營---集團的品牌經營。杉杉集團給自己品牌的定位是要在不斷的發(fā)展過程中,逐漸淡化"杉杉"服裝,突出杉杉集團,最后實現品牌的完全更新蛻變。在杉杉集團的公司定位下,打造多品牌經營戰(zhàn)略。目前,杉杉集團服裝板塊已有品牌12個,如"杉杉""法涵詩"等。各個品牌定位明確,個性鮮明,市場空間廣闊。到2010年的時候,"杉杉"服裝品牌將要達到30個。
企業(yè)定位是指企業(yè)通過其產品及其品牌,基于顧客需求,將其企業(yè)獨特的個性、文化和良好形象,塑造于消費者心目中,并占據一定位置。寶潔公司通過它一系列多品牌的清潔洗護用品,形成的公司形象是實力強大的卓越的超一流的日用工業(yè)品生產商??煽诳蓸饭驹诳煽诳蓸?、雪鼻、芬達等多種飲品品牌的基礎上形成的公司形象是生產富有可口可樂公司特色的,充滿美國文化的實力雄厚的生產質量卓越的多種飲品的超級跨國公司。一旦可口可樂公司推出一種新的飲品,它對消費者具有率先的吸引力,消費者會愿意品嘗,因為他們認為這是可口可樂公司的產品,一定不會差到哪里去。
企業(yè)定位對于絕大多數的生產型企業(yè),還是一個模糊的概念,沒有充分將其利用起來。從產品定位、品牌定位、企業(yè)定位三者的關系層次上來看,一般企業(yè)定位要經歷的過程是:從產品、品牌、企業(yè)定位三者一體化到三者分離,后者相對于前者越來越概括和抽象,越來越多用以表現理念。
例如,某一間高級時裝公司最初的產品定位、品牌定位、企業(yè)定位可能都是一個,即為有需求,且具有最強支付能力的人提供最完美的婚紗和最完美的服務。但是隨著公司的發(fā)展,會發(fā)現定位于最好會大大限制目標顧客群的數量,成本的提高與收入的穩(wěn)定,會影響公司的利潤增長。因此公司決定向其它高級時裝擴展,例如增加禮服。這時,同一個品牌下有了不同的產品,不同的產品就有不同的定位,產品定位和品牌定位就在相關的狀態(tài)下又相互分離了。隨著進一步發(fā)展,公司決定開發(fā)高級成衣,以及進一步進入包、鞋、化妝品、衣服配飾領域等,而比較穩(wěn)妥的不影響現有品牌運作的方法之一,就是增加下線品牌,如開發(fā)二線、三線品牌。所以不同的品牌也將有不同的品牌定位。而此時,會形成最終一個最抽象常常是用形容詞描述的企業(yè)定位--最好的服裝和相關產品必來自于此公司。而TCL的手機則可以說是一個相反的案例。TCL推出手機走高端路線,以獨特的鉆石系列領軍國內市場,之后又以獨特的蝶形舞蹈式振動在香港市場看好。良好的產品定位,使得手機成為了TCL一個新興的支柱產業(yè),獲得大把利潤與獨特的企業(yè)形象。但是鑒于技術質量存在一定的問題,某些資料顯示TCL手機的返修率高達60%,這樣的數字使得TCL企業(yè)形象受到了很大的損害,原有的企業(yè)定位被傷害了。在很多消費者心目中,TCL將可能走上庸俗的低端市場道路,對于TCL邁向世界級知名企業(yè)和知名品牌埋下了很深的隱患。
上一段落對三者定位的一個分析,表明目前的企業(yè)定位發(fā)展通常都是被動的。主動定位企業(yè),將之加以充分利用,會形成企業(yè)定位的重大價值所在。在IT行業(yè),直接利用企業(yè)定位價值,推廣產品現在比較多見的做法。這對于產品更新換代極快,產品今日新,明日畢的企業(yè)來說,無須再開發(fā)一個個新的品牌,一方面,確確實實是大大降低了定位的操作成本,給企業(yè)省了錢;另一方面更是節(jié)省了品牌推廣的時間,而抓住時機,就是抓住了一切?;蛘撸琁T企業(yè)采用產品品牌和企業(yè)品牌同一化的做法,定位簡單,操作相對單一化,容易形成,并能充分利用了二者定位價值的互動式促進增長。
對于尋求國際化發(fā)展的企業(yè)而言,在消費者心目中先進行企業(yè)定位的推廣,再以產品質量和產品特色取勝,也無疑是一條可行有效之路。