誤認(rèn)識(shí)以及重視程度不夠，不僅會(huì)給物資管理工作帶來(lái)很大困難，而且也不能更好地降低建筑企業(yè)生產(chǎn)成本。那么，是否企業(yè)必須與所有的供應(yīng)商都采取友好合作伙伴的態(tài)度呢？答案是否定的。企業(yè)需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同的采購(gòu)類型，對(duì)供應(yīng)商采取不同的采購(gòu)策略。   
    對(duì)工程影響程度較低的供應(yīng)商中，市場(chǎng)復(fù)雜程度較高的，我們定義為瓶頸型，市場(chǎng)復(fù)雜程度較低的，我們定義為次要型。瓶頸型和次要型的供應(yīng)商一般為工程提供一些輔助材料或特殊材料。其中，對(duì)于每種瓶頸型材料，因?yàn)椴牧媳旧砩a(chǎn)工藝復(fù)雜或者品類、等級(jí)等較為繁雜，施工企業(yè)可以以地區(qū)為單位全部打包給一家或兩家供應(yīng)商，進(jìn)行批量采購(gòu)；對(duì)于次要型的材料，施工企業(yè)可以以工程或者地區(qū)為單位，將多種或者全部次要型材料整體打包給一家或幾家零星材料供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)，從而保證質(zhì)量和交付。
    對(duì)于工程影響程度較高的供應(yīng)商中，市場(chǎng)復(fù)雜程度較低的，我們定義為利用型，市場(chǎng)復(fù)雜程度較高的，我們定義為戰(zhàn)略型。利用型供應(yīng)商主要為一些建設(shè)單位、監(jiān)理單位、質(zhì)檢單位等推薦或指定的供應(yīng)商，這部分供應(yīng)商屬于利用資源和人際關(guān)系與建筑企業(yè)建立關(guān)系，在保護(hù)傘下，市場(chǎng)較為簡(jiǎn)單。戰(zhàn)略型供應(yīng)商主要為鋼材、商砼、墻地磚、管材、電線電纜、配電箱柜等，其對(duì)工程影響較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈且組成因素較為復(fù)雜。
    通過(guò)上述對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行細(xì)分可知，對(duì)戰(zhàn)略型供應(yīng)商的管理尤為重要，必須做好戰(zhàn)略型供應(yīng)商營(yíng)銷。所謂供應(yīng)商營(yíng)銷，是指重視供應(yīng)商，并且與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，把供應(yīng)商納入企業(yè)的供應(yīng)鏈管理上來(lái)，必要時(shí)實(shí)行對(duì)戰(zhàn)略型供應(yīng)商的管理尤為重要，必須做好戰(zhàn)略型供應(yīng)商營(yíng)銷。所謂供應(yīng)商營(yíng)銷，是指重視供應(yīng)商，并且與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，把供應(yīng)商納入企業(yè)的供應(yīng)鏈管理上來(lái)，必要時(shí)實(shí)行戰(zhàn)略型采購(gòu)。戰(zhàn)略型供應(yīng)商與施工企業(yè)在長(zhǎng)期友好合作中逐步培養(yǎng)和形成合作伙伴關(guān)系的一個(gè)很重要前提是，雙方文化差異不能太大，而且必須借助于同一個(gè)平臺(tái)。一般說(shuō)來(lái)，雙方需要都是大企業(yè)，因?yàn)榇笃髽I(yè)更有可能從合作關(guān)系中獲利，而且這樣的規(guī)模更有助于合作。
    戰(zhàn)略型采購(gòu)，是建筑企業(yè)與供應(yīng)商在公平、互動(dòng)、雙贏的前提下發(fā)展長(zhǎng)期友好合作關(guān)系而進(jìn)行的采購(gòu)模式。建筑企業(yè)將區(qū)域內(nèi)的采購(gòu)數(shù)量進(jìn)行集中，針對(duì)戰(zhàn)略供應(yīng)商實(shí)行批量采購(gòu)，用采購(gòu)規(guī)模來(lái)獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)?；陂L(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，建筑企業(yè)對(duì)其提供的價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格評(píng)估，從而確定一定時(shí)期內(nèi)最優(yōu)惠的價(jià)格，此價(jià)格的確定一般是在充分考慮雙方利益以及長(zhǎng)期合作等基礎(chǔ)上確定的。建筑企業(yè)可以通過(guò)與供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的建立來(lái)達(dá)到信息共享，對(duì)供應(yīng)商的材料成本構(gòu)成更加明確，也可以通過(guò)與供應(yīng)商共同進(jìn)行流程改造來(lái)達(dá)到高效率、高質(zhì)量的交付運(yùn)作，以及研發(fā)新材料或新工藝，降低采購(gòu)成本和運(yùn)輸成本，從而進(jìn)一步降低建筑企業(yè)成本。戰(zhàn)略合作關(guān)系也使得供應(yīng)商能夠根據(jù)施工生產(chǎn)的不斷變化，保持與材料規(guī)格的變化、質(zhì)量的改變、數(shù)量的增減、交付時(shí)間的調(diào)整等相關(guān)的柔性，更好地服務(wù)于施工生產(chǎn)。共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲益的長(zhǎng)期友好的戰(zhàn)略合作，還有利于雙方結(jié)下深厚的友誼，能夠急對(duì)方所急，想對(duì)方所想，團(tuán)結(jié)協(xié)作，緊密配合，在資金、人力、等資源方面達(dá)到共享。供應(yīng)商也可以協(xié)助建筑企業(yè)開(kāi)發(fā)新的工程項(xiàng)目，開(kāi)拓市場(chǎng)，從而創(chuàng)造更大的收益。
    可見(jiàn)，建筑企業(yè)做好供應(yīng)商營(yíng)銷，發(fā)展戰(zhàn)略型供應(yīng)商、進(jìn)行戰(zhàn)略型采購(gòu)具有非常重要的意義。企業(yè)也可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)采購(gòu)管理信息系統(tǒng)，使戰(zhàn)略型供應(yīng)商在網(wǎng)上接受訂單，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢計(jì)劃、庫(kù)存，及時(shí)補(bǔ)貨，供應(yīng)商接受提供的圖紙和技術(shù)資料，使資料的傳遞時(shí)間大大減少。通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行招標(biāo)競(jìng)價(jià)，使招標(biāo)更加公平、公正，防止暗箱操作。與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上付款，使付款及時(shí)準(zhǔn)確，也令供

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