīng)營良好的企業(yè)并非以創(chuàng)新為其主導(dǎo)思想。就市場策略而言，仿制產(chǎn)品的最大好處是至少可以部分地避免產(chǎn)品開發(fā)先期投入所需的巨大的宣傳、促銷費(fèi)用，以及在市場營銷方面的錯誤(如國內(nèi)早期VCD市場，萬燕承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)極大)。同時(shí)可對市場領(lǐng)先者的產(chǎn)品進(jìn)行要素改進(jìn)，超過領(lǐng)先對手。而創(chuàng)新的最大好處是：可以申請專利或技術(shù)保護(hù)；產(chǎn)品導(dǎo)入期容易獲得超額利潤；必要時(shí)可出售產(chǎn)品許可證退出市場；市場形象良好。
3獨(dú)立開發(fā)和聯(lián)合研制相結(jié)合
有資料顯示我國研究機(jī)構(gòu)或部分企業(yè)的科研開發(fā)能力與國外相比并不弱，但我國整體工業(yè)技術(shù)卻落后許多，此中原因除缺乏相應(yīng)的投資體制支持外，我國科研開發(fā)體制造成的各自為戰(zhàn)、與市場脫離的閉門造車等弊端不容忽視。實(shí)踐證明，以各單位而不是以項(xiàng)目、以市場為核心是損害科研創(chuàng)新最主要的因素。聯(lián)合研制有購買許可證、合資經(jīng)營、專有技術(shù)引進(jìn)和兼并等多種方式。
4改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和發(fā)展產(chǎn)品線
根據(jù)美國一家研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，1979－1984年間美國700家投入市場中的新產(chǎn)品分布情況如下：
世界范圍的全新產(chǎn)品 10％
企業(yè)的新產(chǎn)品線 19％
現(xiàn)有產(chǎn)品線的新品種 26％
現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)或變型 26％
現(xiàn)有產(chǎn)品成本降低 11%
成熟后期產(chǎn)品的新生 8％
上述資料顯示，上市的新產(chǎn)品中大約有四分之三都可歸為現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)而產(chǎn)生的新產(chǎn)品。實(shí)際上，現(xiàn)有產(chǎn)品標(biāo)志著企業(yè)形象、產(chǎn)品等在市場上確定了一定的地位，其市場需求有可能通過現(xiàn)有產(chǎn)品的性能和質(zhì)量的改進(jìn)而擴(kuò)大。因此，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和發(fā)展產(chǎn)品線可以作為新產(chǎn)品規(guī)劃的一個(gè)重要而有效的原則。
(二)完善新產(chǎn)品開發(fā)的組織結(jié)構(gòu)
有效的組織需要兩個(gè)要點(diǎn)———明確的開發(fā)目標(biāo)和迅捷的組織內(nèi)溝通(Dougherty 1987)。一些較成功的開發(fā)項(xiàng)目都事先設(shè)定了商業(yè)上的標(biāo)準(zhǔn)，如該產(chǎn)品能在5年內(nèi)引入市場；該產(chǎn)品的市場潛量最少為5000萬元和20％的增長率；該產(chǎn)品將取得技術(shù)或市場的領(lǐng)導(dǎo)地位等。
1產(chǎn)品經(jīng)理制
許多公司把新產(chǎn)品的構(gòu)思任務(wù)交給它們的產(chǎn)品經(jīng)理，實(shí)際上，這種方式有可能比較片面：許多產(chǎn)品經(jīng)理忙于管理其生產(chǎn)線，他們除了對生產(chǎn)線上的流程和環(huán)節(jié)熟悉外，對市場需求、產(chǎn)品開發(fā)與其他部門的協(xié)調(diào)難以勝任。因此產(chǎn)品經(jīng)理制并非最恰當(dāng)?shù)男庐a(chǎn)品開發(fā)組織形式。
2新產(chǎn)品經(jīng)理制
優(yōu)點(diǎn)是使新產(chǎn)品開發(fā)在企業(yè)內(nèi)的功能專業(yè)化
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