西湊，胡編亂造。2、真正重要和有價(jià)值的東西不在標(biāo)書(shū)上。要明白標(biāo)書(shū)只是軟件公司表示合作意愿的載體，況且各公司的標(biāo)書(shū)從戰(zhàn)略談到業(yè)務(wù)，從總體規(guī)劃談到分布實(shí)施，已經(jīng)非常格式化。軟件公司總是一邊在說(shuō)自己的產(chǎn)品功能之強(qiáng)、優(yōu)勢(shì)之多，成功客戶遍布各個(gè)地區(qū)各個(gè)行業(yè)，一邊在說(shuō)自己多么了解招標(biāo)企業(yè)的情況，多好地滿足招標(biāo)方的需求，而真正有差異的、有價(jià)值的事實(shí)卻需要投標(biāo)方自己多方面了解和驗(yàn)證。決不能選那些公關(guān)好而實(shí)力弱，缺乏行業(yè)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，隊(duì)伍不穩(wěn)定，拿到錢(qián)后你就得求他的供應(yīng)商。3、投標(biāo)的目的是為了接下來(lái)的選型和洽談簽約。投標(biāo)書(shū)和建議書(shū)的內(nèi)容，要能夠成為以后簽署合同細(xì)節(jié)的依據(jù)，以及項(xiàng)目實(shí)施和驗(yàn)收的依據(jù)，否則招標(biāo)就變成了為招標(biāo)而招標(biāo)，而不是為需求而招標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)信息化成功而招標(biāo)。
綜上所述，要做好項(xiàng)目招標(biāo)工作，最大程度地規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)必須做好需求分析，找到自己的特點(diǎn)和關(guān)鍵問(wèn)題，同時(shí)認(rèn)真執(zhí)行招標(biāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，做到無(wú)私、有心，招標(biāo)工作一定能夠高質(zhì)量完成。
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