資金計(jì)劃等等；值得注意的是，分包單位生產(chǎn)效率的高低和管理水平的高低也會(huì)影響建筑物資的計(jì)劃用量，并和實(shí)際用量的存在偏差；所有預(yù)測(cè)都屬于主觀的判定的范疇，可能與實(shí)際情況有差距，在采購時(shí)我們要適時(shí)地對(duì)偏差進(jìn)行調(diào)整。
    不可替代性分析。建筑物資采購與其他采購存在明顯差異和不可替代性，其他物資采購的很多方法和經(jīng)濟(jì)分析工具對(duì)于建筑物資采購也不適用。而且建筑物資采購必須在確保施工生產(chǎn)的順利進(jìn)行和滿足工程工期的需要的前提下進(jìn)行，因?yàn)橐坏└C工或停工，將造成不可估量的損失。另外，建筑物資采購不僅要掌握特有的采購技巧和策略，還要掌握一定的工程、預(yù)算、合約、法律方面的相關(guān)知識(shí)，以及其他關(guān)于產(chǎn)品、市場(chǎng)等很多方面的綜合知識(shí)。
    建材市場(chǎng)研究和買賣方市場(chǎng)分析
    建材市場(chǎng)的預(yù)測(cè)與分析。建材市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等外部環(huán)境和國家產(chǎn)業(yè)政策取向、建材行業(yè)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整等國家宏觀調(diào)控的影響非常大，因此建筑物資采購人員必須對(duì)國家的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和影響建材產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策進(jìn)行深入分析和預(yù)測(cè)，并以此作為指導(dǎo)建筑物資采購的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。
    在此基礎(chǔ)上，物資管理人員還必須對(duì)A類建筑物資三年內(nèi)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)、近期的市場(chǎng)供求變化進(jìn)行分析及預(yù)測(cè)，同時(shí)還要充分考慮季節(jié)影響、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)制約等因素，在綜合分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)出規(guī)律，編制預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)圖表或繪制預(yù)測(cè)分析曲線，從而更好地指導(dǎo)建筑物資采購工作。
    買賣方市場(chǎng)的定位與評(píng)估。較好的建材市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)只是進(jìn)行市場(chǎng)分析的第一步，我們還必須根據(jù)市場(chǎng)的具體特征，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并運(yùn)用SWOT分析法，進(jìn)行買賣方市場(chǎng)的定位與評(píng)估。從而可以根據(jù)不同的市場(chǎng)地位，采用不同的采購談判策略。下面，筆者將對(duì)SWOT分析進(jìn)行具體界定和說明。
    SWOT分析，是通過對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（Strength）、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threat）進(jìn)行分析的一種方法。其中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)的自身實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，比如人力、物力、財(cái)力資源以及企業(yè)文化等方面；而機(jī)會(huì)和威脅分析則是將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上，主要包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)等一般環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、服務(wù)對(duì)象、供應(yīng)商以及政府機(jī)構(gòu)等方面。
    從SWOT矩陣中可以看出：當(dāng)某建材企業(yè)的建筑產(chǎn)品處于SO、ST、WO、WT四個(gè)不同的市場(chǎng)時(shí)，其企業(yè)將具有資源優(yōu)勢(shì)或  政府機(jī)構(gòu)等方面。
    從SWOT矩陣中可以看出：當(dāng)某建材企業(yè)的建筑產(chǎn)品處于SO、ST、WO、WT四個(gè)不同的市場(chǎng)時(shí)，其企業(yè)將具有資源優(yōu)勢(shì)或缺陷，面臨不同的機(jī)會(huì)或挑戰(zhàn)。具體來說，處于SO象限，此建材企業(yè)具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)
    優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也具有更高的盈利率和以贏利潛力，比如首鋼鋼材、斷橋鋁合金型材、人防密閉門等等，基本上處于壟斷地位，是賣方市場(chǎng)；處于ST象限，此建材企業(yè)雖具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，或市場(chǎng)需求較小，對(duì)企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅，比如水泵、風(fēng)機(jī)、礦棉吸音板等，是買方市場(chǎng)。處于WO象限，此建材企業(yè)雖然存在一定的機(jī)會(huì)，但是或缺乏競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)，或缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的有形、無形資產(chǎn)而處于劣勢(shì)，比如砂石、竹膠板、聚苯板等，也是買方市場(chǎng)；處于WT象限，此建筑企業(yè)內(nèi)部既不存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，外部又不存在機(jī)會(huì)，比如大模配件、建筑膠水、海棉板等，也是買方市場(chǎng)。
    通過以上的分析，我們對(duì)處于SO、ST、WO、WT四個(gè)不同的建材市場(chǎng)的清晰的定位，建材企業(yè)的SO產(chǎn)品實(shí)行的是增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，屬于賣方市場(chǎng)；建材企業(yè)的WT產(chǎn)品實(shí)行的是防御性戰(zhàn)略，屬于買方市場(chǎng)；建材企業(yè)的ST和WO產(chǎn)品分別實(shí)行的是多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和扭轉(zhuǎn)性

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