摘要：隨著科技不斷創(chuàng)新，任何一個企業(yè)單憑自己已有的研發(fā)機構(gòu)和內(nèi)部的技術(shù)人員都難以跟上時代的步伐。對研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴進行評價，識別最具實力且與主導(dǎo)企業(yè)相兼容的伙伴企業(yè)，是實現(xiàn)聯(lián)盟的穩(wěn)定性和戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)鍵。深入分析戰(zhàn)略聯(lián)盟所面臨的系統(tǒng)風(fēng)險因素，遵循戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴評價的原則，設(shè)計一個新的研發(fā)戰(zhàn)略伙伴評價體系, 從顧客價值創(chuàng)造能力、聯(lián)盟內(nèi)部協(xié)作能力、資源水平三個方面著手,可以為企業(yè)實際操作提供一定的啟示。
關(guān)鍵詞：研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟; 評價體系;風(fēng)險
一、引言
為保證企業(yè)競爭優(yōu)勢的持續(xù)發(fā)展，企業(yè)紛紛尋求合理的競爭戰(zhàn)略來適應(yīng)激烈的競爭環(huán)境，及時地進行技術(shù)創(chuàng)新并使其商業(yè)化成了生存和發(fā)展的關(guān)鍵。越來越多的企業(yè)一方面構(gòu)建內(nèi)部研發(fā)體系，加強不同部門之間的合作，另一方面把視角轉(zhuǎn)向外部，尋求與其他企業(yè)合作，以獲取共同的或互補的技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)，通過合作，共享資源與能力，實現(xiàn)參與者的共贏戰(zhàn)略格局，這是現(xiàn)在競爭戰(zhàn)略的創(chuàng)新，也是企業(yè)保持長期的競爭優(yōu)勢的必然選擇。研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟就是以此為目的的企業(yè)策略，雖然技術(shù)聯(lián)盟的數(shù)量得到了空前增長，但是聯(lián)盟的失敗率卻高達40% -70%，不適當(dāng)?shù)幕锇檫x擇是其中最為重要的原因之一。戰(zhàn)略伙伴的選擇是戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的關(guān)鍵要素之一，國內(nèi)外很多學(xué)者對此進行了研究。Geringer(1991)提出了戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)的分類模型，從“任務(wù)導(dǎo)向”(Task-related Criteria)與“關(guān)系導(dǎo)向”(Partner-related Criteria)兩大方面評估了戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇?！叭蝿?wù)導(dǎo)向”因素包括聯(lián)盟成功所需的營運技巧與資源，如專利或技術(shù)方面的Know-how、財務(wù)資源、有經(jīng)驗的管理人員、取得行銷與配銷的途徑等;“關(guān)系導(dǎo)向”則涉及與伙伴合作的效率與效能，包括伙伴之國家或公司文化、伙伴間過去關(guān)系良好程度、伙伴間高階管理團隊的兼容性與信任、伙伴的組織大小與結(jié)構(gòu)等。Brouthers(1995)等根據(jù)過去理論架構(gòu)和實證研究歸納得出在選擇策略聯(lián)盟伙伴時應(yīng)遵循的4C原則：互補能力;合作文化;兼容目標(biāo);相稱的風(fēng)險。袁磊(2001)將聯(lián)盟伙伴選擇的指標(biāo)分為有關(guān)伙伴個體(硬)的指標(biāo)和有關(guān)伙伴關(guān)系(軟)的指標(biāo)。 硬指標(biāo)主要包括市場狀況、互補性技巧和財務(wù)狀況等可以在伙伴選擇過程中客觀評估的一些指標(biāo)，軟指標(biāo)主要包括承諾、融洽性和信任等在伙伴選擇過程中的主觀因素。
二、研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟
研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的一種類型，屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟范疇。因此，要理解研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟首先要從戰(zhàn)略聯(lián)盟入手。戰(zhàn)略聯(lián)盟(Strategic alliance)最早由美國DEC公司總裁簡?霍普蘭德(J. Hopland)和管理學(xué)家羅杰?奈格爾(R. Nigel)于20世紀(jì)70年代提出。國外學(xué)者在其后從資源集合體角度、合作競爭角度、社會學(xué)角度分別對戰(zhàn)略聯(lián)盟加以界定，國內(nèi)的學(xué)者也在前人研究的基礎(chǔ)上從戰(zhàn)略聯(lián)盟的屬性、目的、形成方式和戰(zhàn)略目標(biāo)等等方面提出了戰(zhàn)略聯(lián)盟定義。史占中的定義比較全面：指兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)資源共享、風(fēng)險或成本共擔(dān)、優(yōu)勢互補等特定戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨立性的同時，通過股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行動，從而取得“雙贏”效果。
國內(nèi)外的研究結(jié)果總結(jié)起來，研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵應(yīng)包含以下幾個共同點：
(1)目標(biāo)明確。聯(lián)盟通常有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，比如技術(shù)共享、資源共享、分擔(dān)費用和風(fēng)險，提升競爭力。
(2)組織靈活。研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟從形式上包含了從非正式協(xié)議性協(xié)同研究到共同出資建立合資企業(yè)或研發(fā)機構(gòu)的各種形式[7]。
(3)技術(shù)為核心。技術(shù)是研