亦趨地琢磨如何利用人的虛榮心，自然是干不過(guò)騰訊。
透過(guò)騰訊種種紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品和服務(wù)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，但凡和人的感性有關(guān)的東西，騰訊就會(huì)做得相當(dāng)出色，但如果不是那么有關(guān)，騰訊就顯得有點(diǎn)乏力。不過(guò)，未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)將從信息的網(wǎng)絡(luò)向人的網(wǎng)絡(luò)過(guò)渡，故而騰訊的未來(lái)依然會(huì)非常光明。
其實(shí)有很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)未必不想成為騰訊帝國(guó)的一部分，共享光明的未來(lái)，但騰訊似乎很矜持，不惜以全網(wǎng)公敵的身份，親自進(jìn)入一個(gè)又一個(gè)的細(xì)分市場(chǎng)。它到底為什么不愿意并購(gòu)？
自己干的公司
其實(shí)騰訊并非沒(méi)有做過(guò)收購(gòu)。2005年，騰訊將張小龍的foxmail連人帶產(chǎn)品都買(mǎi)了下來(lái)，但foxmail之后的發(fā)展并不好，反倒是foxmail主要開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)做QQ郵箱取得了一定的業(yè)績(jī)。不過(guò)，對(duì)于騰訊這樣一個(gè)已經(jīng)能精準(zhǔn)定位用戶(hù)的公司而言，郵箱的價(jià)值自然縮水不少。
做收購(gòu)有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的障礙，那就是對(duì)收購(gòu)對(duì)象的評(píng)估問(wèn)題。如果是純現(xiàn)金購(gòu)入，這種評(píng)估麻煩還少些，但如果一旦要?jiǎng)佑霉蓹?quán)并購(gòu)，那么就會(huì)遇到一定的麻煩。是轉(zhuǎn)讓某個(gè)股東的股權(quán)還是定向增發(fā)？后者事關(guān)全部股東的現(xiàn)實(shí)利益。等到股東們達(dá)成一致，時(shí)機(jī)或許就已經(jīng)錯(cuò)失。因此，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上，這些大多數(shù)在海外市場(chǎng)上市的網(wǎng)絡(luò)公司，動(dòng)用股權(quán)去收購(gòu)國(guó)內(nèi)未上市的網(wǎng)絡(luò)公司并不多見(jiàn)。
廣告收入并不是騰訊的強(qiáng)項(xiàng)，它最重要的收入是一個(gè)只有兩方的買(mǎi)賣(mài)：用戶(hù)作為買(mǎi)方和它作為賣(mài)方。這種商業(yè)模式很難形成所謂的應(yīng)付賬款即大規(guī)模的現(xiàn)金流，這一點(diǎn)和Google相當(dāng)不同。相較于Google而言，騰訊能動(dòng)用的現(xiàn)金更多的是它真實(shí)擁有的現(xiàn)金，而不僅僅是可以控制的現(xiàn)金。所以，無(wú)論是股權(quán)還是現(xiàn)金，騰訊甚少出手收購(gòu)就并不奇怪了
另外一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的考慮是，騰訊不太需要?jiǎng)e人幫助它增長(zhǎng)用戶(hù)。只要它的QQ能趕上用戶(hù)需求增長(zhǎng)的步伐，騰訊無(wú)需擔(dān)心用戶(hù)從哪里來(lái)。如果這個(gè)假設(shè)成立的話(huà)，騰訊又有什么必要去拿出不菲的投入收購(gòu)一家網(wǎng)絡(luò)公司以獲得用戶(hù)呢？
騰訊需要的是“消費(fèi)者接觸面”，而不是消費(fèi)者本身。QQ是一種消費(fèi)者接觸面，依靠這個(gè)軟件，騰訊有大量的產(chǎn)品獲得了得以變現(xiàn)的渠道。但在網(wǎng)絡(luò)世界，QQ這種消費(fèi)者接觸面不是全部。用戶(hù)也不是只玩電腦里的軟件，他們同樣會(huì)在網(wǎng)頁(yè)上四處游蕩。所以，騰訊選擇了收購(gòu)康盛創(chuàng)想，因?yàn)槭褂靡钥凳?chuàng)想系列建站軟件為核心打造出來(lái)的各種中小網(wǎng)站一下子便可以成為騰訊產(chǎn)品變現(xiàn)的有力渠道。這個(gè)產(chǎn)品，極有可能是騰訊的廣告，而這樣的渠道，騰訊很難在很短的時(shí)間里打造出來(lái)，所以，并購(gòu)是最好的選擇?！?月14日上線的web2.qq.com這個(gè)web操作系統(tǒng)的雛形，則又是一種比客戶(hù)端還要底層的消費(fèi)者接觸面，畢竟，客戶(hù)端還是要安裝在操作系統(tǒng)上的。
理論上講，廣告收入的想像是沒(méi)有邊際的，而且商業(yè)套路很容易復(fù)制。騰訊不愿意和別的網(wǎng)絡(luò)公司分享收益，不是因?yàn)樗軌?，而是由它過(guò)去的商業(yè)套路決定的。騰訊未來(lái)在很多中小網(wǎng)站上的廣告愿意和站長(zhǎng)們分享，不是因?yàn)樗鋈淮缺拇笃?，而是廣告對(duì)流量規(guī)模無(wú)止境的渴求決定的。
如果以康盛創(chuàng)想建站系統(tǒng)為核心的騰訊廣告分賬系統(tǒng)得以全方位鋪開(kāi)，騰訊并購(gòu)的頻率會(huì)加大很多。因?yàn)檫@會(huì)給騰訊帶來(lái)大量無(wú)需立刻支付但卻可自行控制的應(yīng)付賬款。這些可能1～2個(gè)月才需要支付的現(xiàn)金，用于投資遠(yuǎn)比存在銀行劃算。
到今天為止，騰訊的關(guān)鍵詞就是這些：極度務(wù)實(shí)、兩方買(mǎi)賣(mài)、賺人性的錢(qián)。它的終極目標(biāo)，不是信息性質(zhì)的帝國(guó)，而是基于真實(shí)世界身份的虛擬帝國(guó)。