個(gè)新品種是要耗費(fèi)企業(yè)大量的物力、人力、財(cái)力的，如果決策層方向正確，決策得當(dāng);管理層配合無間，調(diào)度得法;執(zhí)行層積極認(rèn)真，踏實(shí)負(fù)責(zé)，再加上一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣(呵呵，做什么事都需要點(diǎn)運(yùn)氣)，那么這個(gè)品種操作成功的可能性很大。但是，這種成功并不能保證你在市場(chǎng)中無往不利，如果沒有相應(yīng)的后續(xù)研發(fā)，恐怕在目前中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境中，很快就會(huì)成為昨日黃花。因此，一定要保證該新品種研發(fā)的延續(xù)性，這包括：1)劑型的研發(fā)：有片劑，能不能增加膠囊、粉針、注射液……;2)規(guī)格的改變：招標(biāo)時(shí)代無奈的選擇;3)新適應(yīng)癥的開發(fā)：有難度，但是如果開發(fā)成功，可大大延緩該產(chǎn)品的衰退期;4)同類產(chǎn)品的研發(fā)：這方面最為重要，因?yàn)橹挥性丛床粩嗟拈_發(fā)同類別產(chǎn)品，在上一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入成熟晚期時(shí)，立即有新品種跟上，所搭建的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、建立的銷售渠道才能進(jìn)入良性循環(huán);5)高、低端同類產(chǎn)品配套，形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：同時(shí)研發(fā)高、低端產(chǎn)品，高端走臨床，低端走市場(chǎng)(OTC)，互不抵觸兩相宜;6)……
企業(yè)內(nèi)部良好的溝通是保證新產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。研發(fā)人員不能埋頭做技術(shù)，要能適時(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行廣泛、深入的溝通，討論市場(chǎng)環(huán)境的變化，追蹤熱點(diǎn)產(chǎn)品的進(jìn)展，探討新品開發(fā)的方向…… 這種腦力激蕩最能產(chǎn)生靈感，好的點(diǎn)子往往就在這種碰撞中產(chǎn)生。如果溝通不好，甚至沒有溝通，就可能出現(xiàn)，研發(fā)人員辛辛苦苦做出的產(chǎn)品不適合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。研發(fā)部門和營(yíng)銷部門鬧矛盾是很多企業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，大家鬧得不愉快事小，企業(yè)卻因此蒙受損失。因此建立、建全通暢、高效、融洽的溝通渠道對(duì)處在企業(yè)兩極的研發(fā)和營(yíng)銷部門尤其重要。
研究新藥，最重要的一點(diǎn)是療效要好!也許在以前，療效一般甚至無效的藥經(jīng)過廣告等媒體的宣傳，賣得挺好，但那只是過去，面對(duì)愈來愈規(guī)范的市場(chǎng)秩序和愈來愈理性的消費(fèi)者，療效是首要因素!(當(dāng)然在安全的前提下);其次是市場(chǎng)，廠家要盈利，因此他希望它生產(chǎn)的藥不但要療效好還要能賣得好，這就需要市場(chǎng)的支撐，如果說你開發(fā)的藥每年只有百萬分之一的發(fā)病率，試問除了國(guó)家扶持，那個(gè)廠愿意做賠本的買賣;第三，要有創(chuàng)新，最簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，藿香正氣軟膠囊是一個(gè)劑該四類新藥，它每年銷售額超億元，有多少中藥品種能做到這一點(diǎn)!它成功正是因?yàn)榻鉀Q了原口服液氣味太沖，不易為消費(fèi)者接受的缺點(diǎn)，從這一點(diǎn)來講，劑改也是一個(gè)做新藥的好路子，尤其是新法規(guī)的出臺(tái)，大家目光都盯著著一塊蛋糕，如大家有興趣統(tǒng)計(jì)一下近一段時(shí)間受理的新藥，劑改品種是否占到9成，但是，無任你怎么改，一定要有創(chuàng)新，至少能解決原劑型的缺陷!
新藥第一就是要注重療效，要比上市的藥品有更明確的療效才叫新藥的，比如藿香正氣水，雖然味道口感極差但依然很暢銷的，另外從目前市場(chǎng)上大眾的觀點(diǎn)來看也比較注重藥品的色澤口感及外包裝的，還是藿香正氣水，被研發(fā)成軟膠囊后就掩蓋了其原有的氣味，據(jù)說現(xiàn)在在市場(chǎng)上銷量非常的好，關(guān)于外包裝的問題就拿我們研究所附近的一個(gè)藥廠來說，品種很多有一百多個(gè)而且都通過了GMP這在全國(guó)也是不多見得，療效好的品種也是不少，但為什么每年都會(huì)出現(xiàn)虧損呢，本人認(rèn)為很重要的原因就是藥品沒有打開市場(chǎng)，療效不好?不是!主要是因?yàn)樗幤返陌b太差，給人的感覺就像從手工作坊出來的，這樣的藥還有誰敢吃?另外就是劑型太老，還是以丸劑等老劑型為主，所以現(xiàn)在對(duì)于新劑型的開發(fā)也是很重要的，不過新劑型的開發(fā)有一定的風(fēng)險(xiǎn)和難度，市場(chǎng)前景總體來說還是蠻不錯(cuò)的。